卡拉丘携人气IP绿豆蛙萌翻美博会 总经理陈娜谈品牌推广与IP营销

　　大家好，我是卡拉丘品牌负责人陈娜，先，很感谢受邀中婴网的采访。

　　卡拉丘是广东艾雅纳化妆品有限公司旗下的婴童护理品牌。我们品牌针对0-3岁婴儿、3-12岁儿童的不同年龄阶段的肌肤问题，提出分龄细化呵护，坚持天然植物取材，生产天然、安全、有效、温和的品质产品，满足婴童的日常护理、夏日护理、洗沐清洁、口腔护理的护理需要。

　　做婴童洗护产品，品质永远，这也是我们品牌理念“天然纯净，科学安全，品质关爱”所体现的。依托于广东艾雅纳化妆品有限公司集个人护理用品研发、生产、销售为一体的日化产品的优势，从自主研发产品的团队，国内先进的生产设备，严格按照行业标准的产品生产规范等产品把控方面，踏踏实实地做好产品安全质量关，为卡拉丘婴童洗护品质打下坚实的基础，让更多消费者放心使用。

　　今年我们对婴童护理品牌进行了全新的品牌升级，把原先绿豆蛙品牌升级成现在卡拉丘品牌，是我们对婴童洗护市场深思熟虑，对品牌发展规划的重要调整，对广大经销商提供一个更高的服务水平的体现，对每个消费者给予一个全新的品牌形象。

　　这次我们为大家带来新品是婴儿“金萃护理”系列，专为婴儿薄皮肤研制的。因为婴儿肌肤抵抗能力差，特别是婴儿薄皮肤容易敏感。在配方研发上，我们“金萃护理”系列是精选蜂蜜和麦胚双重天然营养成分，促进宝宝肌肤保湿调整和营养吸收，是目前市场上针对婴儿薄皮肤问题而研发的健护配方系列，同时直接源产地选材，保证产品原料天然安全。在产品设计上，我们把市面几乎所有婴儿洗护品都看遍，力求产品包装美观化、细节设计的人性化，让购买卡拉丘的消费者拥有更佳的产品体验。在品控量产上，我们严格按照国际认证的生产标准。从配方研发、产品设计、品控量产三大个方面去打磨产品质量，加上后期多渠道营销整合推广，品质为先，营销推动，这就是卡拉丘优势，我们相信“金萃护理”系列会在婴儿洗护品类中取得骄人的成绩。

　　绿豆蛙是卡拉丘的品牌形象代言人。卡拉丘与绿豆蛙结缘的一次契机是，那时我去北京考察，在地铁上的小电视看到绿豆蛙的公益动画片。眼，我就觉得绿豆蛙很可爱又富有正能量。随后我了解到绿豆蛙通过很多形式，有表情包，动画片，政府公益宣传等等，陪伴着上亿人的童年和青春的成长。重要的是，绿豆蛙是一个富有正能量、乐观积极的优质IP，同时绿豆蛙给孩子带来很多快乐，这也是我们品牌想要传达给的。所以，当我们要在市面上挑选一个动漫形象IP时，我毫不犹豫地选择了绿豆蛙。终，2016年我们和翔通动漫展开绿豆蛙的动漫授权仪式，顺利拿下绿豆蛙IP，让每只可爱有趣的绿豆蛙出现在每个产品图案上，给大家带来乐观积极、快乐的一面。

　　自实施“二胎政策”开始，中国婴童市场就呈现一片繁荣景象，但从目前的发展来看，婴童市场潜力并未被完全开发，行业发展的速度与市场潜力未成正比。在我看来，除了市场缺乏规范化的管理之外，更重要的是，很多母婴品牌缺失文化沉淀。

　　而随着“创意时代”已经到来，有成熟品位的中国中产阶层崛起，85后、90后等“网生代”的新一代消费者审美品位和消费偏好也不断升级，这些现象，都促使着在互联网环境下发展的中国母婴企业开始接受这个认知——设计驱动的产品升级、IP驱动的品牌升级。在这样的背景下，母婴行业面临变革、变型、变现的生存法则和生态模式，如何结合当下的消费升级、渠道进化、用户精细化运营、跨界融合等新趋势实现品牌IP，尤为重要。

　　同时，我认为IP的选择要根据品牌的发展规划来打造。一、IP必须是正能量的，乐观积极;二、IP要跟品牌理念拥有较高的契合度;三、IP打造是长远，是与品牌消费者一起成长。因此，卡拉丘从一开始就携手绿豆蛙IP，看中的是绿豆蛙符合卡拉丘品牌的三个要素。同时，为了提高品牌差异化竞争，我们下半年将推出企鹅兄妹——丘丘、拉拉，来丰富现有的品牌形象，打造卡拉丘特色IP。

　　为了满足卡拉丘婴童护理品牌的发展需要，我们会持续丰富产品系列，给0到3岁婴儿、3到12岁儿童的肌肤提供一站式的专业护理解决方案，孩子肌肤的呵护，我们全部给爸爸妈妈提供好的品质。

　　在市场渠道上，我们计划在全国建立4大营销中心，用来服务好当地的经销商和消费者，与合作伙伴一起并肩作战。今年，我们在广东汕头正式成立华南营销中心，预计未来三年内，陆续在华北、华东、西南建设其他营销中心。

　　在品牌建设上，卡拉丘拥有专业品牌运营专员，创新打造佳产品体验，稳步扎实做好线下宣传，快速出击利用新媒体营销，与消费者保持持续性的有效互动，提高品牌曝光度、知名度、美誉度，实现品牌的多渠道传播。

　　近年母婴市场受生育高峰、二胎政策和消费升级的三大因素的影响，总体呈爆发式增长态势，从官方数据统计，未来五年，母婴市场每年将以不低于16%的增速增长。市场的需求量大，婴童洗护行业当然抢手。在市场变化上，我们看到不断涌入一些新品牌血液，对于整个市场起到了带动作用，在保证品牌品质前提上，很多新品牌在一些营销方式更加新颖，受到新兴消费者的青睐。传统老品牌虽然前期占有很大市场份额，但如果不积极去探索品牌发展方向，去做些改变和升级，很难受到90后以后消费者的关注，但整个市场无论对哪个品牌，都给予了很大的发展空间。

　　我们一直都很看重互联网+，互联网+是企业发展的一大趋势，几乎所有行业都在积极探索，将互联网+应用并结合到自己所在的行业上。互联网+是一种助推器，帮助企业在品牌宣传、营销推广、产品体验等方面上发光发热。在品牌规划现阶段上，我们更加注重运用互联网+结合卡拉丘本身优势，一是借助互联网的渠道大化传播卡拉丘品牌、产品和活动；二是利用互联网+去赋能卡拉丘经销商服务体系，通过互联网+的多种工具去优化经销商合作步骤，让经销商更便捷。二是去打通消费者的线上线下互动，让消费者获得更好服务体验。