“爱瑞嘉优秀经销商”韩平福：从0到4000万，看「重庆优能婴童」如何点石成金

“持平常心，做平常事，创不一样的事业”

对话重庆优能婴童创始人——韩平福

　　下午2点整，和我们早已有约的韩平福，已经准时等着大家的到来。对于一个常年奔走在市场一线的人来说，守时，已经成为韩平福一个为人称道的标签。都说成功是用时间换来的，近10年的「优能婴童」创业经历，让我们开始好奇，怎样的时间魔法成就了如今的韩平福。他却告诉我们：创业之路从来没有一帆风顺，我也曾失败。

　　进入婴童行业，与之前的工作经历自然是息息相关的。2001年到2006年我一直做着与奶粉销售相关的工作，2007年才开始次创业。遗憾的是，资金和阅历的困顿终导致经营惨淡，严格来说算是失败了。真正在婴童行业的创业始于2009年，有幸和现在的事业伙伴一起创立了现在的“重庆优能婴童用品有限公司”，不知不觉走到了今天。

　　其实创业失败后的那一年过得很煎熬，也曾试过发展新的方向，后来兜兜转转还是回到了熟悉的奶粉行业。回想当时次创业的不成功，主要原因还是动销没做起来。同样都是做婴童，次失败的经验确实让我受益良多。

　　门店的联动、厂家的配合，团队的熔炼——这些关键要素，促使着我们不断地转型和提升。长久以来的发展中，我们从来不会以老的经验，来指导未来的方向或者是现在的推进方向，而是实时地与时俱进，以此带来了每年的高速增长。因此现在的「优能婴童」，一直处于成长之中，充满了变革发展的力量。

　　婴童行业目前可能受关注的就是奶粉了，从做销售奶粉到自己创业，我始终认为要把奶粉做好的话，先要有强大的实力背景，其次要有过硬的产品，在这种基础上才有做大的可能性。而爱瑞嘉目前正具备这些要素。希望我们双方的团队能够一起紧密配合，在今后的经营当中把这个产品做大做强。

　　我觉得一个产品要做大做强，须清楚地认识到当前情况。2017年对于爱瑞嘉来说主要是打基础、开网点、培养一部分的重点柜台出来；2018年则会以动销为主，开展活动拉动等系列工作。清醒的认识能让我们把握好做事的节奏，就像每一朵鲜花的盛开，肯定是从选土、培土开始，然后才会浇水、施肥……这些部分都做好了以后，我相信肯定能开出鲜艳的花朵，没有什么不可能。

▲「优能婴童」常务副总-郭孝玲（8年）

　　“平常我们都是叫韩总老大，是因为韩总没有老板的架子，更多的像一位大哥！性情直爽，又平易近人，他热爱着自己的家人、朋友和公司员工，努力为大家提供更多、更好的生活和工作平台。这样的韩总，不论是生活还是工作上遇到问题，都能细心给出许多好的建议，总是值得大家这么多年的追随。”

以小区域看大市场，变革之中谋求发展

　　《梦溪笔谈》有言：强者，没时间为上次的失败而忧伤，更没时间为上次的失败解释，应该想的是为下一次为成功做点什么 。也许，这是韩平福没有过多地谈失败后的纠结苦痛，反而在重新起航以后打法更加稳健的缘故。

　　如今的韩平福带着「优能婴童」这匹“黑马”，建立了更为完备的团队，很多当初需要亲力亲为的工作，已经可以放手交由职能部门去执行运作。公司的发展方向和主要运营决策的把握，促使着作为主舵手的韩平福，更多地关注和了解这个让他为之拼搏多年的行业。

　　重庆的婴童行业不同于其他地区，我们在四川地区也有公司，但是就我走访了两边的门店情况来看，不管是门店的规模、认识、营销，还是装修、前后台人员的配备，都是有差异的。重庆是一个直接到县城的中端体系，所以我们在开发柜台的时候，会直奔当地数一数二的门店。如果是找靠后的门店，相对体量就会比较小。这也是重庆市场的局限性。

