您所在位置:中国婴童网 > 孕婴童访谈

“朵恩优秀经销商”徐小兰:2018携手朵恩迎势起航 鑫源宝宝乳品革新再出发

采访对象:徐小兰  发布时间:2018-7-12 16:45:16

观点前言

立足金溪放眼江西,起航的鑫源宝宝乳品店,已经完成了从专业供应婴幼儿产品,到兼具众多母婴门店的连锁品牌的完美融合。   作为朵恩优秀经销商,徐小兰锐意变革进取,走上了“帮助门店成长、成就创业梦想”的道路,开创了属于鑫源宝宝乳品的新纪元;同时携手朵恩,为江西母婴带来一股别开生面的新气象。

  徐总您好!非常荣幸能够采访到您。首先在您看来,奶粉新政的实施给代理商带来了怎样的考验?对奶粉品牌的选择有什么影响?

  奶粉新政后,行业乱像将会有所改善,市场也将会得到一定净化,杂牌、贴牌、定制产品退出市场后将留下很大的市场份额。而对于渠道而言,奶粉品牌数量的骤减意味着抢占优质品牌资源显得更为重要。随着市场竞争日趋激烈,竞争焦点已经不仅仅集中在渠道数量和营销上,重点还要关注产品的研发和品质上。

  奶粉新政后,不仅是奶粉品牌在升级,渠道也在不断变革。代理商在选择奶粉品牌时,将会更加理性,不会单纯考虑利润,而会综合考虑,从品牌研发生产实力、品牌影响力、多元化营销模式、产品质量及市场服务等多方面全方位考察。

  与朵恩的合作是如何建立起来的?

  婴童展是渠道与品牌沟通交流的有效平台,鑫源宝宝乳品店也高度重视婴童展资源。2014年南昌婴童展上,我们与朵恩相遇,朵恩优质的产品力,先进的研发能力,完善的市场服务,无一不是我们所需求的。共同打造朵恩羊奶粉品牌,助力孩子健康成长,是鑫源宝宝乳品店与朵恩品牌共同的期望,双方向着共同的目标奋斗前行,力创辉煌。

  婴幼儿奶粉品牌那么多,朵恩有什么特别之处,让你与其建立合作关系?

  朵恩作为中国羊奶粉市场的优质品牌,近年来发展迅猛,在消费者及行业中树立了良好口碑。优异市场业绩的背后,是其优质的产品质量及市场服务。为了保证每一罐朵恩羊奶粉都是高品质,朵恩严苛奶源、生产、检测、销售的每一环节。为了更好的保障合作伙伴的利益,朵恩推行精准营销,打造专业销售团队,真诚服务。

    也正是朵恩品牌对品质的坚守,对服务的深耕,让渠道对其未来的发展充满信心。鑫源宝宝乳品店愿与朵恩品牌深入合作,携手共赢。

  在公司的发展规划中,朵恩扮演了一个怎样的角色?

  近年来,鑫源宝宝乳品店发展迅猛,赢得无数消费者的信赖。这离不开优质品牌的大力支持,其中就包含朵恩羊奶粉。我们一直高度重视国产羊奶粉市场的布局,将朵恩视为国产羊奶粉第一品牌进行推广,整合自身优质资源,匠心打造朵恩高品质羊奶粉形象,为鑫源宝宝乳品店的长远发展打下坚实的基础。

  合作这么多年,朵恩是否给您带来利润的增长?对于朵恩的未来发展有什么期待?

  是的,自合作以来,朵恩羊奶粉在鑫源宝宝乳品店火爆热销,赢得无数消费者的信赖,不断创造更高销售业绩。在2018年上半年,门店的朵恩羊奶粉市场销量保持着持续高速增长,实力不容小觑。

    未来,我们在良好市场基础上,进一步加大朵恩品牌宣传,提升品牌美誉度,同时积极开展朵恩产品知识及营养知识活动,提升门店销售技能,致力将朵恩羊奶粉发展成为国产羊奶粉的标杆品牌。

陕西名企行|雅泰全产业链协同发展布局后配方市场

  您觉得江西地区的母婴市场的竞争环境是怎样的?

