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威海紫光高标准做母婴营养 诚长优+带给行业的不只是放心

采访嘉宾:邓淑玲  发布时间:2018-9-15 9:03:39

观点前言

2018年9月14日,中国婴童网记者来到了威海,参观拜访了威海当地市民家户喻晓的企业——威海紫光。只有来到这里,你才能切身感受到威海紫光的不同,处处透露出严谨。国际产品营销部部长邓淑玲部长全程陪同参观,并向我们介绍了威海紫光的发展。为带大家快速了解威海紫光旗下的诚长优+母婴营养产品,我们将与邓淑玲部长的交流整理成了一篇问答式的采访,通过数据与产品感受诚长优+不一样的品质。

  威海紫光是清华大学紫光集团对外合作的成功典范之一,自1997年创立以来专注于健康产业,现有国家市场监督管理总局批准的保健食品及SC产品百余款,其中就包括多款口碑母婴营养品。威海紫光已被认定为山东省工程技术研究中心和高新技术企业,是国内屈指可数的高科技生物保健食品出口企业之一。

保健品行业是个高风险的行业,尤其是母婴保健品,一旦产品出了问题,可能整个企业或是整个行业都会受到极大的影响,比如早些年的牛初乳事件和鱼肝油事件,对于品质把控,紫光有哪些自己的坚持和做法?

  我举个例子,我们公司有一款改善贫血的产品,产品里有个成分是阿胶,但不同级别的阿胶成本是几倍几十倍的差距,便宜的一百多的贵的一千多,但我们永远选择的是一千多高品质阿胶。之前大家看过央视的报道,国内有很多阿胶的用料都不是驴皮,而是马皮,但是马皮是凉性,越吃越不好,很多企业昧着良心。我跟着创始人在威海紫光工作了20年,就是因为是良心企业,跟着他是良心安的!

母婴营养品也是威海紫光的重要品类之一,当前正是母婴营养品的快速成长期,威海紫光如何规划母婴产品?

  公司有四大产业园,占地2200多亩,注册资本2个亿,年保健品产值40多亿元。诚长优+系列孕婴童营养品是威海紫光集团2013年创建的。按照集团公司四个国际化的方向指引(包括产品国际化、原料国际化、生产工艺国际化、服务体系国际化),诚长优+品牌形成了以原装进口产品、进口原料产品、营养包系列产品、即将上市蓝帽子系列等丰富的孕婴童保健产品线。

  2017年诚长优+带着紫光集团研发的DHA藻油软胶囊产品、免疫球蛋白产品、蘑菇粉VD产品、益生菌系列产品等,真正进入母婴行业,现在在北京、上海、重庆、山东、东北等地区形成了初级覆盖,形成了特渠+母婴系统+电子商务的三位一体销售网络,所以我们在硬件配备上的话已经是做好了充足的准备。

  当然团队建设我们目前还不是特别强大,但是我们不怕,我们其实也每天都在学习,每天进步点不断的学习,去带给渠道好产品的同时,做到更优质的服务输送!

母婴营养品巨大的市场红利催生上千个品牌,而零售渠道又相对单一,能在这样高强度竞争的市场中脱颖而出的,绝对称得上是“不一样”的品牌。相比于其他品牌,紫光的自有品牌诚长优+有哪些独特的概念和优势呢?

  正如您所说,母婴行业渠道比较单一,市场竞争白热化,各种保健品品牌操作思路千差万别,但是追根溯源,正如我们紫光的发展方向:精准保健,功效为王。

  首先产品本身是满足消费者需求的根本,然后再是服务体系。从产品来说,诚长优+品牌注重产品含量、产品质量:每一款产品都经得起专家的推敲,每一款产品我们做到质量的稳定。从服务上来说,我们看到现在母婴行业很多品牌,服务都是重点面向渠道,采用渠道为王的策略。而我们诚长优+更注重于消费者的切身体验,从消费者的实际需求入手,再打通销售渠道。我们对同行抱有的态度是竞和而不是竞争,在这样的市场环境下面,我们希望大家能抱团取暖,更希望能互相学些对方的优点,好的企业一起共同进步才能把这个行业净化的更完美!

消费市场的升级,让很多中国妈妈在婴幼儿营养品的选择上会盲目的倾向进口产品。您认为中国和西方婴幼儿在营养需求上有何差异?诚长优+在为中国婴幼儿开发各类产品时会更注意哪些问题?

