“朵恩优秀经销商”李阳阳：年轻视角下的「朵恩力量」 凝心聚力共奋进

　　严奶粉政策实施以来，从品牌商到终端零售，婴童行业上下都接连受到震动。与昔日的雷厉风行相比，代理商作为供应链条的重要一环，虽未受到直接的波及，却也陷入了非此即彼的选择中。如何在政策和市场的夹击下，迎来代理商发展新局面，成为了我们需要思考的问题。

　　就淮北和宿州来说，市场竞争很激烈，每个乡镇都有多家婴童门店。消费者对幼儿奶粉的选择性较高，对选择消费的客户来说，更重视奶粉的质量安全与保障，对奶粉的配方标准和适合程度也有了更高层次的需求。

　　无论是国产奶粉还是进口奶粉，市场的评判标准更多是通过质量和口碑。随着三四线城市的不断发展，消费者获取信息的能力也在不断提高，企业终面临的还是渠道的竞争和品牌的竞争。

　　就拿朵恩来说，在淮北和宿州地区，朵恩在婴佰慧系统的份额占了门店比例的30%。婴佰慧在淮北和宿州有多家连锁门店，能够提供一站式服务;而且各门店规模、商品种类都很完善，有特定的管理团队和活动小组。也正因如此，朵恩可以在淮北和宿州地区取得较高的市场份额，获得广大消费者的信赖。

　　对厂家的要求：先要有自己的牧场，有稳定的奶源。而且我们选择的厂家，一定要是规模较大，质量有保证，行业内口碑较好的厂商。

　　同时，我们希望厂家有品牌管理能力，更多的是营销能力;有自己的策划团队;有长远的打算，能够跟我们这些渠道商建立起战略性关系，不是像个别品牌做几年就无声无息了。我们要的是能真正以品牌化运作的公司，这样大家才能长期走下去。

　　初次合作是在2012年。当时婴佰慧也刚创立没多久，门店里在售的奶粉都以牛奶粉为主。2012年的时候，羊奶粉的趋势开始慢慢升温，所以我就开始关注羊奶粉品牌。

　　正好当时有一个朋友拿了朵恩的小听粉，我们跟朵恩的合作就是由这个小听粉开始的。我们通过小听粉背后的电话联系上了朵恩，随着后来彼此了解的愈发深入，就慢慢建立了双方合作，可以说很有缘分了。

　　在我看来，朵恩相比于其他幼儿羊奶粉，有着自己的特别之处：

　　1、朵恩始终专注于羊奶生产，有自己的现代牧场，能从源头确保奶源品质;

　　2、在史上严格的奶粉新政下，率先顺利通过羊奶粉配方注册，朵恩实力再次得到国家认可!

　　3、朵恩的品质精益求精，得到广大消费者的信赖。

　　也正因如此，在与朵恩合作这6年期间，朵恩给婴佰慧带来了很大的帮助和利润。从几年前的几家门店发展到现在的几十家门店，都与朵恩奶粉有着不可分割的密切关系，也离不了朵恩的帮助和支持。

　　朵恩在我们公司的发展过程中，一直是我们主推品牌，重中之重。在与朵恩合作期间，朵恩在服务方面做得尤其出色，不管是拓展训练、还是400客服服务，都特别值得点赞!而且，朵恩总部还邀请我们去生产基地考察了几次，也了解了朵恩全新的发展模式，即优质奶源——现代化养殖——冷链配送——智能化工厂生产。这也让我对朵恩有了更多的信心，相信朵恩和婴佰慧合作会走的更长远。

　　在合作之初，有些消费者会不太了解朵恩这个品牌，对此，我们都会先送给客户一个小听朵恩的奶粉试喝。经过试喝之后，基本所有的宝宝都会接受朵恩这款奶粉，也带来了朵恩会员的不断增加。消费者也从一开始的不了解，通过门店的介绍和试喝，到认可和接受，并主动帮我们宣传，朵恩真的是通过品质和口感得到了广大消费者的信任和认可。

　　婴佰慧将在各门店统一上货，统一管理，计划好每月的销售任务，分配到各门店。通过门店的宣传和买赠，完成各门店的业绩，从而达成朵恩的年度销量，让更多的宝宝喝到朵恩奶粉。

　　在我看来，与其它门店相比，婴佰慧的优势是：

　　，坚持品质优先。对品牌的选择贵精不贵多，即使只有三、五个品牌，也要做到深入人心。

　　因为我特别注重品质，选择产品的时候，一定会先少量试点，然后持续跟踪消费者购买后的使用体验。尤其是在选择奶粉品牌上，不但要考虑此款奶粉的质量和价格，更注重于奶粉的配方标准，终选择适合宝宝的好的品牌

　　第二， 注重团队建设。好的团队，能够给员工幸福感和归属感。正因如此，我的员工每天都有着饱满的热情，对待顾客像对待家人一样。这些年，我尤其得感谢这些婴佰慧的员工，一直陪伴我成长。所以我常常感概自己运气好，得到了一帮好员工。

　　我觉得，现在的消费者是比较感性、有情怀、富有审美情趣的。好的线下购物体验，除了硬性的基础条件要求很高，还需要“跟消费者有情感上的共鸣”。所以婴佰慧有去专门完善店铺的整体视觉装修， 从品味上和消费者共情。

　　我认为未来年轻的妈妈是越来越挑剔的，细节经得起推敲，自然能时间向消费者传达品质感，信任的基础油然而生。也因此，我们婴佰慧系统在当地拥有多家连锁门店，基本做到家喻户晓，消费者对我们的产品和服务都非常认可。