   如今的80、90后作为母婴市场的消费主力军,随着全面二胎的开放、市场经济的变化及母婴群体消费需求的不断提升,母婴市场通过实体店、线上及海外代购实现了线上便利和线下实体保障等体验,同时也面临着更为激烈的竞争。并且这种竞争局面将会在今后一段时间内继续保持。

  您是如何在这种竞争环境下找到立足点,并在同行竞争中脱颖而出?

   面对激烈的市场竞争环境,鑫源宝宝乳品店主张创新前行,以契合市场升级需求为出发点,主张品质与服务双重驱动,注重消费者线下体验,增强购买黏性。同时高度重视合作品牌的品牌价值,以品牌带动销售,发力抢占更大市场。

  像朵恩这样的婴幼儿奶粉品牌在江西地区市场的优势在哪里?消费者对朵恩产品的接受度和认可度如何?

   朵恩羊奶粉有别于其他品牌,是一款真正品质与口碑兼具的实力品牌。目前在市场上树立了良好的口碑形象,也因为优质的产品,占领消费者心智,成为优质羊奶粉的首选。相信在后配方市场时代,作为率先通过配方注册品牌的朵恩羊奶粉将是市场稀缺资源,潜力无限。

  接下来,在增加朵恩销量、进一步扩大市场份额上,有哪些具体措施?

  2018年上半年,朵恩羊奶粉在鑫源宝宝乳品店销量增长迅猛,即使在新政落地的关键时期,也保持持续增长,俨然成为国产羊奶粉中的强势品牌。

  未来,鑫源宝宝乳品店将进一步加大朵恩品牌宣传力度,致力实现品牌升级,传播升级。以更大的品牌影响力为消费者树立坚定信心。同时,我们还将进行导购专业培训,提升店员销售技能,助力门店提质增效。在服务方面,我们也将提供更为精准的服务,真正以实际行动助力品牌飞腾发展。

  2018年高速发展中的贵公司,对和朵恩的合作有何展望?

  鑫源宝宝乳品店与朵恩的战略合作是双方充分肯定的结果。未来,双方将进一步深度合作,也希望借助雅泰乳业的强劲实力为依托进一步提升鑫源宝宝乳品店的发展潜能。双方众志成城,谱写朵恩华丽新篇章。

徐小兰
鑫源宝宝乳品总经理

栏目合作COOPERATE

为正奋战在孕婴童行业的有志人士带去一份指引与动力!
责任编辑:王子明
采访热线:021-62339528
热线QQ:2414673913

推荐采访

  • 卜瑞塔李刚:改变,让我们更不同

    李刚

    上海德持实业有限公司总经理

    这是三年后中国婴童网第二次采访到李刚,依然神采奕奕,思绪敏捷,极强的市场敏锐度。不同...[详细]

  • 童年故事王红志:冲出母婴营养品红海 上市即领先一步

    王红志

    童年故事创始人

    2017年,继婴幼儿奶粉之后,营养品成为母婴渠道最受关注的品类,增长速度领跑整个母婴消费...[详细]

  • 追溯体系为品质赋能 中商用大数据为蓝河保驾护航

    黄大昂

    中商项目发展事业部总监

    2018年9月13-14日,中国婴童网与上海中商网络股份有限公司一行来到了蓝河集团参观交流。...[详细]

  • “朵恩优秀经销商”王金梅:携手朵恩共同成长 抱团取暖探发展新路

    王金梅

    卓宝宝母婴连锁总经理

    立足海口放眼海南,起航的卓宝宝母婴连锁,正带领一个茁壮成长中的队伍,迎接着来自海南婴...[详细]

  • 实现全程可追溯 用心打造好奶粉 蓝河立志成为羊奶粉领导品牌!

    陈立韬

    蓝河集团董事长

    2018年9月13-14日,中国婴童网与上海中商网络股份有限公司一行来到了蓝河集团参观交流。...[详细]