您所在位置:中婴网 > 孕婴童访谈

纸尿裤跨界玩嘻哈 线下引流新形式!看9876打造母婴潮牌“强音” skr skr!

专访嘉宾:徐超杰  发布时间:2018-12-3 15:01:37  原创文章,转发请务必标明来源中婴网  品牌:玖捌柒陆纸尿裤

观点前言

2018年11月14日,9876旗下独立音乐厂牌PART MUSIC正式成立。作为9876纸尿裤战略合作伙伴,中婴网来到了PART MUSIC工作室,并与9876运营总监徐超杰进行了深入交流。徐总与记者共同畅谈了9876品牌创新发展之路,让中婴网也深切感受到了这个集时尚,潮流,个性为一体的9876纸尿裤的前瞻蜕变。

 成立独立厂牌,玩转跨界,这个纸尿裤品牌有点crazy

  徐总, 您好!先感谢您接受中婴网的采访!我们知道,9876作为贵公司多年的心血,今年年初正式亮相市场,您能跟我们分享下,目前9876的发展情况?

  您好,非常感谢中婴网的采访,也很高兴在这里和大家分享9876纸尿裤的发展历程。

  从今年4月份上市到目前为止已经半年左右,我们9876也基本覆盖全品相。在渠道拓展方面,从东北到河北、山东、江苏、陕西等这几个省份,9876都有覆盖。截至目前,已经有二十多、将近30个地级市,都有我们9876的产品。

  那至于销量这一块的话,我觉得还是一个前期铺垫的阶段,而且我们的打法也是希望稳中求胜。

  我们关注到,幼儿纸尿裤越来越成为企业的利润引擎,很多企业也都在加码纸尿裤业务。在您看来,幼儿纸尿裤市场为什么会如此抢手,市场格局又发生了哪些变化?

  其实这个问题很简单。我们可以去想象一下,一个婴儿从他得出生到三岁左右,他这个阶段他必须要用哪些产品?其实纸尿裤一定是其中一个。

  目前在中国,纸尿裤的覆盖率还达不到50%,不像在国外纸尿裤已经有90%多的覆盖率。所以,我们也一直在强调这个市场有多大。在我看来,中国的人口总数在这边,虽然说现在行业里经常探讨说二胎生育率下降,但是他再怎么下降,中国的人口基数、包括出生人口还是比国外的多。而且我们发现,那些国际一线品牌它在华的销量,也能充分说明中国纸尿裤的市场潜力。

  在我看来,纸尿裤行业的整个前景,随着一些小品牌的淘汰,在未来几年的话格局会越来越清楚。我觉得还是有影响力的品牌,在未来占据大部分的纸尿裤市场,所以这也是我们9876现在想做的一件事情。

9876纸尿裤:成立PART MUSIC工作室 实现品牌文化新发展

  作为纸尿裤行业的新星品牌,您对9876纸尿裤有着怎样的市场定位呢?

  定位很简单,就像刚刚我说的,就是9876纸尿裤只是做我们小众的那部分市场。

  我们针对的人群就是九四后的群体。它时尚、潮流,而且对品质有要求。对我来说,并不期望所有的人都愿意接受9876,但是愿意接受9876的群体一定是忠实的群体。所以我们现在特别重视打造9876品牌文化,我希望能够让年轻的消费者认可9876纸尿裤。这样一来,在未来九四后的消费群体中,我们9876的优势就会非常大。

    正如您所说,随着后一批90后成年,现今80、90后逐渐占据主要消费人群,变成新兴消费主力。他们年轻、时尚、追求品质,如何博得更多年轻消费者的喜爱成为企业研究的重点。面对这一发展,9876做好了怎样的准备?

  准备的话,其实从刚开始设计生产9876的产品时,我们就已经在做准备了。包括我们的产品包装、产品名以及一些细节上的处理,9876都是在针对年轻化的这个群体。你可以发现,其9876的产品包装一点都不low,很有高大上的感觉。而且9876产品的左下角都有一句话,这些话都体现了我们9876是希望能够更多与消费者有心灵上的沟。

  在我看来,重要的是什么?就是9876做的东西,一定是年轻人喜欢的东西。反过来,年轻人喜欢什么东西,我们就做什么东西。比如说我们刚成立一个独立音乐厂牌——PART MUSIC,我相信这就是9876向年轻群体进军的部。

  说实话,纸尿裤企业打造独立厂牌音乐工作室,进军音乐圈、玩起了嘻哈,是、闻所未闻,甚至是有点“疯狂”。9876为什么会有这样的尝试?

