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洗护品牌新机遇 蔬果园全新打造母婴市场

采访对象:张总  发布时间:2018-11-9 16:36:34

观点前言

11月9日,第28届京正·广州国际孕婴童产品博览会在在广州广交会展馆C区拉开了帷幕,此次的“婴童盛宴”持续三天。洁力威控股(英国)有限公司也携旗下品牌参加本次展会,中国婴童网记者有幸采访到了蔬果园总监张浩先生,共同畅谈蔬果园创新理念,让我们一起来看看吧。

  您好!首先感谢您接受中国婴童网的采访!蔬果园作为此次京正广州展的品牌,很多消费者都想对它有更多的了解,您能否为我们简单地介绍下蔬果园品牌以及目前的发展现状。

  您好,非常感谢中国婴童网的采访,也很高兴在这里和大家分享蔬果园的发展历程。

  “蔬果园”品牌是属于我们英国洁力威公司旗下的一个专注于酵素生态家居清洁类产品的品牌,专为高端及具备环保意识家庭所定制,倡导天然酵素健康、匠心调制香氛、浓缩节能环保安全理念,让居家清洁成为一种生活美学。目前“蔬果园”品牌在内地部分永辉、家乐福高端卖场已经上架销售,今年下季度我们已开始往母婴领域进行发展。

  这次参展,蔬果园带来了哪些产品?相比于市面上其他洗护用品,又有哪些优势及特点?您能否简单为我们介绍下。

  针对此次展会,“蔬果园” 主要带来洗衣系列及清洁类系列产品,产品特别添加酵素成分,多种表面活性剂,更有效的去除衣物油脂、奶渍、汗渍、血渍等各种污渍、去除果蔬的农药残留,温和不刺激,达到三陪浓缩,使用更为安全。

  同时添加进口香氛,像我们这款女性内衣洗衣液产品还特别萃取维秘奢华香氛,除了可以抑菌抗菌效果之外,还使洗涤后的衣物更留香持久!还有我们这款双色洗衣凝珠,目前国标活性物含量是18%,而我们这款产品达到76.1%,所以在生态浓缩环保领域我们“蔬果园”产品还是非常值得大家信赖的产品。

  从整个产品包装设计上,我们也区别于国内母婴其他同系列产品,源用了英伦设计风格,使产品在拥有国际品质的同时拥有国际风范!

  洗涤洗护产品由于直接接触到宝贝娇嫩的肌肤,所以家长也特别关心产品的质量及安全。为此,蔬果园在产品安全都做了哪些努力?

  您这个问题也是我们“蔬果园”着力研究的,既要去除宝宝衣物上各种污渍,又要确保衣物没有残留,不添加任何化学有害物质。所以“蔬果园”添加天然酵素及多种植物活性剂,使宝宝使用更安全,妈咪更放心。

  相信面对蔬果园的创新产品和卓越的品质,有很多客户想要跟蔬果园有更多的接触与合作。未来蔬果园在渠道布局又做了哪些规划?

  刚才有提起过,“蔬果园”目前在中国母婴市场属于刚刚起步阶段,2019年我们会与各区域的行业大伽们多组织些互动活动,树立标杆区域标杆门店,也与同行其他具备生态环保意识的品牌合作互动,相互借力,共同引导中国生态洗护市场,为中国的生态环境保护贡献一份力量!

  目前,母婴洗护行业已从原本粗放型的“洪荒时代”开始向精细化转型。在您看来,这个阶段,品牌该如何提升核心竞争力,从而赢得市场?

  这个问题非常好!目前洗衣液市场已经是一片红海,价格一路走低,代理商跟门店毛利率很低,大家都在做搬运工,但消耗的精力却不少。同时品牌商为了增加市场份额,就只能加入低价竞争的行列,这就直接导致降低成本价,品质低下。既而一些门店里的高端消费群体却找不到一些高品质的产品使用而流失掉。

  而“蔬果园” 酵素生态家居清洁类产品正是为这些高端群体定制,采用天然生态成份,用心做好产品品质,不走低价路线。只有我们用心做好产品,才会产生更多的复购率,才会有更好的口碑。

  随着母婴市场被看好,各家争夺战也是风起云涌。您对于蔬果园有着怎样的定位?在如此激烈的竞争中,蔬果园又如何脱颖而出呢?

  “蔬果园”品牌产品定位肯定是以中高端路线定位,所以我们只为中高端群体,以及具有环保意识的家庭服务,为大家带来环保浓缩更健康安全的产品。而在市场运作定位上,我们将以非常务实的态度与客户合作,使客户的利益更大化,有更多的市场运作空间,使“合作共赢”不仅仅只停留在嘴上。

  加上“蔬果园”品牌还有清洁系列产品,对门店现有的产品结构不会产品任何冲突,更是一种补充。还有“蔬果园”独有的终端陈列模式,已经得到终端门店的认可和喜爱!我相信得到终端销售一线的可爱的美女导购认可,我们就已经成功一大步,未来的[蔬果园]一定会得到更多客户及顾客的认可,一定成为大家值得关注的生态酵素家居品牌!

张总
蔬果园营销总监

栏目合作COOPERATE

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责任编辑:王子明
采访热线:021-62339528
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