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连接大西南母婴市场 成都华澳孕婴童展助力西南母婴渠道发展

采访对象:彭杰  发布时间:2018-8-17 17:38:56

观点前言

四川是西部地区的中心省份,人口大省,接近1亿,经济增速位居全国前列。成都刚刚被列为新一线城市,同时又是西南地区的交通枢纽,高铁五小时内基本覆盖周边6省主要城市,成都的区域优势具备举办大型展会的基础条件。就像已经举办了8届的华澳成都孕婴童展。 8月17日,第8届中国成都国际孕婴童产品博览会在成都市世纪城新国际会展中心正式拉开帷幕,此次的展会将持续三天。在本次展会上,中国婴童网记者有幸采访到了成都婴童展组展商华澳展览有限公司总经理彭杰,共同畅谈西南地区婴童行业的发展之路,让我们一起来看看吧。

  彭总,您好!首先感谢您接受中国婴童网的采访!我知道你作为华澳展览有限公司总经理,一直致力于推动成都孕婴童展以及西南地区婴童行业企业的发展。您能先简单跟我们介绍一下,目前成都孕婴童展的发展现状以及今年展会的亮点?

  您好,首先感谢中国婴童网对成都婴童展的大力支持,成都婴童展经过8年的培育目前已成为中国西部地区最大,中国第三大的母婴展会,今年参展企业达到716家,展出面积达到35000平米面积,国内外知名品牌:飞鹤、美素佳儿、雅培、惠氏、合生元、美赞臣、爱他美等1658个品牌到会参加,这跟母婴同仁的鼎力支持是分不开的,成都华澳展览作为展会的组织单位,在此对大家的鼎力支持要表示感谢!

  您如何看待西南地区母婴行业的发展?您觉得其他起点的孕婴童企业相比,西南地区的孕婴童企业都有哪些不同的地方呢?

  西南地区母婴行业的发展非常的巨大,首先成都作为西南的中心,辐射了整个中西部的市场,区位优势非常明显,西南地区有超越5万家的母婴门店,母婴门店的数量还在保持两位数的继续扩张,二三线市场母婴产品市场对更新产品种类的需求依赖度也越来越高,消费市场潜力非常巨大,母婴展览市场格局即将形成,这无疑对我们想开发西南市场的企业来说带来了大好的市场机遇。

  我们知道,合作和共赢是这个时代的主旋律。那成都孕婴童展将会如何促进西南地区孕婴童产业的发展以及与其他地区的交流呢?

  成都婴童展为供需双方提供了一个合作共赢交流的贸易平台,我们将更加努力的为我们的企业、渠道商、经销商、以及消费者搭建一个良好、互惠的贸易平台,未来我们也将邀请到国内外更多的知名品牌参与到我们的展会中来,为我们的宝宝提供更好的优质的母婴产品,同时也会开展更多的交流活动为我们的中间商做培训,来健康引导消费,同时也会为我们的宝宝开展更多的体验式活动,将展会的内容做得更加丰富,以至于影响全国。

  随着生育政策的不断放开,很多业内人士认为,母婴市场将会迎来新一轮增长。您是如何看待这个问题的呢?同样,您觉得这会对于成都孕婴童展未来的发展带来哪些影响?

  随着国家放开二胎政策,人口红利将带来新一轮的增长,目前人口虽然没有大幅的增长,但人口的数量至少可以保持10年稳定,近年来西南地区的发展也是越来越好,城市的吸附力也是越来越强,大量的沿海城市90和00后的年轻父母回到西南,也是拉动母婴消费市场的重要因增长极,消费市场潜力也是越来越大,成都婴童展作为中西部行业最大的贸易平台,随着展会规模的增大和展会在业内形成的良好口碑,逐渐的被业内所知晓,未来它将是业内人士所依赖的必不可少的行业盛会,那么也会对这个行业的健康发展起到一个引领作用。

  面对这样的发展机遇,您觉得孕婴童企业该如何抓住机遇?您有什么建议呢?

  这几年西南的市场需求越来越大,机遇也越来越好,还有很多的市场是一片空白,所以母婴企业应该抓住机遇,扩大市场推广力度,那么展会将是企业获取市场动态,有效推广企业,获得市场信息最好最快的有效途径,我建议欲开发西南市场的企业可以借助这个大平台来做一下,既省时又省力,还节约成本。

 

  小记:中国婴童网记者在经过与彭总深入交流之后,了解了当前西南地区孕婴童产业的现状以及未来的发展潜力,在此基础上,中国婴童网也总结了一些对于西南地区母婴市场的分析与看法,希望可以为更多欲开发西南市场的品牌商、渠道商提供参考。

  产业背景:母婴展览市场格局即将形成

  1、市场成熟加速区域分级

  中国母婴行业经过20年的发展,市场逐渐走向成熟,不同区域呈现多极化。华东、华南、华北、西南,每个区域消费差异大,市场分级明显,区域性服务平台作用提升。

  2、市场格局即将形成

  从2000年开始,国内举办过的母婴展会超过200个,连续超过5届的不足20个,成都婴童展举办8届,在西南地区建立了深厚基础,并且连续增长,母婴展览市场格局即形成。

  3、战略布局决定行业地位

  受到交通、时间、花费等影响,上海和北京两大展会对西南地区的覆盖最弱,西南地区的观众比例最低。他们更愿意选择最近展会,这正是成都孕婴童展连续多年保持增长的主要原因之一。

  西南母婴渠道分析:

  1、庞大的门店数量

  西南地区有超过5万家母婴店,以中小型门店为主,销售二三线母婴品牌的产品为主,需要不断更新产品种类,对母婴展会的依赖度最高。

  2、门店数量继续扩大

  全国其它地区母婴门店数量基本饱和,唯有西南地区母婴门店在持续保持两位的增长,为地区性展会的增长提供了动力。

  3、优质的母婴渠道

  西南地区是母婴经销商和门店最多的区域,但这丝毫不影响他们的效益,利润率领先全国母婴市场,因此,才有了如果活跃的西南母婴渠道。

  4、电商影响相对较弱

  受到电商冲击,沿海及中东部地区的母婴门店深感压力。而西南地区门店影响相对较弱,为传统零售增长提供了基础。

  企业需求分析:

  1、增长机遇

  中国母婴产业进入品牌消费时代,品牌竞争越来越激烈,竞争越是激烈,越是需要展示与交流,成都婴童展为这些品牌创造了平台。

  2、精准平台

  西南地域广,门店分散,为品牌拓展渠道,维护市场提供了挑战。需要一个能够精准覆盖这一区域的服务平台,这是成都婴童展受到母婴企业青睐的主要原因。

  3、重要市场

  国内有超过3万个母婴企业,其中90%是二三线品牌,并且依靠母婴渠道销售,这些品牌很难在发达省市获得良好表现。西南地区的经济发展水平,消费者对品牌的认知较低,非常适合这些品牌。因此,几乎所有的母婴企业首站市场开发都在这里,并且作为企业核心市场。

  在品牌消费时代,品牌竞争愈加激烈,而西南地区母婴行业依然拥有巨大的消费市场潜力,母婴展览市场格局即将形成,这对众多母婴企业来说也是大好的市场机遇,开拓母婴市场,从西南开始。

彭杰
华澳展览有限公司总经理

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