安琪纽特：产品为本，专业赋能！

　　2018年，营养保健品行业呈现出四种显著特点：

　　一、年轻化，90/95后成为新生代的消费群体；

　　二、爆款化，大单品策略初步见效，品类细分引爆市场需求；

　　三、电商化，线上业务成为行业增长新引擎；

　　四、规范化，国家对保健食品的严监管引导营养保健品的价值回归。

　　母婴营养食品也呈现了四种发展趋势：

　　一、用户需求上，营养食品将从非必须消费品逐步转变为刚需产品，85后、90后的生育、消费观念更强。

　　产品上，辅食、营养食品品类在家庭养育消费中越来越被重视，产品覆盖范围向全家延伸。

　　渠道上，母婴实体店仍然是母婴营养食品销售的主流渠道，与此同时，渠道出现下沉，更加贴近消费者。

　　服务上，同质化竞争加剧，品类细分+专业化服务越来越成为母婴营养食品的增长途径。

　　正是在这样的产业环境和市场环境之下，安琪纽特走出了一条差异化的成长道路。

　　先，是差异化的产品。酵母是一种神奇的微生物，它是洁净的人体细胞，特别适合幼儿、孕产妇及老年人，除了富有蛋白、维生素和矿物质，还能实现生物转化，把无机的锌转成有机的酵母锌。

　　安琪纽特的母公司安琪酵母专注于酵母微生物的研究，是目前亚洲大、全球第三大酵母公司，拥有国家博士后科研工作站、国家认可实验室，两次获得国家科技进步奖，2018年还获得了全国“质量标杆”奖，和第三届中国质量奖提名奖。

　　安琪纽特继承了母公司的衣钵，27年专注于酵母营养和孕婴童营养，还曾亲自参与富硒酵母、酵母蛋白、富营养酵母等国家标准的制定。我们的产品针对生命早期1000天营养，涵盖孕产妇、幼儿及儿童，除此之外，还有蛋白粉、益生菌等产品线延伸家庭健康消费，特别是益生菌，我们也对其进行了功能细分，比如防腹泻的、防便秘的等等。

　　其次，是差异化的服务。安琪纽特横跨婴童、OTC两大渠道，成功构建了“以动销为导向的服务型营销模式”，以19个大区服务机构、近1000人市场动销团队服务全国市场。

　　专业化的培训和动销解决方案是我们赋能母婴店的两把利器。

　　我们通过育婴师等资格培训考试，和店长精英训练营、营养顾问培训等员工技能提升培训，以及消费者教育培训三个举措，搭建完整的培训体系，帮助终端提升营养专业内功。

　　动销上，我们充分发挥安琪纽特的“动销六力”，以会员的增值服务、健康快车和医务推广形成动销拉力，再以黄金单品推广、儿童营养顾问培训和店长精英训练营形成动销推力，共同赋能终端理解营养食品、卖好营养食品。