CBME对话婴力 深度分享六十余年的母婴营养研究经验

　　2019年，如果要用一个此来概括婴力的话，那应该是：进取。从2018年7月澳洲INLEA婴力母婴营养食品品牌登陆中国以来，我们积极布局销售渠道，目前已经拥有四十余家省市各级代理商，并上线了京东、小红书、海拍客等互联网销售平台。从初的乳铁蛋白单一产品，到后期陆续引进乳糖酶、维生素、羊乳钙、抗敏益生菌等产品，形成了完整的产品系列。目前全国已有超过13万名消费者体验过了婴力的产品，经抽样调查80家终端门店，消费者平均复购率高达72%。这样的复购率在行业内也处于水平，说明婴力产品的品质得到了消费者的高度认可。

　　母婴营养食品行业的专业性比较强，每一款产品都是为解决消费者的特殊需求而开发的。需求导向，是营养食品行业发展的根基所在；科研水平、生产技术则是营养食品行业发展的助推器。随着生活水平的提高以及科学喂养知识的普及，越来越多的父母选择营养补充来预防孩子的疾病，而不是通过药物来干预疾病。儿童的生长发育需要均衡的营养摄入来实现，但由于先天体质、后天喂养方式等原因也很多儿童由于营养摄入不足、不全导致身心健康出现问题。

　　INLEA婴力澳洲营养研究中心拥有六十余年的母婴营养研究经验，研究覆盖母乳喂养、心理健康、营养补充、食品科学等众多领域，在母婴人群的特殊营养需求研究方面更是独树一帜。比如：婴力的乳糖酶是专为喝奶腹泻的宝宝研制，对先天性或者继发性乳糖不耐受、以及病毒性腹泻、积食腹泻等都良好的调理改善作用；婴力的益生菌不仅可以调理肠胃，而且具有抗敏的特点，对于过敏的宝宝非常适用。

　　没有门槛的产品，利润微薄，一定会被价格战吞没。营养食品等有专业度的品类，才能够造就足够的门槛，有足够的门槛才有足够的毛利空间。更为关键的是，如果门店的营养食品可以卖的好，意味着其他品类都可以卖的很好，因为从专业度来看，营养食品的专业度是很高的。

　　当然，婴童连锁这一块想要做好，投入是非常大的，大量的人力、物力、财力，也未必能得到一个很好的结果。因为门店接触的是一个个具体的人，门店所打造的团队，是否有足够的能力，能够影响到你的客户，这恰恰会成为婴童门店的核心竞争力。我认为母婴营养食品行业未来的趋势可以概括为以下几个方面：

　　创新营养。不断的技术创新，不断给消费者带来更好的产品体验。

　　合规管理。中国政府食品安全管理的加强，要求母婴营养食品行业的从业者时刻不能放松产品的合规管理，杜绝超范围开发产品、虚假宣传、夸大功能。

　　线上营销、社群营销。消费的升级换代，母婴营养食品行业也要构建互联网+营养健康的生态，利用互联网建立更好的消费者信任关系是品牌发展的必经之路。

　　感谢中婴网对婴力的采访，我们将继续探索，为用户提供更优质的产品和服务。