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璧丽严格把控产品成分安全性 细分人群专业护理抢占母婴洗护市场

采访对象:崔腾娟  发布时间:2018-7-25 12:17:14

观点前言

7月25日,第18届CBME中国孕婴童展在上海虹桥国家会展中心拉开了帷幕,此次的“婴童盛宴”持续三天。belli携旗下母婴洗护系列产品参展本次展会,中国婴童网记者有幸采访到了belli品牌经理崔腾娟,共同畅谈belli的品牌发展规划,让我们一起来看看吧。

  您好!非常荣幸能够再次采访到您。首先我想跟您了解的是,璧丽自2015年由上海昭晗贸易有限公司引进中国,发展迅猛取得了不俗的成绩。您能跟我们分享一下,目前璧丽在中国市场的情况。

  也非常荣幸再次接受你的采访,正如你所了解的那样,自从2015年璧丽正式进入中国,这三年璧丽迅速发展,璧丽美国总部也非常看重中国市场。

  目前BELLI采取全渠道的方式来发展,包括线上与线上下渠道,线下渠道包托,高超系统,像伊藤华洋堂、ole系统、高岛屋等;医院自费药房如北京空军总医院;宝宝店、社区店,线上渠道包括天猫、京东等主流电商平台。2018年随着baby系列产品上市 ,Belli将发力母婴店、社区店。并且一方面,给于终端门店更多的市场支持,另一方面,开始拓展宝宝店,社区店。

  你知道BELLI品牌的创立其实是源自创始人Rubin夫妇一个简单的愿景,就是给孕妈及宝宝带来安全可造护肤品,简单说就是,让妈妈美丽、让宝宝健康,为此BELLI制定了一套严格的化妆品成分安全筛选程序,这个安全标准与我们常常了解的“无添加”或者:“天然”“有机”等概念不同,它是基于毒理学与遗传学上的安全标准,我们要求,给孕妇用的护肤品,不仅要本身无毒性,还要求不会影响腹中胎儿的健康发育。

  正是因为belli对孕期安全护肤的专注,从2016起,belli成为中国优生科学协会的战略合作伙伴,在全国开展“百成优生公益讲座”普及孕期安全护肤知识。目前我们已经在广州、重庆、青青岛、无锡、等一系列城市开展了优生优育公益讲座,与各地妇产科医院健立长期合作,普及优生优育知识。

  同时在产品研发上,更加本土化。这几年BELLI品牌在中国快速成长,使得美国总部更加重视中国市场,我们知道,欧美人的皮肤与我们中国人的皮肤还是有很多不一样的,为了给中国妈妈们带来更好护肤体验,更好的满足中国妈妈们的护肤需求,璧丽美国的研发团队与中方专家一起,针对亚洲孕期肌肤特点与护肤需求研发产品。2015年推出的一款植萃水润修护面膜,深受妈妈们的欢迎,今年或者明年,这款面膜也会在美国市场上市。

  这次参加CBME展,璧丽都带来了哪些产品参展呢?相您能否为我们简单地介绍下。

  今年我们展出了三大产品护肤产品系列,以及专业产后修复仪器:

  belli pregnant 怀孕妈妈系列

  Belli mon产后修复系列,

  BELLI BABY 婴儿系列

  BELLI Viora产后修复中心

  怀孕妈妈系列更加关注孕期易出现肌肤问题,如:粉刺、黑眼圈、妊娠纹、黄褐斑、敏感干燥、肌肤暗沉等。

  婴儿系列,除了基础护理面霜、身体乳、洗发沐浴以外,BELLI还专门针对宝宝哺乳期容易出现的嘴周的奶癣、蚊虫叮咬、鼻塞、尿布疹等问题的护理。

  产后修复系列主要针对的是哺乳期乳房肿胀、妊娠纹修复、身体紧致等肌肤问题推出相对应的产品。

  我特别想讲的是,belli VIORA产后修复中心。我身边的女性朋友,大部份生了小孩,有些还是二胎妈妈,迎接新生命到来的喜悦的同时,也留下很多遗憾,比如产后身材走形:腹部皮肤能松弛、产后发胖、哺乳结束后不可避免的乳房下垂、还有黄褐斑、妊娠纹等等。这些问题,单独使用护肤品很难达到立杆见影的效果,为此,我们与以色列高科技企业viora合作,推出Belli viora产后修复中心,除了上面提到的那些问题的修复以外,还有私密护理、产后盘底修复项目。

  Belli完成了从孕期、产后到宝宝洗护全方产品构建。

  据了解,自璧丽上市以来,就深受市场和消费者的欢迎,无论是渠道商还是行业的专业人士,提到璧丽的产品都赞不绝口,璧丽能够如此受欢迎的原因是什么呢?

