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GB KIDS好孩子服饰事业部总经理郭东:努力打造又一个10亿品牌

采访对象:郭东  发布时间:2017-8-24 16:06:06

观点前言

8月22日18:00,好孩子旗下中高端儿童时装品牌GB KIDS 2018春夏新品发布会在苏州太仓玫瑰庄园酒店隆重举行。中国婴童网也受邀参加了本次活动,并在活动上采访了GB KIDS好孩子服饰事业部总经理郭东。

郭总您好!非常荣幸能够再次采访到您。作为中国童车的领军品牌,好孩子什么时候开始进入童装行业的?当初贵公司在制定战略时,又做了哪些准备和规划?

  事实上,好孩子童装已经经营了近20年,好孩子早在十几年前就已经布局做婴童领域的全品类品牌零售商,好孩子一站式婴童用品专卖店从2009年就开始拓展了。

相比于好孩子童车,可能大多数消费者对于GB KIDS还不是特别了解,请您能跟我们简单介绍下GB KIDS,以及您对GB KIDS又有着怎样的市场定位?

  好孩子童装创立于1998年,已近20年历史的好孩子婴童服饰,从诞生之日起就一直秉承着好孩子品质、安全第一的宗旨,从国家首次发布相关安全标准之时起,就已严格遵守执行婴幼儿纺织品A类标准。

  曾经好孩子婴童服饰也是各大百货公司最受欢迎的品牌之一,随着时代的变化,好孩子婴童服饰一度跟不上市场的发展,当下年轻的80后父母对好孩子品牌的认知更多停留在童车第一品牌,而对我们的服饰产品不了解或认知为品质安全但不够时尚。

  2016年,我们在经过对中国婴童服饰市场、新生代目标客群进行了一系列分析后,为好孩子婴童服饰确立了新的市场定位及发展战略。

  传统婴童服饰品牌单纯追求舒适和可爱,而忽略了流行时尚;快时尚品牌简洁实惠,但缺乏质感和精致;国际中高端童装品牌优雅精致,但价位偏高;因此,新兴的国内时尚童装品牌快速崛起, 他们风格鲜明、品质良好、价格适中, 定位于中档至中高档价位,渠道定位于主流百货和购物中心,满足了当下80、85后年轻时尚父母的育儿审美及品质需求!GB童装正是定位在这个细分领域。

我们知道,婴童服饰行业竞争结构的有一大明显特征,就是无明显的市场领导者。当然这也从侧面说明,童装行业的竞争仍十分激烈。您能跟我们分享下GB KIDS目前的发展现状以及市场占有率。

  目前,好孩子童装主要在全国一二三线城市的主流百货、购物中心的好孩子一站式专卖店内销售,目前销售门店共有500家左右,好孩子专卖店在各大百货和购物中心的婴童板块排名基本都在前三。从今年开始我们也开始拓展GB童装独立的专卖店,我们鲜明的法式文艺风和过硬的品质、较高的性价比已经快速得到消费者及商场的认可。

随着经济的飞速发展,市场也迎来消费升级的时代,消费者期望有更多的选择。这也就要求品牌,要有足够多的系列和款式以供挑选。在这一点上,GB KIDS做了怎样的努力?目前都已推出了哪些产品系列?

  GB童装的产品线覆盖了从初生婴儿到8岁小童的内衣、家居服和外出服,在同类品牌里,我们产品线所覆盖的年龄段和穿着场景也是最全的。我们好孩子所有的产品都是将品质和安全放在第一位的,所以我们的内衣、家居服特别强调面料和缝制工艺的舒适和安全性,在此基础上结合时尚、童趣的设计,很快我们的内外两穿的婴幼童时尚内衣在市场上受到年轻父母的高度认可;在外出服这一块,我们从初生婴儿的爬爬服到幼儿和小童的时尚外出服,也是在严格遵守国家安全质检标准的基础上结合时下流行元素。今天的发布会大家就会看到我们简洁时尚的小童外出服系列。

作为GB KIDS的用心之作,GB KIDS 2018 SS新品的主题是什么?为什么会定这个主题?此次新品系列整体的设计风格又是怎样的?

