贝恩刘有良：精耕细作布局未来市场

　　是原料成本增加，现在国家对奶粉的要求很高，每个月抽检，如果要确保不出问题的话，就必须用好的原料，没有人能打擦边球，必须要用好的，所以成本一直在增加，第二是检测成本增加，我们每一罐产品都需要自己检查合格之后才可以出厂，生产过程中和生产以后都要检验，现在每一批货都要检测都会多2万元，还有人员成本，现在奶粉的生产不需要人员，但是一个检测室需要22--24个人，每一项检测都要有独立的房间，以前是一个房间，将细菌培养、微量元素、矿物质等一起检查，现在都是分开进行，怕交叉污染。这样的好处是，我们的品质越来越好了。

　　以前都说进口奶粉好，现在国产奶粉比进口奶粉不会差，现在我们的工厂和设备都是高大上，国外很多还是老工厂，所以国内的消费者还是要培养他们的消费习惯，要让社会认同我们国产奶粉的品质。一方面需要国家立法，加强监管;第二方面，有问题要及时通报，不允许任何人有侥幸心理，妈妈们会慢慢意识到我们国产的东西确实不错。

　　摇篮一共三个厂通过配方注册制，一共是9个系列，广州这边两个系列，错开市场。

　　现在和中婴网合作的是酷琪这个纸尿裤品牌，我们公司是2011年成立的，公司早的团队是09年的时候在西安做羊奶粉起家的，后来我们都想回来发展，所以一起创立了公司，凝聚在一起，依靠团队的力量，从一个产品到几个产品，从做贸易到做实体，目前来说发展比较不错的，脚踏实地的把事情做好。所以看到现在产品在不断增加，品类版块也在不断增加，做成产业链+服务链，有价值方面的输出，我们也算是在转型，从原来的只是做产品销售，现在必须要做服务，我们也有专业的营养师团队，给门店做培训，培养经销商的专业水平等等。

　　同时我们和湖南女子大学有合作，他们是有专业培养营养师的，所以不管是我们的员工还是我们客户的员工，可以享受这一项服务，我们经销商的服务能力提高了，就能有更长远的发展。我们在通过这样的转型，在均衡市场的发展。

　　目前我们的团队在纸尿裤上面是强项，我们的纸尿裤工厂从去年开始买地、做规划、搞建设到投产，去年5个月的时间我们就完工了，从立项、规划、报建到完工，不到6个月的时间，去年的12月31号，我们刚好进套设备，今年3月份正式投产，今年我们做5条线，这也是我们对未来纸尿裤市场的预期和期望，给自己一点压力，把产能做大，这样在行业里面才能有立足之地。

　　公司从2011年成立，我们逐渐在纸品行业布局，现在国家对食品行业的管控越来越严格，加上现在的二胎政策，以及人们生活水平的提高，纸尿裤行业的工厂也在不断增多，国产的纸尿裤质量不比进口的差，我们有一些数据的采集，消费者对产品的认可度，信任度很高。

　　现在还没有很大的知名尿裤品牌，未来行业肯定会有洗牌的过程，之后肯定就看谁的质量好，谁的销售网络强，谁的产能高。

　　目前的模式全部是线下实体店的，没有线上的模式，之后我们也会去不断摸索，去开拓新的模式。现在我们还是坚持品质优先，先提高我们的产能，产品有一定的可控性。同时，我们要关注我们的合作伙伴，很多的客户都是我们早期成立的时候就和我们合作的，他们现在就是跟着贝恩的品牌在走。客户在发展的同时，我们对自己就要有更快和更高的要求，跟得上市场的发展和变化。

　　我们近两年的产值，每年大概2-3亿，每年基本会增加1-2个亿，现在我们没有切割品类，每一个都是主项。奶粉现在的配方注册制要求，品牌少了，对工厂的要求更多，要求我们精耕细作。

　　以前讲以点盖面，现在是每一个点都是一个面，目前的团队，我们更新到每个县区一个负责人，渠道布置越来越深入，未来我们的团队人员数量可能会翻倍，市场就会有很大质的飞跃。