  因为BELLI足够专业呀,自品牌诞生的第一天,就专注为孕期及哺乳期妈妈提供安全有效的护肤产品。这里有两个概念,安全与有效。关于安全,我前面已经提过,BELLI的安全,是从毒理学与遗传学两个维度来衡量的,这就是BELLI独有的护肤品成分安全筛查系统。关于有效,如果你翻开BELLI的产品手册或者任保一份培训资料你就会发现,BELLI所有的护肤品都是专门针对孕期可能出现的肌肤问题而研制的,比如痘痘粉刺,比如妊娠纹,比如黄褐斑,比如皮肤暗沉发黄,甚至BELLI还有专门为孕晚期腿足浮肿研发了产品。

  随着消费不断升级,市场需求旺盛,近两年孕产妇护理行业正在飞速发展。在您看来,璧丽如何提升核心竞争力,在众多竞品的激烈抢拼中赢得这一块大蛋糕?

  我想是2点:1、专注孕期安全护肤,让妈妈们放心、安心的享受孕期护肤。2、本土化产品策略,更加关心中国妈妈的需求,针对中国妈妈的肤质与肌肤问题定制护理方案。

  在新零售的大环境下,产品与服务为用户而生成为共识,在孕产妇护理市场也在新零售时代迎来全面消费升级。接下来,对于璧丽在市场的开拓和品牌推广方面又有着什么具体的规划呢?

  其实任何时代品牌的生存和发展之道都离不开为用户而生。现在的主流孕妈已经是90后了,大部分的妈妈都是职场妈妈。一方面他们要承担任何一个年代作为妈妈孕育宝贝的辛苦,另一方面也要承担起在职场的双重压力。所以不仅仅是宝宝的健康,自身的形象管理也是他们经常思考和关注的问题。

  因此在市场的布局方面,Belli进一步围绕用户需求,产品结构从单纯的孕期产后妈妈护肤品,延伸到新生儿的护肤;从服务体验上,围绕产后妈妈的功能和情感需求,打造可以愉悦身心快速修复轻盈身材和光洁肌肤的Belliviora产后修复中心。现在的每个细分领域都不缺乏消费能力,缺乏的是资源整合能力和优秀的供应链体系,Belli全球化的视野,能够将国际最先进的技术和前沿理念引入中国,为中国的年轻妈妈提供超乎预期的服务和体验,这也是Belli品牌成立16年以来不断坚持专业、专注用户体验的体现。

  在品牌推广上,Belli也遵循用户的习惯,进一步打通线上线下场景,不以渠道进行割裂的推广,而是以品牌的整体影响力去影响年轻用户的心智,以事件和活动作为突破口拉近距离。我们对品牌的塑造将更加具有人格魅力,通过理性的科普内容加上感性的情感共鸣,吸引更多年轻妈妈。除了秉持品牌理念,坚持公益活动外, Belli也尝试与更多各领域有影响力的真实妈妈建立联系,通过他们的切身体验和代言,为品牌的口碑爆发积累经验。

  未来,Belli将围绕用户体验,伴随新妈妈一起成长,提供更多能带来肌肤健康、身心愉悦的产品和服务。

  非常感谢崔总接受我们的采访,让我们对璧丽品牌以及其未来发展方向有了更深入的了解。

  感谢中国婴童网对璧丽的关注,也感谢所有关心支持璧丽品牌发展的广大渠道商与消费者!

崔腾娟
璧丽品牌经理

栏目合作COOPERATE

为正奋战在孕婴童行业的有志人士带去一份指引与动力!
责任编辑:王子明
采访热线:021-62339528
热线QQ:2414673913

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