实现全程可追溯 用心打造好奶粉 蓝河立志成为羊奶粉领导品牌！

　　蓝河整个的创业在习主席的“一带一路““走出去，引进来”的国家战略号召下，以及李克强总理的“大众创业，万众创新”的战略思想，2015年我们全资收购了新西兰的蓝河乳业，接着在2016年以60%的股份控股了意大利阿里曼塔工厂，实现了蓝河在海外的布局，掌握了全球的70%的绵羊奶资源以及核心的羊乳清资源。

　　蓝河目前主推的品类是——绵羊奶的婴幼配方奶粉。因为绵羊奶的天然乳钙比牛奶的要高，而蛋白分子更小所以更容易消化吸收。绵羊奶幼儿配方奶粉一上市就形成了热销、旺销，到今年上半年我们的产品还是供不应求，都是空运过来的。同时我们也是全球的一家同时生产绵羊，山羊，牛配方奶粉的全品类的的公司。从牧场，到工厂，到品牌，到销售渠道整个全产业链都是我们在经营的。蓝河绵羊奶新品类已经后来居上，成为了新西兰乳业的一个新名片，也是全球绵羊奶的领导品牌。

　　值得一提的是，根据新西兰的MPI官方数据，蓝河今年上半年在新西兰的婴配奶粉出口中国量排名，已经超过新西兰大的乳企恒天然，要知道，去年蓝河才排到第六名，然而通过一年的努力，截止到8月份，已经排到名了。

　　在世界著名会计师事务所——德勤(Deloitte)公布的排名，蓝河在2017年也被评为新西兰发展快的50家企业0名，增长速度是445%。而在今年，蓝河的增长速度预计会达到1000%，有望成为新西兰发展快企业的名。可以说，蓝河已经成为新西兰家喻户晓的一个品牌，是新西兰乳业的新名片。

　　当前蓝河的战略，是全产业链、全品类的幼儿配方奶粉，以满足母婴更多更好的消费需求。我们也是纯绵羊、纯山羊的羊乳原料D90脱盐乳清粉、WPC浓缩乳清蛋白的供应商。2017是我们全品类上市的的年，就实现了2000吨的销售，今年根据现在的进度做到4000吨已经没有问题了。明年的话，我们就计划完成8000吨的量。虽说我们是一个新的创新创业的公司，但我们发展的速度都是以三位数的速度增长的。目前在资本市场也受到了很多知名的投资机构的关注和青睐。

　　对于未来，我们也是做了非常详细的全品类发展规划，更是构建了5年50亿的战略蓝图。我们也相信能够达成这个战略目标，成为全球羊奶领导品牌。

　　蓝河能够发展如此之快，先我认为是大环境的影响。

　　母婴行业未来是一个朝阳行业，幼儿配方奶粉又具有高频、刚需的特点。同时出生人口增加推动母婴产品的基础性消费需求。2016年“全面二孩政策”放开，新生儿增速明显。2016 年出生人口1786 万人，比2015 年增加131 万人，创十年来出生率新高;2017年出生人口1723万人，虽略有下滑，但是仍大幅高于政策开放前。用户总体数量的增加势必推动奶粉、纸尿裤等基础性消费增加，是母婴行业企业发展的重要历史机遇。

　　消费升级直接驱动产业升级。绵羊奶更好的营养价值，山羊奶、牛奶更好的性价比就抓住了消费者消费升级的需求。可支配收入增加、多元需求亟待满足、消费观念转变，都促使母婴行业迎来整合发展的机遇，也带给了蓝河快速发展的机遇。

　　其次，蓝河始终坚持以产品安全和品质作为企业的生命线。早在国家发布《幼儿配方乳粉生产企业食品安全追溯信息记录规范》明确要求之前，蓝河集团就果断出击，与CCN中商共同打造全程可视化质量追溯系统项目，力求让消费者亲眼见证每一罐羊奶粉从牧场到餐桌的每一个环节。在蓝河与中商共同打造的质量追溯体系中，消费者不仅能查到每罐奶粉的幸福出生证，从收奶到、灌装时间、出口进口的相关证书都能一览无余，中国消费者身临其境地感受到蓝河奶源的纯净、安全，以及严苛的品质管控。

　　同时，蓝河还联合中、新、意三国营养科学家成立了中国营养协会蓝河国际幼儿营养研究中心CBNC，每年都会拿出1000万做研究资金，进行深入的、多层面的羊奶营养价值研究、绵羊、山羊、牛奶营养成分对比研究、母乳营养成分以及科学喂养研究。

　　所以说，不管是母婴行业迎来的发展机遇，还是蓝河本身拥有的资源优势、研发的优势、资本的优势;这些都是蓝河取得今天成绩的必备因素。

　　先，中商是一个很专业的企业，因为他一直专注在防伪、溯源这个领域很长时间了，有着敏锐的市场洞察力，丰富的项目经验。而且我们与中商的合作时间也很长。蓝河从刚开始创立的时候，就与中商建立了合作，如今也已经三年了。在这三年里，我们与中商之间的合作很融洽，也很愉快。

　　其次中商有着优质的服务。因为蓝河的工厂都在海外，所以双方的合作会遇到很多问题。例如，涉及到与国外员工的沟通、远程的视频会议、以及来到我们新西兰的工厂办公，甚至还包括时差等问题。但是中商的同事都能够不辞辛劳，给我们提供一些支持和帮助，不管是防伪、追溯还是物流仓储，都能够为我们提供好的解决方案，我觉得这一点上是特别好的。

　　我觉得未来我们的重点还是在：合作赋能，新零售这两个模式。

　　在我个人看来，电商已经到了一个天花板，逐渐步入行业的寒冬。现在很多业内人士都在思考，怎么解决未来电商发展的天花板。其实现在很多电商企业都在往下沉，往下走，比如说收购大润发、收购永辉超市等等。其实大家也都是在想未来的零售的模式，会向哪个方向去演变。

　　我们公司其实也在积极的研究未来的发展趋势怎么样?所以现在的结果就是我们认为未来的新零售，合作赋能的模式，就是未来的一个趋势。也是说，可以把我们社会的每一个人，当成社会的每一个单元，这个单元既可能成为购买者，又是消费者。那么如何通过他们的口碑营销，通过他们的社交营销，去影响更多的消费者，让更多的消费者也成为品牌的消费者、成为品牌的推广者，我觉得这个是未来的一个趋势。

　　也就说未来线上和线下的融合，这个是大势所趋，大家不需要讨论，现在已经在做了。那未来融合之后，每一个社会单元如何能实现这个模式，我希望这个是能和中商好好探讨、好好研究的。

　　先我还是要感谢一下黄总监。因为黄大昂是我们中商与蓝河合作的客户经理，他做技术、做销售是非常擅长的，对我们的服务也是非常全面，我们跟他的沟通可以说是无障碍的。基本上我们什么时候找他，他都能够帮我们解决问题。所以我觉得总体来说还是非常好的。

　　当然，我希望之后能和中商有更紧密的战略合作，在未来的合伙赋能新零售的创新模式有更多的探讨和深入的研究，有更好的合作。也希望中商也越来越好，成为行业优质的全价值链供应商。