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乐客友联精彩亮相CBME 品牌10周年打造全新设计风格

采访对象:高健  发布时间:2019-7-24 10:28:08

观点前言

第19届CBME中国孕婴童展在上海国家会展中心隆重举行,此次展会汇聚了来自全球的4700多个品牌,呈现了一场盛大的母婴行业盛宴,乐客友联受邀参加此次展会。展会现场,中国婴童网采访到了乐客友联首席运营官高健先生,他就乐客友联的产品系列特点和品牌发展目标进行了详细的介绍。

  您好!非常荣幸能够在此次展会上采访到您。首先能否简单介绍一下,2019年乐客友联的关键词是什么?您是如何解读的?

  2019年,恰逢乐客友联品牌10周年,10年来,乐客友联专注于儿童健康机能鞋,专注于宝宝每一步的舒适和安全,为千万个宝宝带去了属于中国宝宝自己健康机能鞋。10年,对于乐客友联来说,是一个阶段的结束,又是一个全新的起点。2019年,公司的关键词是变,产品升级转变,渠道创新转变,全面升级转向新的10年。产品方面,乐客友联做了大踏步的更新迭代,19年春夏秋三季产品已受到消费者以及渠道客户的广泛好评。渠道方面,乐客友联努力做出全新的尝试,想客户所想,加强与各渠道的战略合作力度。

  乐客友联致力于宝宝健康,宝宝大脑处于发育期,在玩耍中的跑动和跳跃都会产生震荡,乐客友联专门研发了具有四大专利设计的抗震减压鞋垫和鞋底(此为第四大保护特点),MD(轻便慢跑鞋底材,有一定硬度)和TPR(含橡胶成分50%以上的底材,较柔软回弹性佳)双重有效保护宝宝的脚、脊椎、大脑,避免宝宝在运动时受伤害。

  随着经济的飞速发展,市场也迎来消费升级的时代,消费者期望有更多的选择。这也就要求品牌,要有足够多的系列和款式以供挑选。在这一点上,乐客友联做了怎样的努力?目前都已推出了哪些产品系列?

  产品差异化,对于品牌来讲极为重要,面对红海市场,乐客友联在产品角度做出了较大幅度的调整,2020年,乐客友联在面料以及款式方面都做了全面的升级。首先,乐客友联将向潮流机能鞋方向逐步转型,面对90甚至95后妈妈,颜值成为了首选要素,乐客将在此方面做出大力投资。国潮系列的推出,是乐客友联向潮流化迈出的第一步。潮流化,将成为乐客友联于未来市场上对乐客友联品牌的重要标签。乐客友联的鞋子分布儿童各个年龄段,大概可以分为以下几个系列:

  1.婴儿宝宝鞋

  宝宝鞋是孩子不会走路的时候穿的鞋,其实就是袜子,要求里外、面和底都很软,其目的主要是保暖。讲究柔软、轻巧、透气,舒适;对皮肤没有刺激作用。

  2.幼儿学步鞋

  学步期大概是宝宝10个月一直到快3岁时,在宝宝逐渐学会走路的过程中,宝宝脚掌是整体着地的,因此需要后跟稳定性好、薄底圆边的学步鞋,来帮助宝宝逐渐学会独立行走。

  3.中童行步鞋

  上小学之后,鞋子需要能保护踝关节和足弓。还有减振的问题,孩子跑、跳,根骨损伤是很厉害的,所以减振很重要。长期在学校里穿不透气的鞋不仅热还可能导致脚臭。

  4.小童行步鞋

  上幼儿园时选的鞋要求鞋底比较硬,这个年龄段需要穿易曲折有保护性的功能童鞋,帮助宝宝足弓发育及整个脚骨骼的发育和成型。避免儿童形成扁平足,为宝宝的小脚创造一个健康成长的环境。

  5.机能袜

  具有吸湿、透气、抗菌抑菌、除臭、防紫外线等良好的性能,对宝宝柔软的性能,对宝宝柔嫩的肌肤百般呵护,给宝宝最最温暖贴心的关怀,是宝宝的第二层肌肤。

  这次CBME展,乐客友联又带来了哪些新品参展?作为乐客友联参展的用心之作,新品的主题是什么?此次新品系列整体的设计风格又是怎样的?

