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“雅莱优秀经销商”王丁:携手雅莱服务制胜 凝心聚力共奋进

专访嘉宾:王丁  发布时间:2019-3-22 15:28:08  原创文章,转发请务必标明来源中婴网

观点前言

2019年3月,中婴网探访雅莱牛初乳样板渠道系列报道,采访到了安徽砀山县新安宝贝母婴连锁总经理王丁,听他讲述新安宝贝与雅莱携手筑梦未来的故事,共话新时代营养食品发展之路。

“任何值得去的地方都没有捷径”

对话“雅莱优秀经销商”——王丁

  成功是所有外力和内力共同选择后的合力,是所有变量叠加经过意志决定后的共同结果。来自砀山县遍地的足迹赋予了王丁更多的实践经验,因而在如何做好新安宝贝母婴连锁上,他显得更加深思熟虑,有着更为明确的计划和大局观念。

  没有人可以同时注重大局观与细节,不存在的人,所以新安宝贝母婴连锁的背后,一样有一个优秀的团队在支撑。内外合力下,选择与雅莱开启进一步合作,对新安宝贝母婴连锁来说,更像是一场意料之外、情理之中的合作。

 王总您好!非常荣幸能够采访到您。先在您看来,当前,对于母婴营养食品严格的政策法规,给渠道商带来了怎样的考验?对母婴营养食品品牌的选择有什么影响?

  保健食品行业是我国食品行业的重要支柱产业之一。国务院在2017年2月14日下发了《“十三五”国家食品安全规划》,该文件强调严格特殊食品监管,推进保健食品注册与备案制改革,完善保健食品保健功能目录,科学调整功能表述。制定保健食品原料目录、可用和禁用于保健食品物品名单。严厉打击保健食品虚假宣传、商业欺诈、诱骗消费者购买等违法行为。

  与雅莱的合作是如何建立起来的?

  说起和雅莱的缘分,我们团队到现在都觉得挺幸运的。当时在找母婴营养食品品牌的时候,我们就讲一定要找到高品质、良口碑的品牌。然后就开始在网上寻找,后来就联系上了雅莱。

315安全品质日 雅莱牛初乳携手中婴网致敬母婴匠心品质

  品牌在行业口碑是渠道极为看重的资源,而雅莱就凭借着匠心品质赢得无数消费者认可,也备受行业关注。在与雅莱业务人员深入沟通后,我们认为高品质好口碑的雅莱牛初乳必将市场潜力无限。

  母婴营养食品品牌那么多,雅莱有什么特别之处,让你与其建立合作关系?

  近年来,国民对营养食品的认可度不断提升,国人的健康消费观念得到了迅速改观。越来越多的父母增强了对孩子幼儿时期的健康保护,中国营养食品市场规模不断扩大。而营养食品行业的可持续发展离不开优质品牌的支撑,雅莱正是当前营养食品市场的优质品牌。自成立以来,雅莱粉始终坚持“诚信、务实、创新、共赢的运营理念”,打造精英销售团队,以匠心品质,以真诚服务感动每一位客户。

聚焦品牌力 雅莱牛初乳就是这样一步步飞跃提速的!

  我们在选择合作品牌时,更加注重产品的品质,企业的综合实力及文化理念。做企业和做人一样一定要有责任与使命。雅莱董事长李西平给我深的印象是务实、低调、稳健。雅莱的企业发展,深刻烙上创始人的性格。这么多年来稳健发展,赢得了渠道商、合作伙伴,以及同行的好口碑。

  者是企业发展的灵魂,雅莱李董的人格魅力深深打动了我们,所以我们选择与雅莱深入合作。相信在李董下,雅莱必将飞速发展。


服务制胜,重塑终端价值

  从伊亲时尚母婴店到新安宝贝连锁,王丁带领着这个越来越壮大的队伍,走得越发稳健。良好的发展势头给了新安宝贝连锁更多发展的可能,深耕砀山市场这些年,他们终选择把丰富经验,用于带领更多门店从零成长,实现门店的创业梦想。

 王总,您能为我们简单介绍下新安宝贝连锁的发展情况?

