专业品质铸就匠心品牌 加贝爱他/她开创母婴营养食品市场新格局

　　您好，非常感谢中婴网的采访，也很高兴在这里和大家分享“加贝爱他/她”品牌的发展历程。

　　加贝爱他/她拥有专用营养包13款，孕产妇及乳母专用的营养包6款和普通营养食品3款，隶属于专门从事母婴营养食品的研发、设计、营销、生产的广州健辰生物科技有限公司，产品架构齐全，横跨儿童及孕产妇两大人群，与同类产品及营养食品保健品形成巨大的差异性!

　　加贝爱他“专用营养包是以食物基质为基础，包含了高密度的多种维生素及矿物质的辅食营养补充品，配方由中华人民共和国卫计委、全国妇联及中国疾病预防控中心联合研制而成。由香港营养与健康管理协会全程参与产品研发及生产监制！

　　营养食品的主要作用是治疗作用，其次才是预防和调理功能。同时母婴行业营养食品营销需要专业的服务，广州健辰公司一直秉承上述理念，以终端推广为导向，目前已开拓华南，华东、西南及西北市场。

　　从2008年的100多亿，到现在的300多亿市场规模，虽然营养食品不如奶粉、纸尿裤等快消品那么火爆，但近年来母婴营养食品市场的快速发展是有目共睹的，再加上80后90后父母育儿意识的增强，营养食品越来越受到关注。

　　在我看来，母婴营养食品市场的快速发展有着多方面的原因。

　　先是健康产业迎来国家动力。

　　十九大报告明确指出，实施健康中国战略，大力发展健康产业。这包括了医疗产品、保健品、营养食品，也包括健康营养咨询服务。实际上，健康产业是继IT产业后又一波全球财富。

　　2017年7月，国务院更是印发了《国民营养计划（2017-2030）》，要求大力发展食物营养健康产业，着力发展保健食品，营养强化食品，并特别提出了生命早期1000天营养健康行动。对于营养食品渗透率不到20%的中国而言，没有什么比国家政策规定更能教育市场。还记得叶酸吗？国家一纸公文让全国的妇产科医生给孕妇补充叶酸，一夜之间，无人不知，无人不晓。

　　而“生命早期1000天营养健康”在政府层面的确立，更是为婴儿营养食品打开了市场的大门。

　　其次，二胎政策放开带来优质消费群体。

　　二胎政策真正的红利不仅在于每年增长的新生儿数量，而在于这群“已经被教育过的”二胎妈妈对营养食品消费有着更深刻的认识，有着良好的消费基础。

　　还有奶粉新政“神助攻”。

　　奶粉新政后，奶粉市场将加速品牌化，导致渠道商的奶粉毛利急剧下降。

　　作为毛利较高的产品，营养食品将丰满门店的利润结构。越来越多的母婴门店开始领悟到这一点，着手加码营养食品。这也是为什么配方注册制之后，孕营养食品会出现爆发式增长的一个重要原因。

　　虽然母婴营养食品市场再次出现快速增长的趋势，但当前市场格局依然较为混乱。由于营养食品行业门槛较低，母婴营养食品的品牌数量十分庞大，现在切蛋糕的人太多了，而且良莠不齐。比如价格问题、广告宣传问题、终端推广的问题；更深层次队伍的建设、产品品类的研发升级都是亟待解决的。

　　在未来发展，竞争会越来越激烈，而且在整个母婴行业当中，从品牌上来说，每年会有一大批的新品牌进来，同时也有一大批的人会被洗出去。像我们品牌也是比较年轻，在行业来说第三个年头，很多地方需要去完善。

　　加贝爱他/她自上市以来，一直秉承产品质量为优先的宗旨，专业专注的为婴童提供高品质营养食品。

　　，加贝爱他/她可以说是全中国营养包系列齐全的品牌。除了本身营养包比较齐全而且是横跨了两大人群。原来我是从事医药行业，所看到的行业体量大很多，目前母婴行业还是小很多，有很多先天的条件，消费者使用周期就那么几年，不像药品会有很多年。

　　第二，我们作为家做孕产妇营养包的企业，去年拿到GB-31601的标志生产许可证书。

　　第三，我们也是做小分子肽的营养包，目前当下小分子肽的产品也是越来越多了。

　　第四个，我们是家在外包装上注明可以舌下含服的营养食品。目前舌下含服是吸收快的方式。加贝爱他/她从企业的角度更加注重专业性，产品的配方到产品的使用，产品的食用搭配以及服用时间的都是有明确标注的，我是做医药出来的对于产品的专业性会更加注重。

　　第五，加贝爱他/她在对外宣传上敢于说三个月无效退款的营养食品。

　　同时在营销方面，加贝爱他/她特别注重营销的专业性，落地推广，各个地区有驻地推广人员，每个月会去门店做巡店，门店老板及导购的培训。门店的会员微信课堂宣传；注重终端宣传，每个推广员每个月有十场以上的活动，消费者营养食品知识的灌输，终端POP的实时更新，陈列展示更新，旧批次货品的处理。帮助门店老板做门店客情维护，帮助老板做产品管理及活动的配合。每个月有一个主题活动带动门店的落地销售。

　　目前加贝爱他/她产品品种除了基础的营养包外有钙、铁、锌、维生素ABCD、DHA、益生菌、蛋白粉。主要推的还是胃肠道营养食品，我本身学医的专业角度来说，宝宝的百分之八十以上的病，由胃肠道引起的。胃肠道的健康与免疫能力息息相关，宝宝的胃肠道正常的话生长发育没有问题。我们对外宣传到的“补、调、养”，补有维生素B和锌;调有益生菌、膳食纤维、清吙宝;养有宝为舒。

　　在产品质量把控方面，加贝爱他/她所以的产品都是在金海康工厂生产的。金海康作为母婴行业知名的工厂，拥有六个生产证书，包括婴儿营养包、孕产妇营养包、调制乳粉、辅食、压片糖果、固体饮料，证书非常齐全；而且工厂拥有政府药监部门认证的“第三方检测资格”，GMP生产车间将来会生产蓝帽子产品。

　　而在产品研发方面，加贝爱他/她有着专业的香港研发团队。一直秉承产品质量为优先的宗旨，专业专注的为婴童提供高品质营养食品。

　　加贝爱他/她将以医药的专业和态度来做产品，保证产品品质，更加注重品牌宣传及营销宣传推广。品牌宣传方面与专业母婴媒体中婴网合作，营销宣传注重两个方面，营销的专业性，每个地区的落地督导，会极力配合母婴门店的各项活动，每月的主题活动会持续进行，联动门店的产品做好落地活动。妈妈培训班，产品及营养方案执行等;第二终端的宣传，POP更新，陈列调整，门店库存整理等等。支持门店的宣传工作。

　　加贝爱他/她将会更好的服务消费者及终端门店，把好的产品，带给我们爱的孩子!