专访百儿安优秀经销商杨晶：以品质铸造形象 携手百儿安迎势起航

　　保健食品行业是我国食品行业的重要支柱产业之一。国务院在2017年2月14日下发了《“十三五”国家食品安全规划》，该文件强调严格特殊食品监管，推进保健食品注册与备案制改革，完善保健食品保健功能目录，科学调整功能表述。制定保健食品原料目录、可用和禁用于保健食品物品名单。严厉打击保健食品虚假宣传、商业欺诈、诱骗消费者购买等违法行为。

　　说起和百儿安的缘分我们团队到现在都觉得挺幸运的，我们在赣州母婴行业是个非常年轻的团队，当时在学习益生菌的时候我们就讲一定要找到原厂的“BB12”，然后就开始在网上寻找，后来就电话联系上了王总，见了面后我们才知道还有个免疫教父式的品牌“培芝”。

　　那天卢总刚好从新西兰回国遇见了我们而且大家秉烛夜谈了一晚上，相互都建立起了良好的友谊，卢总欣赏我们的朝气和责任，我们敬佩卢总的敬业和专攻。

　　要说“培芝”和“Puractive”在我眼里有什么特别之处，我这样说吧，不管培芝也好，Puractive也好都是符合国家法律法规的安全产品，面对同品类产品，比如乳铁蛋白和益生菌，同类他牌产品几乎找不到培芝和Puractive的弱点，因为它几乎是行业的标准，这才是我们作为母婴经销商应该去向消费者推广的产品。

　　我们赣州齐志商贸通过全体兄弟姐妹的努力相比去年的业绩翻了一番，在经营品类上更加的专业和细化。广州百儿安公司的培芝和Puractive的“乳铁蛋白调制乳粉”、“牛初乳调制乳粉”、“牛初乳纯粉”和“动物双歧杆菌BB-12”等深受赣南人人民的喜爱，目前百儿安的免疫类产品和益生菌在我们公司未来发展中具有不可取代的地位。

　　赣州母婴市场的竞争环境来讲，我觉得每个地区的每个行业生态都会有它的历史发展规律性，我们能做的就是做好自己，才能造福我们的消费者。

　　不管个人也好，公司也好只有身边有一个很好的竞争对手我们才能进步，否则“高处不胜寒”或“低处纳百川”都会死得很惨。

　　赣州齐志商贸作为当地行业的一个新起之秀，不管是在渠道、资金、资源上都要弱于当地其他公司，公司2015年成立之初，我们坚信未来需要纯羊奶的宝宝越来越多，经过一年左右的努力，我们把佳贝艾特从100多万做到1000多万，从而奠定了我们的基础和信心，也让我们公司认识了很多朋友，对于后期公司的飞速发展奠定了坚实的基础。

　　这几年婴童板块在电商上的发展确实速度惊人，我觉得对于我们来说可以把他当做一个普通对手，各自的优劣很明显，我相信目前的宝妈们要的并不是一听冰冷的奶粉，他们更需要产品外的实质性服务，我们市场很多导购对于营养和育儿都非常的专业了，他们很多已经和我们的消费者成为了离不开的朋友。

　　线下门店能做的好产品+好场景+好体验+好服务线上是做不到的，起码目前不行，比如线上小二可以和我们的消费者成为朋友么?妈妈闭奶了线上可以24小时内随时上门催乳么?线上能保证我们消费者每周都能有一堂专家育儿课堂么?……这些我们都能。

　　在未来的发展中我觉得我们齐志商贸大的挑战一定是我们自己。齐志有30多人的兄弟姐妹，大家都像抚育自己孩子一样一起为公司的发展奉献了所有的精力，我们公司所接的品牌和所承诺的服务决定了我们不可能高毛利的存在。

　　人，才是我们齐志宝贵和具竞争力的财富，公司上下是一伙志同道合、齐心协力的把婴童健康管理当做事业在奋斗的天使，我们有义务通过我们自己的努力让大家的收入更上一个台阶，也有义务把我们的服务做的更细致。

　　对于未来和百儿安的未来发展我希望公司有更多的好产品带来给我们的消费者同事希望百儿安公司能够协助我们市场一线来一起教育我们的消费者蛋白质的重要性，肠道健康的重要性。