以“专业服务营销”锁定五城市场 阳光苗苗剑指10亿！

　　阳光苗苗在怀化来说是一个老品牌。我们从2006年开的家门店，2010年，企业达成了30家门店。当时很多消费者都来到母婴店来购买商品，所以说那个时候我们就提出来，要做连锁和加盟。从30家门店一下就突破到了200家门店，有很多人来加盟阳光苗苗。当时企业的发展主要是以松散式加盟为主。别人加盟我们，挂我们的牌子，我们给他提供商品的进货渠道，一起经营。后来在2015年，公司调整了战略。之前我们是“决战五省”，后来我们改成了“决战五城”，将我们公司的战略纵深进行聚焦。我们只针对怀化，邵阳、吉、铜仁、凯里，就是以怀化为中心的五个城市进行发展。

　　为什么会选择这种战略聚焦呢?不是我们胆子小，不发展。而是要把我们的财力、物力、人力、精力用到市场有效的地带。

　　因为通过企业的发展，虽然公司有500家门店。其中直营门店是一百家，加盟店四百家。但是随着企业规模发展，我们遇到了一个问题。加盟店随着它的发展，如果你没有管理它的收银系统。它跟你就是只连不锁。连锁、连锁，一定是要形成直营化的统一管理，这才叫真正的连锁。

　　通过这种模式的改变，我们将松散式的加盟模式逐渐淘汰。松散的加盟模式，只在乡镇店去发展，因为乡镇店主要是以夫妻店为主。

　　我们企业的宗旨是，别人来加盟我们，就一定要让加盟者赚钱、能经营下去。而不是为了赚取加盟费，然后不管加盟商的死活。这种加盟模式，我们是不认可的。所以公司调整了战略，未来是以这种直营代管合伙制的方式开展。就是这个店是加盟商的，但全权由我们公司来进行托管。当然，如果你不愿意托管，也可以和阳光苗苗合作，合伙开店。

　　所以我们就通过这种模式转变。想把之前1:4的模式调整成4:1。就是直营店要占到400家，松散的加盟店占一百家。因为我们企业想在三年内突破十个亿。这是我们通过精准的出生率人口测算，发现其实在你身边的五个城市的体量，就可以达到十个亿。

　　在15年之前，我们公司的文化是：“让中国西部的每个家庭吃上一口放心奶”。我们一心只做奶粉，通过产品质量让消费者认可。后来我们发现，只是卖放心的奶粉还不够。所以公司在2015年调整经营思路，我们立志打造中国专业的母婴连锁，阳光苗苗要做专业的母婴店。

　　以前我们犯了什么错误呢?就是顾客越不买，我们越是给到他优惠。比如说你在我家里买奶粉，但是不用我家的尿不湿，我就想尽办法给你送尿不湿券，让你来我们店里买尿不湿。反而是我们的大客户，买了我们的产品，我却没有给到他们优惠。

　　所以，现在我们改变了。你越买，越优惠。你认可、相信、购买我的奶粉，我就给你越大的优惠。这样他就会觉得我是大客户，越买越尊重。

　　而且我们的优惠也不是骚扰形式，而是通过我们的app精准分析的。比如说你买了四听奶粉，刚好可以吃一个月。通过员工登记、电脑计算，我们会在你快吃完的前三天或前五天，给你一个回访电话，邀请你到我们门店参加游戏活动。然后，潜移默化的产生一个优惠促销机会。而且我的优惠不是公开式的，而是通过我们的交谈，发现你需要什么产品，我们就给你一个私下的优惠活动。

　　这个营销专业的点就在于，顾客需求的时候我给到你。

　　对于发展目标的话，我们规划了近三年的目标。

　　“聚焦五力、突破五城”是阳光苗苗2020年的发展思路，“三年500家、突破10个亿”是阳光苗苗到2020年的具体目标。上市或联合上市母婴企业合作，将阳光苗苗开遍全中国，“用专业和责任让中国宝宝的明天更加阳光”是阳光苗苗的长远目标!