  2020年春夏新品,乐客友联于面料,款式都做出了积极的转变尝试,全新自凉系列童鞋,将宝宝穿着体验提升一个台阶。同时乐客友联的整体设计风格也越发与国际时尚潮流接轨。

  2019年,乐客友联喜迎品牌十周年,本次CBME展,乐客友联将带来诸多惊喜。

  惊喜1:2020年春夏潮流新品集中亮相,2018-2019年,乐客友联全面升级自身健康机能鞋产品,鞋底更轻更安全,鞋面更符合国际潮流趋势。真正做到机能鞋也可以时尚靓丽。2020年春夏新品,在原有基础上继续升级提升,为宝宝们提供更加安全,轻便,舒适,漂亮的儿童机能鞋。

  惊喜2:全新合作模式亮相,乐客友联全国筛选1000家优质门店,与之一起共创鞋区联赢。0库存,高毛利保证,管家服务,营销跟进,无限拓展陈列面众多赋能门店手段,乐客友联诚邀优质门店联赢!

  惊喜3:全新黑科技亮相,30秒获取宝宝足底发育报告,针对性推荐真正适合宝宝小脚的健康机能鞋。吸客神器,全国首次亮相。

  惊喜4:全新国潮系列亮相,2020春夏全新国潮系列首次全国亮相,融合国潮经典元素,童鞋一样可以穿出不一样的style。

  惊喜5:全新配件升级亮相,全新进口软木鞋垫,自然塑形,全国首次亮相。可DIY创意定制,完整解决门店互动问题提升产品连带率。

  如今多渠融合已经是时代趋势,童鞋品牌应该为未来布局,拥抱变化,才能走的更远。乐客友联下半年在渠道布局做了哪些规划?

  作为儿童健康机能鞋创导者的乐客友联品牌,2019年进入了品牌第10年;10年来,乐客友联专注于儿童健康机能鞋,专注于宝宝每一步的舒适和安全,为千万个宝宝带去了属于中国宝宝自己健康机能鞋。

  乐客友联发展至今,这十年属于乐客友联的10年数字不断累积:首先就是专一:只专注于宝宝健康机能鞋的设计研发以及生产,心无旁骛只为那份舒适和安全。其实乐客友联有全国100家商场直营门店,让乐客友联值得信任;全国400余名员工奋战在市场一线,将产品推向全国消费者;全国1500余家合作门店,让乐客友联无处不在;全国50万乐粉,属于乐客友联的专属粉丝;乐客友联连续三年,每年向上海市红十字会以及青海果洛州捐赠价值百万的物资,为自身社会责任践行;至今已有超过1000万宝宝将乐客友联作为学步关键时期童鞋的不二选择。

  乐客友联异常重视渠道布局,也有相对较为完善的渠道储备,在目前的市场环境下,如何实现共赢是乐客友联与门店共同关心的,所以乐客友联推出了百城千店计划,也就是在全国甄选1000个优质门店,共享鞋区。采取0库存,保毛利的模式,并通过各类手段赋能商家,利用大数据合理配比产品,同时利用乐客会员体系以及相关黑科技给予门店更多赋能,使得门店再无后顾之忧,乐客友联宣导的理念以及承诺:0库存,高毛利保障,活动策划全面跟进。

  接下来,乐客友联的发展重心将集中在哪些方面?3年内的战略目标又是什么?

  上海祥同科技股份有限公司,前身为上海乐客友联童鞋有限公司,主要从事0-12岁的童鞋品牌运作,由公司自主研发并生产销售,为了丰富乐客友联的品类结构,2014年公司正式启动祥同科技健康童鞋汇项目,实行战略发展模式,专注于品牌运营;2018年,深耕儿童机能鞋行业,开启千家万铺——区县合伙人招募计划,全面覆盖三四线城市,让更多中国宝宝受益。

  乐客友联LuckyUnion,作为中国领先的儿童机能鞋品牌,致力于生产满足大众全面需求的、高品质的、系列化的童鞋及其配搭产品,为消费者提供时尚的穿着解决方案。并通过服务和资源的规模化运作,在提供会员丰富选择的同时,保证服务的标准化,从而进一步提升购物体验和服务水平。公司拥有专注于行业10年以上的商品研发团队,特别根据中国儿童的脚型特点及实际行走环境需要而设计的童鞋,助力中国儿童健康行走、快乐成长。

  乐客友联将继续于产品和渠道端完成升级,今年将全力完成百城千店战略布局。未来三年,千城万店目标落实。10年对于乐客友联而言,仅仅是个开始,未来的若干个10年,乐客友联仍将全力专注于中国儿童健康机能鞋的发展,只为做好一双好鞋。

  非常感谢您百忙之中抽出时间接受我们的采访,让我们对乐客友联这个品牌的形象,产品的特色有了深入的了解。

  感谢中国婴童网对乐客友联的采访,乐客友联将继续探索,为用户提供更优质的产品和服务。

高健
乐客友联首席运营官

栏目合作COOPERATE

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采访热线:021-62339528

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