　　反观四川市场的体量，光从本身人口、GDP来说，是远远大于重庆的，全国省份中四川的市场体量也能排在前三左右。从门店的规模来说，比重庆要大；从经营发展的时间来看，也比重庆要提前3、5年左右。这些因素决定了重庆市场虽然小、却就更有针对性的经营策略，比如只找龙头的、有吸引力的门店去开展铺货等基础工作。

　　我觉得婴童行业从诞生到现在20年左右的时间，越来越规范了。每一个行业在发展过程中都会不断地调整、规范，这是一个行业、一件事情、乃至一个事态必须要经历的过程。这两年的政策调控可能反而是对这个行业的保护，对行业持续发展、良续发展来说是好事。

　　婴童行业相对其他行业，还算一个新型、朝阳的行业，我想我们目前是身在其中吧。随着这个行业共同的规范和发展，我相信我们也会不断地成熟起来，在此期间更加注重熔炼团队实力，强化内部管理。行业不断地往前推进，有时候会迫使企业本身变得更规范，从而更上一个台阶。

▲「优能婴童」总经办主任-罗杰丹（5年）

　　“印象里的韩总，做事总是非常睿智，面对问题也能做出精准、清晰的判断，能够接受员工的想法、意见；对于交代的事情，有着强有力的记忆。也许正因为如此，他总是能顺利抓住身边擦肩而过的机遇，靠着重庆人特有的豪爽耿直、有胆有识，真正成功地经营好一家企业。”

成就伙伴，才能成就自己

　　我们身处的行业显然正处于高速变革期，既然是变革，那么机会就一直都存在，如果不能把握这动荡的时期，机会总是转瞬即逝。在与我们的交流中，韩平福不止一次地强调与各门店、厂家、品牌合作关系的重视，或许正是完全把自己融入到行业链条中的姿态，才得以让「优能婴童」总是在变革之中顺利捕捉到逆转的机会。对于和爱瑞嘉的合作，韩平福有想法也有期待。

　　每个公司的性质不同，发展的阶段也不同，不能一概而论。在别人的眼里可能是行业不景气，但我们认为这也可能是个商机。变革之中一样蕴藏着机会，其实在不同的行业和行业不同的阶段里，我相信都会有黑马，自己不能先被自己打败。

　　一是了解消费者的需求，二是掌握门店店主的诉求，三是根据厂家的情况开展不同的营销工作。整个渠道的配合是非常重要的，把每一个环节紧紧相扣，这样才会形成一个完整的链条，让所有工作顺利进行下去。

　　回到5年前，凡是进口奶粉都比较吃香，但是今年走过来，国产奶粉在门店的上架率、活动的举办频率和门店的配合度来说 ，确实有所抬头。但进口奶粉的优势还是存在的。两种产品各自有不同的优点，就好像每个人都各有各的特点。作为原装进口奶粉品牌爱瑞嘉来说，更要挖掘自身的长处，以此实现突破和发展。

　　大家努力做好今年的基础打造工作，顺利应对明年新政对行业的进一步规范，在重新整装出发的队伍里，希望爱瑞嘉能在重庆市场处于靠前的队列中！

▲「优能婴童」营运副总-陈韵天

　　“能和爱瑞嘉公司合作，不仅仅是利益的合作，也是缘分的降临。公司经营了近10年，合作的品牌也有许多，我们一直保持初心，希望为更多宝宝提供更多更优质的产品。因此，对爱瑞嘉这个品牌也是非常有信心，希望爱瑞嘉能成为我司另一款长久合作共赢的战略联盟品牌。优能人携手爱瑞嘉，克服万难，共同走向一个新的高度！”

　　一件成功的事情往往需要有四大元素，先得有一个好的创意，然后得有一个精干的团队，同时需要把握住行业发展的时机，后你得有勇气去执行。

　　直率、诚信、敢打敢拼的韩平福一路走来，一步一个脚印地留下了这些轨迹，回过头看这些成就，似乎都是有迹可循的。“成为重庆及西南地区一流孕婴企业”的愿景，促使着「优能婴童」还将不断地前进，我们也期待着，韩平福会带着他的团队，携手爱瑞嘉创造下一个高峰！