“朵恩优秀经销商”张国军：产品是根营销是树 娃娃岛携手朵恩开创濮阳奶粉新气象

　　本次的新政被称为史上严的奶粉新政，对提交注册的企业资质和研发能力提出了极其严格的要求，新政让国内2000多个幼儿配方奶粉品牌至少有三分之二就此消亡。奶粉新政的实施，是为了给消费者提供更加放心、高品质的乳制品，从根本上为消费者提供一个放心的购买环境。也有利于建立一个跨境的追溯体系，从源头保障产品的安全，推动企业从渠道导向型向品牌导向型转型;推动企业由过去的价格竞争向依靠于科技研发创新竞争转型;让国内过剩的产能和品牌有序地退出市场。

　　而对于我们代理商来说，要求我们在选择品牌时要更谨慎和更负有责任心。我觉得选择奶粉会更倾向于消费者比较认可的。配方、质量比较稳定，有社会责任感的品牌，对宝宝的身体健康有保障。

　　当初是听朋友介绍，说朵恩的口感、配方都很好。后结识了河南豫北区域的业务经理，更加深入的了解了产品。对于我来说，利润、价格甚至都不是要考虑的，品质才是现在的我在乎的。

　　在合作初期也到河南办事处进行学习和培训，去雅泰工厂进行参观。这一系列动作使我们逐步的深入了解了朵恩的产品，了解雅泰，深化了我们的合作。

　　我是做连锁的，如今市场竞争非常激烈，想在这其中得到发展，想壮大，必须有一款自己的核心产品，保证公司稳定的产品供应链，朵恩正是我们的产品核心所在。再者目前朵恩作为我们全力主推的产品，在消费者良好的口碑和反响中，无形中对我们的连锁门店起到一个宣传的作用，因为好的产品，能让消费者更信赖我们，我们才能长久的发展。

　　朵恩有着优越的背景实力和品牌服务，对我们来说都是很好的选择。经销商缺的不是市场，而是发展的理念和服务。未来我们希望和朵恩达成战略合作，探索品牌商和代理商深度联合的新模式。

　　肯定带来了利润的增长!要知道，我们门店目前朵恩的销量一年可是有一百多万。

　　对于朵恩未来发展的期待： 就是希望朵恩能成为家喻户晓的国民羊奶品牌。当然我也了解到，今年朵恩在广告宣传，微信公众号方面做得非常不错，我相信不出多久，我的期许就能实现了。

　　濮阳市场对于连锁品牌来说很有发展潜力，现在有一些的中小连锁已经发展得很扎实了，却没什么特别大的连锁系统，可能这是个趋势。也就是说，对于各个连锁品牌来说，这是个发展壮大、抢占市场的好机会。

　　而对于奶粉市场来说，竞争是比较大的，品牌众多。濮阳消费者对奶粉的选择，地区差异性比较大。总的来说，城区的消费者相对于乡镇品牌忠诚度要好些，不仅有一定的品牌认知，认定了的品牌一般也不会更换。而乡镇地区就会对价格略微敏感一些。

　　在我看来，脱颖而出的关键还是在品质和服务。品质是基础，所有的产品都是正规渠道而来，较近的效期和高知名度都是标配;服务是保障，包括接待顾客的礼仪、服装、门店装修、专业度等都要去完善。

　　在保障这些的同时，对于众多奶粉品牌的现况，我们采用的方法就是传统的推广，虽然方法简单，但是我们想法创新，我们会结合当地的情况和季节切换来更新推广方式，让大家耳目一新，印象深刻。通过不断的推广，与厂家联合做活动，增加了产品知名度。

　　与此同时，现在门店越来越重视“增值服务”的体现，和母婴相关的功能性服务都在不断升级中，都是需要纳入到服务体系的考量中去的，好的购物体验很加分。

　　朵恩在濮阳地区市场的优势在于品质和厂家的扶持。消费者的认可度满很高，回头客很多，对产品质量比较信赖。幼儿奶粉可谓是母婴市场的一块大蛋糕，全面二胎和消费升级不断推动奶粉行业需求回暖，现在消费者对于国产品牌的认可度都很高，咱们朵恩品质好，消费者评价都很不错。

　　先，我们会以濮阳市区为中心，为朵恩品牌树立标杆榜样，带动整个濮阳的呼应发展;其次会层级放大品牌占有范围，挨个从县级单位开拓网点，拒绝广撒网、专注造精品，做成一家再开拓下一家。

　　同时，我们重点还会在加强营销和活动的推广。现在做门店不懂营销是会被淘汰的，我自身会不断的学习，多借鉴一些好的营销方案，同时也应该形成自己独有的一套营销战略。活动推广是配合朵恩的业务经理，坚持把推广活动做下去，让更多的人知道朵恩这个好品牌。

　　我觉得朵恩从500万做到2个亿，朵恩羊奶粉的发展趋势还是蛮好的。在河南羊奶粉这一块，销量也基本达到了，未来希望有更深入的合作。

　　在公司发展的过程中，也特别需要包括朵恩在内的所有合作伙伴，一如既往地为我们提供支持，特别是我们现在迫切需要的人才培养、产品培训上的支持。作为朵恩的众多合作商之一，我们非常希望和朵恩一同成长。