  中国妈妈盲目倾向于进口产品,我们分析主要是有以下几点,第一是国产产品的质量过不过关,第二是国内企业研发水平与发达国家的差距,第三是全球化竞争的必然,随着中国对外开放的不断深入,国外保健品品牌势必会在中国市场分一杯羹。对于进入中国市场的国际品牌,我们诚长优+一直密切关注。

  中国和西方婴幼儿在营养需求上的差异,主要还是由于人种不同造成的差异,在婴幼儿的喂养方式上差异并不大,但是在营养素的配比,体内肠道环境,个体发育差异产生的对营养素的摄入标准等方面,确实需要中国母婴行业的广大同仁加以关注。诚长优+品牌持续引进国际先进的产品与原料,同时让这些产品,满足中国婴幼儿的保健需求,有效、安全是我们研发产品所着重考虑的,紫光集团研发中心拥有一支由资深保健食品研发专家,营养学研究人员,技术法规研究人员等60多人组成的专业研发团队,对我们的产品的研发给予了极大的支持,这也可以说给诚长优+品牌先天赋能。

随着二胎政策和消费能力的提升,妈妈们在选择产品的时候更加理性,同时受到喂养知识的普及,消费者对营养品产品的成分有更高的要求,那对于这一点邱部长你怎样理解?

  在早些年我们做营养品的时候很简单的,你说你一瓶300粒,妈妈们真的会打开后数下是不是300粒,只要足斤足两那就对产品很满意,但是现在不一样了,就像你说的信息时代的普及后,消费者也会去研究成分和配比表,而且研究的很透彻,这也反应出来目前家长对小孩的重视程度,其实这个情况最早的时候是由奶粉行业带动起来的,他们给消费者普及有的奶粉是白砂糖有的是麦芽糊精,为了区别优劣开始去对消费者培养看配比和成分,慢慢的这个全行业消费者也开始研究,但归根结底这是好事,更能让我们的企业加快速度的优化自己做到每个成分都是安全,健康,有效的!

随着二胎政策和全民大健康的实施,婴幼儿营养品市场潜力无穷。您认为诚长优+应该如何立足于市场,抓住这一发展契机?

  随着二胎,乃至三胎政策放开,婴幼儿产品市场都在持续上升,但是这和一胎市场有天壤之别。现在一胎比例减少,二胎三胎比例上升,宝妈们对营养品有了第一胎的敬仰,加上现在信息渠道的多样化、快速化、碎片化。宝妈们选择保健品更理性了,对于基础类营养品比如维生素和矿物质类产品,正在向欧美发达市场看齐,销售量呈现井喷。而在功能性产品上,由于中国正处于经济上升期,从一线市场到内地市场,消费者认知程度有很大的差距,针对不同的市场,我们需要更理性的分析与开展市场营销工作。给予销售经理更大的发挥空间,才能真正满足各种市场对于产品的需求,解决消费者的困惑。比如在发达市场,我们倾向于和更多专业代理商进行合作,从专业特渠入手,销售迅速打开,然后我们再进行零售渠道建设。再者在内地市场,我们采用自建销售团队与服务体系的方式,来加强消费者及渠道的教育工作。

母婴新零售你怎么看待?会给诚长优+接下来的发展带来哪些创新和变化呢?

  新零售是针对传统零售模式定义的,不管是哪种销售模式,诚长优+更关注于渠道如何服务于消费者。我们认为能够长期稳定发展的,能长期服务于消费者的零售方式,我们都会把握机会。我们很多客户,已经在做线上线下的融合,远程服务消费者。诚长优+会以三大渠道为主体,同时关注新零售,引导原有渠道,进行多渠道的融合。

最后,可以谈谈公司未来几年的市场战略规划?有没有制定一个短期的小目标?

  未来的2年,诚长优+品牌会稳扎稳打,做好区域性的品牌建设与服务团队建设,形成在东北、华东地区的密集覆盖与服务网络搭建。在其他区域,会立足做样板城市。众人拾柴火焰高,在此也衷心的邀请社会各界有识之士,渠道代理商朋友们,共同参与到我们的事业中来。我们也欢迎大家到威海紫光参观!

  聚豪杰、重科技、树品牌,携手并肩开创辉煌;谋全局、求发展、谈未来,信心满满蓄势待发。威海紫光向着未来生长,健康人类、服务社会、造福员工,切实为健康中国贡献紫光力量。

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