  确实,打造独立厂牌音乐工作室,对9876、对整个母婴行业来说,都是一个大胆的尝试。不过因为没人做,所以我们9876就要个来做。

  至于为什么会选择嘻哈?其实很简单,从两方面考虑,方面市场需求。因为单拿音乐来讲,我们可以去分析音乐的走向。那么嘻哈说唱这一块从这两年的一些娱乐节目也可以看出,它是一个风向标,它是未来音乐领域的风向标。所以9876会选择嘻哈音乐来切入,我们也是希望走在前端。

  另一方面,我们从消费者来看,会发现不只是母婴行业,其他行业有很多品牌方都接触、结合嘻哈说唱潮流。9876目前做的,就是希望我们有自己的资源、有自己的艺人、包括有自己的公司,这样后期给9876带来的影响力会更大。

  所以说还是那句话,消费者喜欢什么?未来的消费者走向是什么?我们9876就往这方面去走。

成立独立厂牌,玩转跨界,这个纸尿裤品牌有点crazy

  双十一也是刚过,据统计,纸尿裤销量0排行榜中,绝大数都是进口品牌。在您看来,国产纸尿裤与进口纸尿裤相比,差距在哪里?

  在我看来,差距不在销量,而在于品牌文化。为什么我们说前十多是进口品牌?就连我们自己说话都在把他们定义为品牌,所以这就是差距。国内的纸尿裤,说到真正的品牌,其实我们扳着手指头都能数的上来。

  所以我看到双11的榜单时,我觉得9876的机会还有。可能跳开前十,我们还是有非常非常大的空间,进口品牌占据的越久,说明后期给我们的时间就越多。

  另外一个角度看,我们说前十的品牌它是自带流量,就像娱乐圈的明星来讲,它走到哪都自带流量。国内的很多品牌都在说价格、利润,而我们9876要做的是什么?就是我们可能现阶段无法跟这些一线品牌来比,但是我们针对的我们消费群体、包括我们忠实的粉丝,我们就是在培养一个非常庞大的粉丝基础,那后期我们9876也是一个自带流量的品牌。

  今年天猫双十一的成交额再创新高,以2000多亿元的成交额落下帷幕。您是如何看待母婴新零售?

  意料之中。因为真正双11的峰值是这三年,从16年开始,16年17年18年,它达到了一个顶峰是理所当然,但我觉得在整个零售行业当中占比应该不是太大。就好比我们母婴行业来说,也就几十个亿。全中国母婴行业加起来的话,那可是应该是万亿级别。所以说它的占比还是很小的一部分。

  我双11的时候没有买东西,但我时时在关注。有发现一个现象,双十一母婴用品类的占比是大的。除了用品类,其他的比例较小,包括奶粉。说明了一个问题,很多消费者在给宝宝挑选东西的时候,尤其考虑到吃进去或者直接接触宝宝的产品,他们更信赖线下的实体店;反而一些用品、服装可能不会很深层次的去接触到宝宝,危害健康的,他会选择在网上购买。所以说,我觉得线下的机会还是非常大。

  接下来9876的发展,会有哪些创新和变化呢?

  其实PART MUSIC是我们9876做了一个非常大的一个战略部署,我们是分两步走,两步分开操作。PART MUSIC就是正规的唱片公司,签约艺人、培养艺人以及进行推广,9876只是在这当中充当了一个赞助的角色。

  其实有人跟我提过,他说你就在学江小白。没错,我就是在学江小白。我为什么不可以学?江小白也没规定不让我学对不对?我觉得江小白它针对的消费人群就是90后的年轻群体,我们所针对的人群是一样的,那为什么我们的模式不可以一样。

  9876,它是一个务实的品牌。在务实的基础上,增加一些年轻化的营销模式、包括轻化的作风,这就是两步走。可能很多人认为9876你只是玩的噱头、玩花样;但其实我们9876作为一个纯线下品牌,我们在扎扎实实的打线下的市场,所有跟我们合作的伙伴他们都能看得到。

成立独立厂牌,玩转跨界,这个纸尿裤品牌有点crazy

  你是如何看下9876与渠道商之间的关系?

  对于线下市场,9876有一条准则:一个共同、两个关系、三个服务。两个关系就是合作伙伴关系跟消费者关系,三个服务就服务代理商、服务门店、服务消费者。其实核心的,是和合作伙伴打造共同命运体。

  我们如果仅仅只站在厂家跟代理商的角色,那这完全不是在做一个品牌。一个品牌能做起来,一定是一帮人成就了这个品牌,而不是这品牌的自我成就。所以说为什么9876要跟合作伙伴打造命运共同体,就是让我们所有的合作伙伴参与到9876的品牌建设当中。9876能够借助他们成长起来,与此同时也帮助他们成长起来,这就是我们的命运共同体。

  习主席也在强调打造命运共同体,我觉得这一定是未来的趋势。我们未来永远不是在利益上面,而是在命运上面。9876成功,他们就成功了。

  9876作为纯线下品牌,是如何帮助门店达到引流的效果?

