璧丽严格把控产品成分安全性 细分人群专业护理抢占母婴洗护市场

　　也非常荣幸再次接受你的采访，正如你所了解的那样，自从2015年璧丽正式进入中国，这三年璧丽迅速发展，璧丽美国总部也非常看重中国市场。

　　目前BELLI采取全渠道的方式来发展，包括线上与线上下渠道，线下渠道包托，高超系统，像伊藤华洋堂、ole系统、高岛屋等；医院自费药房如北京空军总医院；宝宝店、社区店，线上渠道包括天猫、京东等主流电商平台。2018年随着baby系列产品上市 ，Belli将发力母婴店、社区店。并且一方面，给于终端门店更多的市场支持，另一方面，开始拓展宝宝店，社区店。

　　你知道BELLI品牌的创立其实是源自创始人Rubin夫妇一个简单的愿景，就是给孕妈及宝宝带来安全可造护肤品，简单说就是，让妈妈美丽、让宝宝健康，为此BELLI制定了一套严格的化妆品成分安全筛选程序，这个安全标准与我们常常了解的“”或者：“天然”“有机”等概念不同，它是基于毒理学与遗传学上的安全标准，我们要求，给孕妇用的护肤品，不仅要本身无毒性，还要求不会影响腹中胎儿的健康发育。

　　正是因为belli对孕期安全护肤的专注，从2016起，belli成为中国优生科学协会的战略合作伙伴，在全国开展“百成优生公益讲座”普及孕期安全护肤知识。目前我们已经在广州、重庆、青青岛、无锡、等一系列城市开展了优生优育公益讲座，与各地妇产科医院健立长期合作，普及优生优育知识。

　　同时在产品研发上，更加本土化。这几年BELLI品牌在中国快速成长，使得美国总部更加重视中国市场，我们知道，欧美人的皮肤与我们中国人的皮肤还是有很多不一样的，为了给中国妈妈们带来更好护肤体验，更好的满足中国妈妈们的护肤需求，璧丽美国的研发团队与中方专家一起，针对亚洲孕期肌肤特点与护肤需求研发产品。2015年推出的一款植萃水润修护面膜，深受妈妈们的欢迎，今年或者明年，这款面膜也会在美国市场上市。

　　今年我们展出了三大产品护肤产品系列，以及专业产后修复仪器：

　　belli pregnant 怀孕妈妈系列

　　Belli mon产后修复系列,

　　BELLI BABY 婴儿系列

　　BELLI Viora产后修复中心

　　怀孕妈妈系列更加关注孕期易出现肌肤问题，如：粉刺、黑眼圈、、黄褐斑、敏感干燥、肌肤暗沉等。

　　婴儿系列，除了基础护理面霜、身体乳、洗发沐浴以外，BELLI还专门针对宝宝哺乳期容易出现的嘴周的奶癣、蚊虫叮咬、鼻塞、尿布疹等问题的护理。

　　产后修复系列主要针对的是哺乳期乳房肿胀、修复、身体紧致等肌肤问题推出相对应的产品。

　　我特别想讲的是，belli VIORA产后修复中心。我身边的女性朋友，大部份生了小孩，有些还是二胎妈妈，迎接新生命到来的喜悦的同时，也留下很多遗憾，比如产后身材走形：腹部皮肤能松弛、产后发胖、哺乳结束后不可避免的乳房下垂、还有黄褐斑、等等。这些问题，单独使用护肤品很难达到立杆见影的效果，为此，我们与以色列高科技企业viora合作，推出Belli viora产后修复中心，除了上面提到的那些问题的修复以外，还有私密护理、产后盘底修复项目。

　　Belli完成了从孕期、产后到宝宝洗护全方产品构建。

　　因为BELLI足够专业呀，自品牌诞生的天，就专注为孕期及哺乳期妈妈提供安全有效的护肤产品。这里有两个概念，安全与有效。关于安全，我前面已经提过，BELLI的安全，是从毒理学与遗传学两个维度来衡量的，这就是BELLI独有的护肤品成分安全筛查系统。关于有效，如果你翻开BELLI的产品手册或者任保一份培训资料你就会发现，BELLI所有的护肤品都是专门针对孕期可能出现的肌肤问题而研制的，比如痘痘粉刺，比如，比如黄褐斑，比如皮肤暗沉发黄，甚至BELLI还有专门为孕晚期腿足浮肿研发了产品。

　　我想是2点：1、专注孕期安全护肤，让妈妈们放心、安心的享受孕期护肤。2、本土化产品策略，更加关心中国妈妈的需求，针对中国妈妈的肤质与肌肤问题定制护理方案。

　　其实任何时代品牌的生存和发展之道都离不开为用户而生。现在的主流孕妈已经是90后了，大部分的妈妈都是职场妈妈。一方面他们要承担任何一个年代作为妈妈孕育宝贝的辛苦，另一方面也要承担起在职场的双重压力。所以不仅仅是宝宝的健康，自身的形象管理也是他们经常思考和关注的问题。

　　因此在市场的布局方面，Belli进一步围绕用户需求，产品结构从单纯的孕期产后妈妈护肤品，延伸到新生儿的护肤；从服务体验上，围绕产后妈妈的功能和情感需求，打造可以愉悦身心快速修复轻盈身材和光洁肌肤的Belliviora产后修复中心。现在的每个细分领域都不缺乏消费能力，缺乏的是资源整合能力和优秀的供应链体系，Belli全球化的视野，能够将国际先进的技术和前沿理念引入中国，为中国的年轻妈妈提供超乎预期的服务和体验，这也是Belli品牌成立16年以来不断坚持专业、专注用户体验的体现。

　　在品牌推广上，Belli也遵循用户的习惯，进一步打通线上线下场景，不以渠道进行割裂的推广，而是以品牌的整体影响力去影响年轻用户的心智，以事件和活动作为突破口拉近距离。我们对品牌的塑造将更加具有人格魅力，通过理性的科普内容加上感性的情感共鸣，吸引更多年轻妈妈。除了秉持品牌理念，坚持公益活动外， Belli也尝试与更多各领域有影响力的真实妈妈建立联系，通过他们的切身体验和代言，为品牌的口碑爆发积累经验。

　　未来，Belli将围绕用户体验，伴随新妈妈一起成长，提供更多能带来肌肤健康、身心愉悦的产品和服务。

　　感谢中婴网对璧丽的关注，也感谢所有关心支持璧丽品牌发展的广大渠道商与消费者！