对话爱瑞嘉总经理：2018为爱领鲜，携手嘉人砥砺前行

迎接政策变革，落实配方注册

　　直面问题，才能砥砺前行。当下，国内奶粉行业正面临深刻变局，政府监管日趋严格，企业自身也在不断提高。配方注册的实行，受到了行业内外的热切关注，总经理王兴臣也在全力配合落实，为关心爱瑞嘉的伙伴，及时送来了好消息。

▲2017年12月13日，王兴臣总经理（右）前往新西兰新莱特落实爱瑞嘉配方注册事宜，与爱瑞嘉亲和配方注册项目新莱特总负责人Jono（左）合影

　　2018年1月5日，新莱特乳业收到国家食品药品监督管理总局反馈的《幼儿配方乳粉产品配方注册审评意见通知书》，我司与新莱特乳业立即根据意见书对不符合配方注册要求的包装与宣传进行调整，并及时提报国家食药监总局审定，爱瑞嘉亲润系列迟3月即可完成注册审批。

▲受理通知书与审评意见通知书

　　2017年12月13日，我与公司配方注册专项工作团队前往新西兰新莱特乳业总部，与新莱特爱瑞嘉亲和配方注册专项工作组进行了详尽的沟通。根据品牌战略规划，爱瑞嘉亲润系列在新莱特南岛现有工厂完成配方注册。

　　爱瑞嘉亲和系列将在新莱特北岛奥克兰新工厂(2017年5月底，新莱特以股份收购的新西兰乳业公司The New Zealand Dairy Company，简称NZDC)完成配方注册。新莱特奥克兰新工厂(NZDC)已经具备生产条件，亲和配方注册已进入文件缮制阶段。

▲新莱特奥克兰新工厂(NZDC)办公区

　　“爱瑞嘉”是中国产值超千亿的上市企业新希望集团与新西兰第二大上市乳企新莱特共同投资组建的合资品牌。确保爱瑞嘉两个系列配方成功注册，无论是对于新希望集团还是公司重要股东新莱特乳业来说，都是目前迫切、为重要的工作。

▲2017年12月23日，新西兰新莱特乳业发布：关于爱瑞嘉中国渠道客户与消费者配方注册公告

▲2018年2月3日爱瑞嘉年会现场，新希望集团领导、爱瑞嘉配方注册项目领导现场通告配方注册新进展。

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2017锐意变革，2018为爱领鲜

　　受配方注册影响，2017年，对于整个幼儿奶粉行业来说都是关键性的一年;对于爱瑞嘉来说，这一年更是承上启下的“变革”元年。从品牌变革、团队变革到渠道变革，爱瑞嘉一直稳步前行。2018年，爱瑞嘉将借变革的势头，继续承担起“全球甄选，让中国宝宝同享健康与快乐”的社会责任，践行新希望集团“与世界共享美好”的理念。

　　“变革”，也许是很多企业都在强调的一个动词，但2017年的爱瑞嘉，将“变革”践行成了一连串的动作。

　　由利润驱动转向品牌驱动，是2017年爱瑞嘉的核心战略变革。基于新希望集团“全球鲜战略”的布局，无论是液态乳制品、常温乳制品都始终围绕“鲜”去生产、推动，始终将消费者的“新鲜”需求放在位，我们创先提出“鲜奶粉”的品牌定位。鲜奶1小时直达工厂，24小时内一次成罐。

　　团队，是为了实现一个共同的目标而集合起来的一个团体，需要的是心往一处想，劲往一处使。

　　心往一处想，是重要的基石，需要让这块基石保持长期的稳定，就需要正向地激励而非严格地惩罚。17年是正向激励探索的一年，从18年起，我们将把正向激励落实，让人才发光，让人才收获精神与物质的双重肯定。

　　劲往一处使，是推动企业快速发展的“动车组”。中国正在进入一个“平凡创新时代”，它就像动车组一样，不再依靠一个单一的火车头，而是每一节车厢都提供了驱动力。

　　要产生”动车组”效应，就必须先标准化“每一节车厢”，使之在标准化空间中进行创新。为了整合资源，将资源效率大化，17年的爱瑞嘉推出各常规工作的标准化执行手册，地区根据执行手册去指导工作，同时结合地区实际情况进行再次创新。

