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专业品质铸就匠心品牌 加贝爱他/她开创母婴营养品市场新格局

采访对象:杨清林  发布时间:2018-10-18 15:41:44

观点前言

2018年9月26日,中国婴童网来到广州健辰生物科技有限公司,与加贝爱他/她总经理杨清林进行了深入交流。杨总与记者共同畅谈了加贝爱他/她品牌创新发展之路,让中国婴童网深切感受到加贝爱他/她的巨大发展与变化。

  杨总,您好!非常荣幸能够采访到您。首先能否简单介绍一下加贝爱他/她以及目前的发展状况?

  您好,非常感谢中国婴童网的采访,也很高兴在这里和大家分享“加贝爱他/她”品牌的发展历程。

  加贝爱他/她拥有婴幼儿专用营养包13款,孕产妇及乳母专用的营养包6款和普通营养品3款,隶属于专门从事母婴营养品的研发、设计、营销、生产的广州健辰生物科技有限公司,产品架构齐全,横跨婴幼儿及孕产妇两大人群,与同类产品及营养品保健品形成巨大的差异性!

  加贝爱他“婴幼儿专用”营养包是以食物基质为基础,包含了高密度的多种维生素及矿物质的辅食营养补充品,专门针对中国6个月─5岁婴幼儿营养需求而设计的,配方由中华人民共和国卫计委、全国妇联及中国疾病预防控中心联合研制而成。由香港营养与健康管理协会全程参与产品研发及生产监制!

  营养品的主要作用是治疗作用,其次才是预防和调理功能。同时母婴行业营养品营销需要专业的服务,广州健辰公司一直秉承上述理念,以终端推广为导向,目前已开拓华南,华东、西南及西北市场。

  我们关注到,母婴营养品越来越成为企业的利润引擎,虽然目前的体量并不是特别大,但市场空间很广阔。在您看来,母婴营养品市场为什么会如此抢手,市场格局又发生了哪些变化?

  从2008年的100多亿,到现在的300多亿市场规模,虽然营养品不如奶粉、纸尿裤等快消品那么火爆,但近年来母婴营养品市场的快速发展是有目共睹的,再加上80后90后父母育儿意识的增强,营养品越来越受到关注。

  在我看来,母婴营养品市场的快速发展有着多方面的原因。

  首先是健康产业迎来国家动力。

  十九大报告明确指出,实施健康中国战略,大力发展健康产业。这包括了医疗产品、保健品、营养品,也包括健康营养咨询服务。实际上,健康产业是继IT产业后又一波全球财富。

  2017年7月,国务院更是印发了《国民营养计划(2017-2030)》,要求大力发展食物营养健康产业,着力发展保健食品,营养强化食品,并特别提出了生命早期1000天营养健康行动。对于营养品渗透率不到20%的中国而言,没有什么比国家政策规定更能教育市场。还记得叶酸吗?国家一纸公文让全国的妇产科医生给孕妇补充叶酸,一夜之间,无人不知,无人不晓。

  而“生命早期1000天营养健康”在政府层面的确立,更是为婴儿营养品打开了市场的大门。

  其次,二胎政策放开带来优质消费群体。

  二胎政策真正的红利不仅在于每年增长的新生儿数量,而在于这群“已经被教育过的”二胎妈妈对营养品消费有着更深刻的认识,有着良好的消费基础。

  还有奶粉新政“神助攻”。

  奶粉新政后,奶粉市场将加速品牌化,导致渠道商的奶粉毛利急剧下降。

  作为毛利较高的产品,营养品将丰满门店的利润结构。越来越多的母婴门店开始领悟到这一点,着手加码营养品。这也是为什么配方注册制之后,孕婴童营养品会出现爆发式增长的一个重要原因。

  虽然母婴营养品市场再次出现快速增长的趋势,但当前市场格局依然较为混乱。由于营养品行业门槛较低,母婴营养品的品牌数量十分庞大,现在切蛋糕的人太多了,而且良莠不齐。比如价格问题、广告宣传问题、终端推广的问题;更深层次队伍的建设、产品品类的研发升级都是亟待解决的。

  在未来发展,竞争会越来越激烈,而且在整个母婴行业当中,从品牌上来说,每年会有一大批的新品牌进来,同时也有一大批的人会被洗出去。像我们品牌也是比较年轻,在行业来说第三个年头,很多地方需要去完善。

  目前,加贝爱他/她主推的产品都有哪些?相比于同类竞品有何特色或优势?