  其实引流很简单,我们讲引流,流是什么东西?流就是人,引流就是引人。目前9876其实在做非常多的事情,比如说我们有自己的微博官方公众号、有抖音官方公众号、有微信公众号;其实9876开辟的每一个公众号,我们都是把它当自媒体在操作、在吸粉,也是在做人流的引导。所以你说人在哪?人就在我们9876自己的身上。

  当然,9876这些流量不会藏在自己手上。就像今年7月份,其实9876做过了一次给门店的引流:我们同时在抖音跟微信公众号上发起了一波宣传。但是我们的宣传并不是大方面的,而是缩小到了我们合作的一家母婴店范围两公里之内的人群,去做一个试用装领取的活动,这就是变相的帮门店去做引流。

  接下来,年轻人喜欢什么社交工具,我们都会去摄入。而且9876吸到的粉(流量),还是会回归到线下的市场,这就是9876做线下市场跟别人不同的概念。

  你打算把9876塑造成为怎样的品牌?

  我想把9876做成母婴行业当中的潮牌。9876定位、包括文化以及后期所要做的一些周边,9876所透露的都是这样的一个理念。

  现在很多年轻人都会去选择潮牌的服饰、潮牌的东西,所以我想把9876打造成母婴行业个潮牌。我希望以后提到9876,大家的反应就是:9876是个潮牌。

成立独立厂牌,玩转跨界,这个纸尿裤品牌有点crazy

  9876又将从哪些方面去达成这个目标?

  我们今天一直围绕在PART MUSIC,其实9876的规划远远不止这些。其实一个纸尿裤品牌的寿命非常短,可能一到二年;可能多三年;可能你的消费群体的粘性非常低。那我也一直在想这个问题,我们怎么从一个孕妈妈开始,就能让消费者牢牢地我们的品牌所占据。

  在我规划中,9876未来三年去做一个全产业的服务型平台。这是一个什么概念?一个孕妈妈,你只要关注了9876,你就可以从怀孕开始,一直到你的宝宝三岁甚至是五岁,都可以在9876的平台上获取到所有你想要的信息!

  现在很多品牌它跟消费者仅仅是产品上的沟通,9876则想跟消费者能产生心灵上的沟通。因为产品是冷的,而我们希望9876跟消费者是朋友,而不仅仅只是产品。让消费者参与到9876品牌建设当中,这就是我们9876很大的一个部署。

9876纸尿裤:成立PART MUSIC工作室 实现品牌文化新发展

  其实9876能够放开手脚去做这么多部署,是因为在9876背后有一个坚强的后盾——杭州淑洁卫生用品有限公司。淑洁作为成立近20年的公司,一直致力于妇幼及成人护理用品的研发、生产和销售。2018年5月淑洁与四川省遂宁市蓬溪县人民政府达成战略合作协议,投资3.2亿元正式开启布局大西南的发展战略,打造工业4.0智能化工厂,打造西部卫品行业标杆性企业。

  可以说9876背后,有着非常强大的工厂体系在支撑。而我们9876作为淑洁的旗舰品牌,也是希望能够代表淑洁,在中国幼儿纸尿裤市场创出一片天!

徐超杰
9876运营总监

栏目合作COOPERATE

为正奋战在孕婴童行业的有志人士带去一份指引与动力!
专访热线:021-62086811

推荐专访

  • 对话谷根孕婴创始人李志恒:将线上线下深度融合,走母婴实体可持续发展之路

    李志恒

    谷根孕婴创始人

    2024年2月23日,中婴网在山西谷根孕婴用品有限公司对谷根孕婴创始人李志恒先生进行了专...[详细]

  • 贝斯凯「靓店」访谈实录 | 沈阳唻粹思 贾帅:专注母婴健康管理 专业凝聚家庭信赖

    贾帅

    沈阳唻粹思创始人

    2015年,贾帅加入了大学生自主创业的浪潮,后来赶上怀孕,索性自己开了一家孕婴店,即沈阳...[详细]

  • 贝斯凯「靓店」访谈实录 |  长春艾婴树马营:优中选优 为年轻父母营造宝藏阵地

    马营

    吉林长春艾婴树母婴连锁总经理

    自2017年成立至今,艾婴树母婴连锁店仅仅用3年时间,创建了7家门店,且都在150平米以上,覆...[详细]

  • 贝斯凯「靓店」访谈实录 | 合肥MOMUNLINE丁杰:前发力-轻奢精品 后发力-生活方式

    丁杰

    安徽合肥政务银泰城MOMUNLINE创始人

    MOMUNLINE位于合肥政务银泰城,2016年3月成立,主要经营幼儿营养食品、玩具、奶粉、纸尿...[详细]

  • 童年故事高光门店 | 小不点孙珍珍:专注宝宝健康调理 营养相乘正当时

    孙珍珍

    河南焦作修武县小不点孕婴生活馆创始人

    小不点孕婴生活馆位于河南省焦作市修武县,创始人孙珍珍2007年开始进入母婴行业,是一名...[详细]