　　1、整合销售渠道，快速提高市场覆盖率

　　在公司对各个区域市场进行科学评估后，会通过省代、地代、直营等多种模式进行渠道的拓展，通过因地制宜、因市场而异的营销模式，提高市场覆盖率，为消费者带去独特的体验。

　　2、强化与经销商的协同发展，已纳入爱瑞嘉战略规划中

　　爱瑞嘉与各级合作伙伴是唇齿相依的，爱瑞嘉品牌想要有长足的发展，需要各级合作伙伴步调一致、协同向前。因此，强化与经销商的协同发展，对于爱瑞嘉来说非常重要。

　　1.打造更多市场

　　18年，爱瑞嘉计划新增4个以上市场，公司总部会对这几个市场给予重点支持。

　　2.全民代言“鲜奶粉”

　　即将举办的“爱瑞嘉届粉丝节”，将联合线上与线下粉丝、各级经销商、跨界品牌共赴盛典。同时，斥资百万举办大型培训与推广活动，联动渠道客户为爱瑞嘉“鲜奶粉”发声，为“鲜”代言。

　　3.有效沟通与共享红利

　　爱瑞嘉将建立完善的内外部、上下级沟通机制，快速解决工作中的各种问题，让建言献策成为驱动爱瑞嘉品牌滚滚向前的不竭动力。同时，对于员工考核，将会有一个更加公平、公正、公开的正向激励措施，使所有为爱瑞嘉付出的人能够按劳取酬、用实力说话。

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渠道为根，倾听市场之声

　　各级合作伙伴关心的问题，同样也是爱瑞嘉要解决的问题，爱瑞嘉相信，在大家的友好交流和精诚合作下，只要心在一起、目标清晰，剩下的都只是过程。人之相识，贵在相知。直面市场的真实声音，总经理王兴臣给出了他的答案。

　　2017年9月，爱瑞嘉、澳洲Moxey牧场、澳洲第三大保健品牌ANC、三勒浆集团共同组建营养保健品控股。爱瑞嘉专注于孕婴童营养产品，利用新希望集团强大背景与实力打通上下游产业链。

　　未来3~5年，爱瑞嘉将持续聚焦幼儿配方奶粉，并与国际知名科研院所、研究机构合作，开发更多适销对路的新产品，丰富我们的产品线。

　　品牌发展是有其自身规律的，品牌营销传播是一门复杂的学科，被动投放广告，从来都不是被消费者认可的品牌宣传方式。爱瑞嘉品牌始终坚持以消费者需求为核心，采用消费者主动接触的媒介进行内容化、IP化、热点化的品牌传播。

　　在与新莱特乳业启动亲和系列产品配方注册专项工作之初，我们就已做好亲和系列产品的充足备货，亲和系列产品在配方注册过渡期间不会出现断货现象。

　　正如前面与大家沟通的，爱瑞嘉已经确立并推行以品牌为核心驱动力。为此，我们需要统一大家的认识与步调。18年，我们将斥资百万强化渠道的品牌建设，统筹好、策划好、执行好“千店之王”、“强店长”、“瑞+学院”等一系列大型培训推广活动。

　　今年，我们成立了“销售管理中心”，并将培训推广团队纳入销售统一管理，目的是让培训推广工作与销售更紧密的结合。新的一年，培训推广除了深化17年“菁英妈妈沙龙”会员俱乐部、“嘉有萌宝乐成长”宝宝生日会、“鲜成长大揭秘”妈妈班、“亲子嘉年华”互动路演活动、“精英拓展训练营”等常规活动;还会因地制宜，适时推出“超鲜牛鲜乐园”、“星妈PK赛”等多样化的消费者活动。

　　在新春来临之际，王兴臣总经理代表爱瑞嘉全体员工，诚挚的感谢长期以来，一直认可与支持爱瑞嘉的各级渠道合作伙伴与全国各地粉丝。祝大家在新的一年里财运来来来，活力鲜鲜鲜。2018，处处领“鲜”，未来“鲜”行一步!