专访百儿安优秀经销商郭文斌：携手百儿安砥砺前行 齐志商贸在路上

　　你好，也很高兴能够接受中婴网的采访。 随着中国经济不断发展，居民物质财富不断增长，居民自身的健康问题越来越受到重视，在国家“十三五”规划纲要中，单列“推进健康中国建设”一章，将健康上升至国家战略层面，大健康产业将成为继汽车、房地产、IT和互联网产业后的第五波财富浪潮，其中也包括了母婴营养食品产业。

　　但目前整个母婴营养食品市场却鱼龙混杂，各种不规范的产品仍然充斥市场。为此，国家实施新《食品安全法》。以高要求、高标准来规范母婴营养食品行业，用越来越严格的监管政策提高母婴营养食品行业的门槛，进一步规范了母婴营养食品市场，保障了母婴营养食品的合法身份。

　　在我看来，不断完善的国家法规政策，有利于营养食品市场的过滤，改变现有的营养食品市场格局。而这对于齐志商贸来说却是一次机遇，我们选择的每一款产品都严格遵守国家的法律法规。所以，日益严格的国家法规政策会进一步推动齐志商贸乃至整个赣州营养食品的发展。

　　谈到牛初乳，就不能不提培芝。培芝品牌创始于1904年， 是世界健康食品的领军先锋。培芝公司依靠得天独厚的乳品奶源和技术优势，在功能性乳品行业发挥着越来越重要的品牌影响力，培芝牛初乳产品更是成为世界牛初乳行业的标杆。

　　1999年，培芝公司带着其牛初乳进入中国市场，在中国率先提出“牛初乳”免疫抗病的健康生活概念。通过十多年的不懈努力，我们培芝品牌已经发展成为中国牛初乳行业的知名品牌，深受营养专家、渠道商和消费者的高度信赖与赞誉。所以选择行业的标杆与齐志商贸合作，既是缘分，也是我们的荣幸。

　　在“立足赣州、走出赣州”的路上，齐志商贸需要更多合作伙伴的参与。培芝正如我之前所说，有着优越的背景实力和品牌服务，对我们来说是很好的选择。

　　培芝从进入齐志商贸第三事业部以来，一直是我们的主推产品，也是公司营养食品类的龙头产品，我们按着自己的节奏，致力于成为整个赣州区域的免疫力的领头产品。

　　齐志商贸在赣州跟很多门店、厂家有合作关系，有一定的信誉基础。在当地市场大家彼此都很了解，靠的是信誉，靠的是服务。我们不需要像其他平台那样另辟蹊径，只需要夯实现有的基础，把内部理顺了，对于现有的合作伙伴来说，就已经能产生巨大的推动作用。如何把服务做得更精，把品牌做得更大，如何帮助厂家树立好品牌，才是我们当前发展的重中之重。

　　在我看来，先是培芝的品牌影响力和口碑带动了产品的销售。我们也是利用培芝品牌文化以及迎合消费者需求的卖点获得消费者的支持从而终实现购买行为。

　　同时，改变以往单纯借多场次的买赠促销、夸大宣传来提升销量等等以“主题活动”为主的造势战术，通过健康讲座、社区推广、口碑宣传、案例营销等策略，吸引眼球，吸引公众注意力，营造市场氛围，再辅助以合理的优惠政策，终带动销售。

　　重要的是，强化售后服务的功能。要变以往的口头承诺为实际行动，由专业人员针对已购买产品的消费者，定期的以电话或上门形式回访。加强产品的信心，并借此培育忠诚消费者群体，从而提高产品的口碑及美誉度、加强对老客户的情感维系，并终实现老客户的重复购买。还要多做一些科学的观念教育，以及落地的体验分享，一步一步的扎实自己的地位。

　　培芝的产品品类非常丰富，有乳铁蛋白、牛初乳、乳清蛋白粉、乳糖酶、DHA等，而且每个品类都代表各自的特点。

　　就拿目前比较火的乳铁蛋白来分析，它的卖点既合法又突出。培芝乳铁蛋白调制乳粉是优质蛋白之一，牛奶蛋白含量达到71%，并且符合国家规范“营养补充剂乳铁蛋白添加量每100克不超过100毫克的高添加”，产品包装260克，高于同行产品，还有配料表：浓缩乳清蛋白，全脂奶粉，脱脂奶粉，低聚半乳糖，乳铁蛋白(优质成分高于同行任何一款)。

　　培芝的产品属于调制乳粉，而非“固体饮料”，国家法规规定固体饮料不允许添加任何的乳铁蛋白。而且培芝还额外还添加了活性免疫球蛋白IGG，属于双免疫蛋白，所以培芝产品不管从品牌力，安全性，以及价值比，都是备受顾客喜爱。

　　不管是培芝还是Puractive专加科汉森，我们的销售复销率都是非常高的，在整个赣州地区每个月的市场份额在逐步加大，我们一直秉承科学的引导和教育来推进它们的发展，整体来说对于这两个品牌的产品，不管是质量、品牌力还是带给消费者实质的帮助，我们有足够的信心做好、做强。

　　在增加培芝、Puractive专加销量、进一步扩大市场份额上，我们做了具体的战略规划，大概是分成几个步骤：

　　先，我们将在赣州大力推广中小型的妈妈班。以教育消费者为主导，让消费者能够清楚的明白、理解她所购买的培芝和Puractive专加的产品是什么？有什么好处？会给家庭以及宝宝的未来带来什么样的改变？

　　同时，树立消费者的品牌认知意识。让赣州消费者逐渐更加注重产品品质，讲究品牌消费。认知并使用培芝和Puractive专加的优质产品，强化赣州消费者对培芝和Puractive专加的信心，提升培芝和Puractive专加的竞争力。

　　对于导购，特别是优秀的导购，会更加重视培养他们的专业知识特训以及销售技巧的特训。我们会轮流进行一些小规模的微课、模拟销售演练、以及打造更多乐于分享的人群，让整个行业相信营养的力量。

　　接下来，齐志商贸会继续深入的加强跟百儿安公司的合作，合作共赢。我们将一如既往地践行这一价值观，将我们融入到社会发展的潮流中，为社会提供性价比优的产品，倡导和弘扬先进的企业文化，大限度地提高经济效益和社会效益，在把企业做大做强中，为社会创造更大的财富。

　　齐志商贸携手百儿安分享一流的产品，一流的品牌，一流的效益，一流的企业形象，一流的发展速度，一流的员工队伍，一流的企业管理，一流的科学技术。我也衷心的希望，未来我们能够一起向着这一目标而努力。