如何应对乳粉新政 纳乐美杨总畅谈品牌发展及规划

　　开福滋（上海）实业有限公司，坐落于上海外高桥自由贸易试验区。2012年与国内由政府赋予医药专业市场管理职能的自贸区医药交易平台PDC合作，联合欧洲实力雄厚的乳企，开发高端幼儿配方奶粉纳乐美。优选全球注重食品安全、环保及动物福利的欧洲奶源，依据欧中双重配方及多级喷雾、湿干混合工艺加工而成，旨在将优质的幼儿产品引入中国。

　　纳乐美是GSP+品牌，GSP+管理和全产业链透明追溯系统是纳乐美始终坚守的质量保障标准。GSP+通过自动报警、全程电子监控等设施对产品的温度、湿度进行监管，有效预防和杜绝产品流通环节中营养成分变质和污染问题；纳乐美的品牌优势：可以从源头溯源，保证产品从源头直至消费者手中全程品质始终如一的奶粉。

　　纳乐美品牌目前共有两个系列，6个SKU的产品在市面上进行销售，分别为甄∙享系列、甄∙纯系列，这两款产品全部采用GSP+管理，是纳乐美产品质量更值得信赖的重要保障。

　　虽然奶粉新政对纳乐美品牌的市场推进有一定的阻碍，但在纳乐美与合作伙伴的共同努力下，逐步解决了市场中的困难。可喜的是纳乐美在市场上坚持不懈地耕耘已经迎来了阶段性的收获，在安徽、重庆、河南、等区域稳步发展。

　　近两年来，在全面二胎政策实施的背景下，幼儿奶粉需求量剧增。但随之而来的国家奶粉管理新政，又给幼儿奶粉市场增添了诸多困难和不确定因素。幼儿奶粉行业面临重新洗牌，诸多品牌无力达到新政要求逐渐退出市场，这让原本品牌纷杂繁多的幼儿奶粉产品市场迅速去芜存菁，实现了品牌精简。

　　在市场逐渐发力的同时，纳乐美更是将奶粉注册工作、品牌延续、发展做为长期工作的核心。在经过长期筛选、评估、协商沟通后，成功地与两个老牌奶粉制造商达成了长期的合作协议，确保纳乐美品牌在新政风暴来临之际做好了扬帆起航的准备！

　　未来3－5年内，纳乐美将会结合不同区域的市场特色，采取一区域一政策的方式，扶植各区域合作伙伴长远、稳步发展。抓住奶粉新政良机，共同重建市场结构。以海纳百川的气魄，联合一切可以共同发展的力量，拓宽营销渠道，发展更多的销售合作模式，共同推动纳乐美品牌的发展。同时通过线上广告传播、公关媒体、自媒体运营、线下消费者主题活动、大型展会、品牌公益活动、产品推广等线上线下联动的方式进行品牌的传播、深化、巩固。

　　与其他品牌相比，纳乐美可能没有市场长时间的累积，但是做为一个新生的品牌，纳乐美的优势是善于学习，勇于创新，求新求变！市场反应迅速，船小好调头。在坚定的以产品品质为核心、以供应链为基础的策略下，以灵活多变，反应迅速的区域市场操作模式为战术，这种以快打慢的战略，一定可以使纳乐美走上市场新秩序之路。

　　截止2017年上半年，纳乐美销售网络已经遍布全国20个省，合作门店达2500余家，合作经销商伙伴达80个。目前市场布局主要集中在江浙皖、河南、重庆、两广、云贵等人口大省。

　　纳乐美需要的是有操作思路，懂得经营市场与品牌的合作伙伴。而纳乐美会提供对等的服务与支持，这种支持是在政策之外的市场服务包括但不仅限于品牌活动、市场方案的支持与规划。纳乐美的加盟优势在于会为合作伙伴制定适合他所辖区域市场的扶植方案，同时提供专业的团队与经销商共同打造区域市场，以期品牌长久发展，同时经销商可以长期良性发展。