CBME对话姚常成总经理 韦达普强力推行百医计划项目

　　韦达普是来自美国的营养健康品牌，产品远销北美、欧洲、亚洲、澳洲等众多国家和地区。我们的母工厂位于美国新泽西州West Caldwell，拥有超过40年悠久历史，有众多的质控人员和专家为韦达普产品提供专业支持，符合FDA认证和cGMP认证。

　　我们青岛宏宝生物科技有限公司2017年成立，创始团队成员都拥有丰富的健康产业操盘经验，在医药领域也拥有强力的资源。宏宝公司凭借对中国医药市场的精准定位、广泛的渠道资源及拥有国际长期战略合作伙伴的先天优势，成为美国韦达普品牌在中国区的独家运营商，并专注于中国孕婴童人群的健康事业。

　　目前韦达普引入国内的产品有液体滴剂益生菌、滴剂VD、滴剂DHA、滴剂钙、滴剂铁、滴剂锌等幼儿营养全产品系列，配方都十分有优势，属于国内。

　　比如韦达普VD3，里面特别添加了VK2, 是国内款含k2的进口VD3滴剂，这个十分具有突破性。VD3能促进钙吸收，VK2能促进钙入骨，这两个结合，在其他同类进口营养食品很少具备的。

　　再比如韦达普益生菌，是三联益生菌和三联益生元的复合益生菌，拥有20亿活菌。

　　LGG是全球研究较为成熟的菌株，其活菌的稳定性较高，在体内定植的时间可高达2周；

　　除含有三款益生菌之外，还特别添加了益生元组合，能够促进双歧杆菌和乳酸菌在体内的生长和定植。同时搭配了水苏糖。

　　另外，韦达普的钙、铁、锌等产品，都属于三代产品，配方中都添加了CPP和维生素C。

　　我们这六款产品配方在市场上具有性，突破性，搭配我们的专业医务推广和品牌运营，相信很快大家就会感受到韦达普给婴童市场带来的热度！

　　好的，百医计划项目是韦达普今年下半年的一个重头戏，我们希望通过一系列医务资源的支持，给代理伙伴们提供婴童行业专业的内容和知识支持。

　　今年下半年到明年，我们将在全国各地，邀请上百位资深儿保科医生，在全国范围内开展“育儿知识大讲堂”，面向门店邀请的会员妈妈们，开展科普讲座，落实终端，直接带动销量。同时重点打造至少100家明星门店，品牌将对代理和门店进行充分的医生资源支持。

　　韦达普在美国的产品线比较丰富，咱们的品牌具有强大的研发能力和生产能力。前期引入国内的韦达普产品种类有液体滴剂益生菌、滴剂VD3、滴剂DHA、滴剂钙、滴剂铁、滴剂锌等，这些产品类别在前期已经能满足终端很大的需求。不过韦达普没有止步不前，今年年底，结合着国内孕婴童人群的需求，我们还会继续引入更多产品，比如乳铁蛋白、复合维生素等一系列产品及基础补充剂，满足代理伙伴们和消费者人群的丰富需求。

　　随着中国母婴人群消费能力的提升，这几年，母婴产业也经历了一个高速发展期，这中间既有一批国产品牌成长起来，也有国际母婴品牌进入中国共享这份红利。一个行业发展到一定阶段，市场生产能力大于需求，必然面临着行业调整，优胜劣汰，少数大品牌凭借着更丰富的资源和渠道，会抢占先机，占有主要市场份额，这个不可避免。

　　但这个情况并不是的，随着社会发展，母婴人群的自主意识也在增强，未来这个人群的需求一定是多样化的，个性需求的。能满足消费者各类个性化需求的，才是真正有竞争力的品牌。

　　未来，在大品牌占据主流市场的竞争格局下，为特定母婴人群定制专属产品的营养食品牌，同样有不错的市场机遇。

　　我认为其中有一个重要的原因是目前国内的国情。中国现在处于内需拉动转型期，人们的生活水平越来越高，母婴人群对营养的理念趋于完善，对于营养食品的需求更加旺盛。为迎合这些需求，国内外营养食品品牌蜂拥而至，市场的品牌很多，声音也很多，很杂。但是由于咱们国内母婴人群人数众多，南北方、东西部、城市和农村等地域差异很大，人们的需求也是各种各样的，目前很难有品牌能做到满足所有人的营养需求，考虑到营养食品服务的专业性，目前少有品牌能够精准的做到因地制宜，全国覆盖。因此就出现了母婴品牌多，但是缺少领导品牌的现状。不过这个情况可能在几年之后就会改变了。

　　近年来，国家对于营养的重视程度越来越高。近，国务院出台了关于实施健康中国的行动的意见，倡导维护全民健康，鼓励企业提高健康产品供给。未来会有更多医药企业入局营养食品，也会逐渐地将医院市场转战到院外市场。这会给这个行业带来更多的人才储备，也会给消费者带来更完善的消费者教育。而未来的营养食品会越来越关注对消费者打造一整套的，专业的服务方案，产品只是一个手段，终达到让使用者的整体身体健康达到优的状态

　　韦达普依托于国外强大的品牌背书，本身就具有丰富全面的产品线，高端的定位让我们很早就开始布局为消费者整体打造量身营养方案，而不是纯靠促销活动甩卖的形式抢夺市场。韦达普来到中国后，我们也非常注重这一品牌优势，在国内我们以宏宝生物为基础，依托宏宝背后专业的医务团队，为代理商们提供专业的资源支持，并不断将韦达普品牌的系列营养产品引入到中国，为消费者量身打造完整的营养方案。未来，我们依旧会专注母婴人群的健康事业，满足人群的不同需求，成为国内专业的婴童营养补充品牌。

　　感谢中婴网对韦达普的采访，我们将继续探索，为用户提供更优质的产品和服务。