  好的。砀山县新安宝贝母婴连锁拥有一套完整的母婴经营连锁经验,专业经营食品,用品,车床,儿童游乐,产后修复等项目的连锁企业。

  伊亲时尚母婴店成立于2010年,后来转型成为新安宝贝连锁,加盟店共9家!回顾9年的经历历程并积累下丰富的经验,努力在未来的母婴实体转型过程中,占有举足轻重的位置!

  当前砀山地区的母婴市场的竞争环境是怎样的?消费者对营养食品的选择有什么特点?

  从18年年初到现在的话,砀山县母婴市场环境是越来越恶劣。我从事母婴行业差不多十年了,之前竞争比较小,基本上你做做活动,然后出出出入方案,就很容易做下去。但从18年以后,市场竞争开始变得异常激烈。

  砀山消费者对营养食品的选择,地区差异性比较大。总的来说,城区的消费者相对于乡镇品牌忠诚度要好些,不仅有一定的品牌认知,认定了的品牌一般也不会更换。而乡镇地区就会对价格略微敏感一些。但整体不会有太大差别,都是以“品质”作为选择要素。同时,对品牌知名度、品质、服务更为看重,往往知名度越大越容易被接受。

  如何在这种竞争环境下找到立足点,并在同行竞争中脱颖而出?

  在竞争激烈的市场中,品质与服务成为渠道制胜市场的关键。抱着侥幸跟风心理从事婴童行业的投机者,势必会越来越困难,只有专心做服务的企业才能有更强的生存土壤。除了提供高质量和有保障的好产品,还要有一套完整的服务体系。

  当前,我们在雅莱匠心品质的支撑下,奋勇前行,以优质的服务加码,进一步提升门店店员的专业知识及销售技能,开展更多丰富多彩的消费者互动活动。我们相信以优质服务从门店渗透到消费者,必将提升品牌影响力及美誉度,必将在营养食品市场走的更为稳健,更为长远。


以小区域看大市场,变革之中谋求发展

  我们身处的行业显然正处于高速变革期,既然是变革,那么机会就一直都存在,如果不能把握这动荡的时期,机会总是转瞬即逝。在与我们的交流中,王丁不止一次地强调与厂家、品牌合作关系的重视,或许正是完全把自己融入到行业链条中的姿态,才得以让新安宝贝母婴连锁总是在变革之中顺利捕捉到逆转的机会。对于和雅莱的合作,王丁有想法也有期待。

  目前雅莱在门店的销量如何?合作这么多年,雅莱是否给您带来利润的增长?

  目前,砀山县的门店每月销量应该在四、五万左右,而且也一直在稳步增长中。

  至于利润的增长,那是肯定的!雅莱是新安宝贝母婴连锁重点推广的营养食品品牌,销量每年都在稳步增长,即使在激烈的竞争环境下,仍保持持续增长,实力不容小觑。

  接下来,在增加雅莱销量、进一步扩大市场份额上,有哪些具体措施?

  2018年,雅莱在砀山发展迅猛,已成为消费者心目中营养食品的要选择。2019年,我们将进一步打造精品标杆样板门店,加大品牌宣传力度及市场曝光度,并在高品质的雅莱牛初乳护航下,开展更多消费者体验活动,真诚服务消费者。

  未来,新安宝贝母婴连锁将进一步加大雅莱宣传力度,致力实现品牌升级,传播升级。以更大的品牌影响力为消费者树立坚定信心。同时,我们还将进行导购专业培训,提升店员销售技能,助力门店提质增效。在服务方面,我们也将提供更为精准的服务,真正以实际行动助力品牌飞腾发展。

  2019年高速发展中的贵公司,对和雅莱的合作有何展望?

  随着市场消费的升级,品质已成为2019年营养食品市场的主旋律。在雅莱的助力下,新安宝贝也迎来了跨越发展。接下来也要借助雅莱的良好市场基础,进一步推动新安宝贝母婴连锁前进的步伐。

  未来,新安宝贝也将以实际行动践行营养食品产业推进者的责任与担当,用拼搏精神与雅莱共绘美好蓝图,力争再创辉煌。

王丁
新安宝贝母婴连锁总经理

栏目合作COOPERATE

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