  加贝爱他/她自上市以来,一直秉承产品质量为第一优先的宗旨,专业专注的为婴童提供高品质营养品。

  第一,加贝爱他/她可以说是全中国营养包系列最齐全的品牌。孕产有6个营养包,婴幼儿13个营养包。除了本身营养包比较齐全而且是横跨了两大人群婴幼儿和孕产妇。原来我是从事医药行业,所看到的行业体量大很多,目前母婴行业还是小很多,有很多先天的条件,消费者使用周期就那么几年,不像药品会有很多年。主要的消费主体就是婴幼儿和孕产妇及备孕人群,6个月~5周岁婴幼儿童、备孕、孕期及哺乳期基本上可以达到7到8年时间,这个是消费者使用的期限。

  第二,我们作为首家做孕产妇营养包的企业,去年拿到GB-31601的标志生产许可证书。

  第三,我们也是全国首家做小分子肽的营养包,目前当下小分子肽的产品也是越来越多了。

  第四个,我们是第一家在外包装上注明可以舌下含服的营养品。目前舌下含服是吸收最快的方式。加贝爱他/她从企业的角度更加注重专业性,产品的配方到产品的使用,产品的食用搭配以及服用时间的都是有明确标注的,我是做医药出来的对于产品的专业性会更加注重。

  第五,加贝爱他/她在对外宣传上敢于说三个月无效退款的营养品。

  同时在营销方面,加贝爱他/她特别注重营销的专业性,落地推广,各个地区有驻地推广人员,每个月会去门店做巡店,门店老板及导购的培训。门店的会员微信课堂宣传;注重终端宣传,每个推广员每个月有十场以上的活动,消费者营养品知识的灌输,终端POP的实时更新,陈列展示更新,旧批次货品的处理。帮助门店老板做门店客情维护,帮助老板做产品管理及活动的配合。每个月有一个主题活动带动门店的落地销售。

  目前加贝爱他/她产品品种除了基础的营养包外有钙、铁、锌、维生素ABCD、DHA、益生菌、蛋白粉。主要推的还是胃肠道营养品,我本身学医的专业角度来说,宝宝的百分之八十以上的病,由胃肠道引起的。胃肠道的健康与免疫能力息息相关,宝宝的胃肠道正常的话生长发育没有问题。我们对外宣传到的“补、调、养”,补有维生素B和锌;调有益生菌、膳食纤维、清吙宝;养有宝为舒。

  当前中国婴幼儿营养品正处在产业快速发展期,安全问题成为亟待解决的头等问题,也是消费者最为关注的重点。在产品质量把控方面,加贝爱他/她都做了哪些努力?

  在产品质量把控方面,加贝爱他/她所以的产品都是在金海康工厂生产的。金海康作为母婴行业知名的工厂,拥有六个生产证书,包括婴儿营养包、孕产妇营养包、调制乳粉、辅食、压片糖果、固体饮料,证书非常齐全;而且工厂拥有政府药监部门认证的“第三方检测资格”,GMP生产车间将来会生产蓝帽子产品。

  而在产品研发方面,加贝爱他/她有着专业的香港研发团队。一直秉承产品质量为第一优先的宗旨,专业专注的为婴童提供高品质营养品。

  如今“新零售”势不可挡,成为整个母婴行业关注的热点。您能为我们分享下,加贝爱他/她在母婴新零售竞争下的突围之路?

  加贝爱他/她将以医药的专业和态度来做产品,保证产品品质,更加注重品牌宣传及营销宣传推广。品牌宣传方面与专业母婴媒体中国婴童网合作,营销宣传注重两个方面,第一营销的专业性,每个地区的落地督导,会极力配合母婴门店的各项活动,每月的主题活动会持续进行,联动门店的产品做好落地活动。妈妈培训班,产品及营养方案执行等;第二终端的宣传,POP更新,陈列调整,门店库存整理等等。支持门店的宣传工作。

  加贝爱他/她将会更好的服务消费者及终端门店,把最好的产品,带给我们最爱的孩子!

杨清林
加贝爱他/她总经理

栏目合作COOPERATE

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责任编辑:王子明
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