  这一季我们的主题是“drole de crayon - gigi和bobby的魔法笔”,事实上,我自己以及我们的核心管理团队都是这个年龄段孩子的父母,所以我们一直很愿意倾听和体会孩子的内心世界,孩子们天真的想法、稚嫩的笔触画出了与成年人不同的世界,这一季,我们正是用孩子的视角发现世界、用孩子般的绘画风格阐述他们眼中的美好。

对于童装行业来说,同质化的问题一直困扰着各大品牌。GB KIDS该如何破局?GB KIDS 2018 SS新品又有哪些创新款?

  的确,服饰并不是高精尖产业,要做到每一款产品都与众不同的确很难。事实上,每个服装品牌给到消费者不同的感受和体验不仅仅来自每一件产品,更多的来自色彩的组合、服饰的搭配、购物空间的设计、产品的陈列、各种片面和立体的视觉传达,而这每一个环节如何设计、如何呈现取决于品牌DNA。

    一个品牌想要给人以不同的体验和深刻的印象,必须要有自己核心的DNA,由此形成品牌的基因和基调,从而形成对产品、视觉传达、零售空间的设计风格的选择。但同时,在严守品牌基调的同时,设计师还需不断吸取最新的流行元素,每一季推陈出新。

    这一季,我们的设计师就选取了即符合我们法式文艺风的柔和素雅,又符合当下流行趋势的“烟灰蓝”、“薄荷绿”。款式上,在舒适的前提下我们结合了当下流行的各种廓形以及领型和袖型的变化。此外,我们的设计团队一直坚持原创手绘图案,每一季我们的图案都会给小朋友们带来不同的乐趣。

相信面对GB KIDS的创新产品和卓越的品质,有很多客户也想多了解一些GB KIDS在经销加盟方面的一些要求以及对于经销加盟的支持,郭总可以为我们介绍一下吗?

  GB童装一直以直营为主,但在近两年也开始以灵活的政策、着力拓展加盟合作。现在的加盟模式一定不再是批发模式,而是商品、视觉、运营的标准化输出,借助加盟商在当地的资源优势,品牌方输出一整套完整的品牌标准,并协助加盟商落地。为了更好的支持加盟商的发展,我们在供货折扣、退货率、道具支持等方面都推出了十分灵活和优惠的政策。

如今多渠融合已经是时代趋势,婴童服装品牌应该为未来布局,拥抱变化,才能走的更远。GB KIDS在渠道布局做了哪些规划?

  好孩子集团的BOOM战略已经实现了线下体验、线上下单、就近发货、上门服务,我们GB童装当然也是好孩子集团这一战略的重要组成部分。消费者可以十分方便地到自家附近的百货、购物中心实地体验,也可以在好孩子集团自己的购物平台“妈妈好APP”或者好孩子天猫旗舰店快速选购下单。

当前,很多国外知名品牌陆续进入中国,而成人服装又陆续拓展产品结构,这些品牌具有极强的知名度。面对全球化的入侵,您认为应该怎样才能突出重围,发展属于中国的顶级童装品牌?

  在这个时代,消费者从来不缺乏选择,能被消费者认同的一定是最了解他们、最尊重他们、最贴近他们需求的品牌。好孩子几十年如一日,一直坚持将儿童安全和幸福作为公司经营之本,我们GB 童装传承了这一理念,同时贴近年轻父母的审美需求和亲子需求,为他们提供集购物和娱乐为一体的购物空间、即安全放心又时尚可爱的产品、并坚持合理的价格。这一切构成了GB童装的性价比体系。我们相信我们的专业和用心能换来中国年轻父母的信任与喜爱。

之后GB KIDS会有什么样的一些新发展和变化呢?未来三年的发展目标是怎样的?

  Gb品牌是中国乃至全球最有影响力的婴童用品品牌,gb童装站在巨人的肩膀上,将更加努力地洞察年青一代消费者的需求,为他们提供更优质的购物体验。未来大家在线下会看到更多超大面积的gb一站式婴童体验馆,里面将集合展示gb旗下的来自中国、欧洲、美洲的各品类优质产品,好孩子童装当然是其中最重要组成部分之一。同时,在离消费者最近的百货或购物中心,大家也将会发现原来越多gb童装的单体店,无论是产品设计和品质、购物空间的体验、购物服务体验,我们都将不断优化精进。未来三年,我们希望为gb集团打造又一个10亿品牌。

郭东
GB KIDS好孩子服饰事业部总经理

栏目合作COOPERATE

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责任编辑:王子明
采访热线:021-62339528
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