达罗咪CBME秀 刘总畅谈品牌优势及规划

　　您好，非常荣幸这次能接受中婴网的专访。广东省深圳市钜美商贸有限公司是一家专业进口母婴用品运营商，其旗下代理的德国母婴洗护品牌达罗咪（Daramin）诞生于1982年，是德国Dabboura Gmbh（以下简称D&D）公司历经35年打造的一个天然母婴洗护品牌。

　　达罗咪所有产品均经过专业的皮肤耐受测试，是德国皮肤科医生推荐的母婴洗护品牌。德国D&D公司从2010年10月开始正式成为欧盟环保全球契约的一员，生产工艺及原料均达到欧盟环保标准。达罗咪（Daramin）凭借其天然、安全、温和的特点赢得了全球70多个国家消费者的喜爱。2015年，达罗咪（Daramin）进入中国市场。

　　当前，中国市场专属儿童洗护类进口产品比较稀缺，而新生代父母购买进口产品消费习惯日趋成熟，对儿童个体意识成长的关注更强，在儿童专属进口产品上有着强烈的需求。因此我们引进更专业的母婴洗护产品以适应这一消费群体的需求。

　　达罗咪产品核心优势就是科学分龄呵护，其产品涵盖了0-3岁的婴儿洗护产品，3-13岁的儿童洗护产品，孕妇专用的洗护产品等三大系列，针对不同年龄段研发产品，区别于绝大多数同类进口洗护用品。

　　达罗咪作为天然母婴洗护专家，以“温和呵护，天然如初乳”为品牌理念，萃取天然植物精华，“活肤低敏”配方，不仅可以调理宝宝的敏感性肌肤，还能柔软细化皮肤，滋润肌肤，给予宝宝和妈妈如初乳般安全、温和的呵护。

　　是的，达罗咪产品设计本身就有独特的优势。达罗咪采用专业的孕婴童视觉外包装设计，色彩层次鲜明，不仅容易区分，而且鲜艳的颜色也有助于宝宝的视觉发育。蓝色瓶身为婴儿系列，绿色瓶身为儿童系列，橙色瓶身为孕妇系列。

　　达罗咪婴儿洗护系列，专为0-3岁宝宝研制，其产品包括：婴儿洗发水、婴儿沐浴露、婴儿洗发沐浴二合一、婴儿润肤乳、婴儿按摩油、婴儿爽身粉、婴儿柔肤霜、婴儿护臀膏。

　　其主要成分为德国洋甘菊、金盏花等植物精华，不含矿物油、人工色素、皂基等有害物质。温和呵护宝宝，不伤眼睛，保护天然皮脂膜健康，有效预防干红痒。达罗咪针对宝宝嗅觉特点，提取植物精华，科学调配出宝宝喜爱的香味，促进宝宝大脑发育。

　　达罗咪儿童洗护系列，专为3-13岁儿童研制，分为女童与男童两类。其产品包括：女童洗发沐浴二合一、女童润肤乳、女童滋润面霜、男童洗发沐浴二合一，男童滋润面霜。

　　女童洗护产品成分中蕴含小麦胚芽精华及葵花籽油，不含矿物油、人工色素、皂基等有害物质。贴合女童身体特性，温和洁净身体，强韧发丝，滋养肌肤。

　　男童洗护产品针对男童爱运动的特点，萃取天然清洁去污活性剂—椰油精华，有效祛除汗渍，并添加天然活性成分—甜没药醇，深层滋养护理发丝和肌肤。

　　达罗咪孕妇护理系列专为孕妇精心研制，其产品包括安抚按摩油。产品富含天然大豆油及维生素E，不含矿物油、MIT/CIT防腐剂、重金属等有害物质，温和天然易吸收，可预防孕纹产生，淡化纹路，增强肌肤弹性，润肤防干痒。

　　对于这点，通过展会上的达罗咪宣传视频，大家可以看到达罗咪产品的高品质与安全性。达罗咪品牌宣传视频，包含产品在实验室的检测过程，保证了产品的安全性。达罗咪生产视频，展示了产品先进的生产工艺。这些都能清晰反映出达罗咪所有产品均是按欧盟环保生产标准来生产，而且90%以上都是机器自动化生产。

　　达罗咪所有产品都有德国皮肤科提供的医学检测报告，报告显示产品的PH值为5.5接近人体皮肤的弱酸性，其温和性适合幼儿娇嫩肌肤及易敏性肌肤，安全与品质值得信赖。

　　针对达罗咪的品牌推广，我们会兼顾线下渠道的入场和宣传及线上电商的网络营销，双管齐下。当然我们也会采取更多新的营销方式来提升品牌的知名度。我们坚信好的产品自己会说话，达罗咪作为天然母婴洗护专家，一定会赢得消费者的喜爱，口碑营销也是不可或缺的。希望未来达罗咪能够成为消费者心目中的。

　　我们希望代理商能做到以下几个字“精，细，广”，所谓“精”，就是帮我们选择精准的渠道或者连锁，因为毕竟不是所有的卖场都适合做进口母婴用品。“细”就是希望代理商能够配合我们总代理日常的活动和任务，做得更加细致，为广大消费者提供细致入微的售后服务。“广”就是区域代理商在做好前面两点的前提下，把达罗咪做得更大，推广到更多的渠道。市场瞬息万变，我们会根据市场的变化制定相应的招商政策。

　　市场在不断变化，用户需求也在不断变化，达罗咪会根据用户的需求，不断完善自身，为妈妈和宝宝提供更多更好的母婴洗护用品，以守护母婴健康为己任，立志成为消费者的母婴洗护品牌。