打造新零售时代的“智慧乳业” 蓝河剑指5年50亿

　　蓝河集团是全球纯绵羊、纯山羊D90生产供应商,是全球家绵羊奶、山羊奶、牛奶全品类幼儿配方奶粉生产品牌商。蓝河始终致力于整合全球全产业链羊奶资源，为全球宝宝带来更优质的营养和服务。

　　自2015年上市以来，我们在经过对幼儿奶粉市场、新生代目标客群进行了一系列分析后，为蓝河确立了准确的市场定位及发展战略。

　　蓝河，尤其是在羊奶这个新兴的品类上，目标就是要做羊奶的品牌，所以会侧重在绵羊奶和山羊奶这两个细分品类上。蓝河做羊奶的目的也是把整个体量的提升，为IPO上市的时候打一个基础。

　　近年来国内羊奶市场发展趋势非常好，可以说呈现井喷之势，甚至有专家预计今年将达到100亿。羊奶缘何快速升温?主要源于羊奶粉的一些独特优势，比如安全性、好吸收，防过敏等等。其次，还与消费需求升级、营养易吸收等也息息相关，这些因素都为羊奶粉行业发展提供了天时地利的条件。

　　2017年中国乳品行业产值大约是3500亿元，羊奶只有50多个亿，不到3%，这就说明羊奶的市场空间还很大，就目前的生产加工能力和市场营销来说，我认为上面没有天花板的。

　　先，我觉得核心的优势就是资源优势。羊奶行业大家都看好，这时候上游的资源反而成为一个决定性的因素。如果你没有资源，不管怎样你都是没有优势的。在这一块，蓝河是早就有所准备的。这几年，蓝河在全球不断进行资源布局，掌握了全球70%的绵羊D90脱盐乳清粉资源，未来不仅能满足自有品牌的发展需求，还将供应全球市场，进一步推动全球羊奶产业化商业化发展。

　　其次，品质是奶粉赖以生存和不断发展的基础，蓝河的产品能收到市场和消费者的欢迎，这和我们的产品品质有着绝大的关系。新西兰对于动物食物的监管非常的严格，不仅要检查产品的品质，连生产车间的空气都要检查合格才能进行生产。在2015年产品上市之前，蓝河早早的与CCN中商共同打造全程可视化质量追溯系统项目，力求让消费者亲眼见证每一罐羊奶粉从牧场到餐桌的每一个环节。在蓝河与中商共同打造的质量追溯体系中，消费者不仅能查到每罐奶粉的幸福出生证，从收奶到、灌装时间、出口进口的相关证书都能一览无余，中国消费者身临其境地感受到蓝河奶源的纯净、安全，以及严苛的品质管控。

　　后，持续多样化的品牌推广支持、独特的动销方式、专业的服务体系为经销商、门店保驾护航，帮助他们解决各个市场出现的问题。严格控货、规范管理，禁止经销商所代理的区域发生窜货、低价现象产生，努力为蓝河合作伙伴营造一个更持续更健康的经营环境!

　　目前蓝河在全国，除了西藏、还有台湾地区之外，都已基本实现全覆盖了。从整体市场的分布来看，偏二、三、四线城市。一线城市的话，像上海、广州、深圳等，目前我们做的还不是很好，但一般的省会、地级市都没有问题。

　　目前，蓝河的销售情况还是比较不错的。从大的省份排名来看，浙江、四川、湖南、湖北、安徽、山东、江苏这些地区排名比较靠前。

　　先，我不把微商视为新零售。我认为真正的新零售是依托线下，通过线上去引流，去服务线下;线下做体验，线上来获客。然后在线下的过程中，通过顾客与社交圈的打通，让他实现裂变，这才是真正的闭环。

　　蓝河现在要做的，就是真正的新零售。让实体门店可以参与，让所有的消费者可以参与，他又有微商的裂变，又有门店的体验，又有线上的引流。

　　2018年，我们今年的目标是销售量达到4000吨。4000吨在我们的营业额计算的话，是6个多亿，因为我们是以低的进价来计算的。

　　明年，则计划达到8000吨。会用新零售做一个爆发点，线下的部分会从目前的小型门店，慢慢的去覆盖区域连锁，全国性连锁。团队上我们大概会实现翻番的增加，比如我们目前是300个员工，明年预计增加至600人。同时我们还会加大品牌传播的力度，让更多消费者了解、认可蓝河。