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澳洲安宝乐亮相CBME 打造绿色健康营养食品牌

采访对象:江庆华  发布时间:2019-7-25 11:33:42

观点前言

7月25日,CBME孕婴童展正在如火如荼的进行中,中国婴童网采访到了安宝乐市场部副总经理江庆华,为我们讲述了安宝乐品牌亮点、优势以及企业未来的战略目标。

  您好!非常荣幸能够采访到您。2019年,安宝乐的关键词是什么?您是如何解读的?

  您好,我们也很高兴能够得到中婴网长期以来的青睐与关注!我个人认为2019年安宝乐的关键词是“生长”。2019年安宝乐“生长”体现在渠道的拓展延伸和市场体量的逐步提升。产能过剩、产品同质化、营销微利化、竞争白热化等系列问题,导致品牌面临选择的“纠结”,决定品牌存亡的是消费者的选择。

  只有优先抢占消费者的心智资源,在竞争中居于主动地位,才能获得长远的竞争优势。品牌营销已经从产品时代、市场时代、渠道时代,推进到心智时代,让产品和服务在顾客者心中获得与众不同的认知,是同质化竞争的解决之道。从文化升级、品牌升级到战略升级,安宝乐把产品概念紧紧与品牌符号联络在一起,创建品牌认知优势有利于品牌的生长,是品牌持续发展的关键。

  安宝乐的发展获得了全行业的关注,可以说是母婴行业的典型品牌。您能否跟我们分享一下,安宝乐在2019年上半年取得了哪些成绩?又是如何实现高速的增长?

  澳洲ANBOLAC安宝乐自进入中国以来,立足华东市场,构建7大运营机构,到现在国内的市场覆盖近23个省份5个自治区4个直辖市,10000个运营网点;我们怀抱“打造具有生命力绿色健康营养食品牌”的初心,坚挺其步伐与标准,坚韧其供应与体系,没有一蹴而就,却能稳健前行。安宝乐在2019年上半年分别荣获2019年世界食品品质评鉴大会金奖、中国母婴产业匠心奶粉品牌、蝉联澳洲乳制品协会DIAA最佳乳制品奖等等。

  安宝乐持续保持高速蓬勃发展,得益于“言胜于行,突破无边”菁鹰文化,顺应消费升级下婴童产业的营销升级,实施中国家庭的育儿理念从“喂养”到“教养”的升级。以安宝乐菁鹰商学院赋能终端为核心,扎根我们自己擅长的领域范围,落地终端增量增效实战孵化营和会员尊享亲子沙龙活动两大系统,再和在各个领域都有各自擅长的合作伙伴共同成长,开放分享流量和内容,形成共赢的市场环境。

  目前很多企业都意识到走品牌路线是企业成长发展的必由之路。相比其他品牌,安宝乐有哪些独特的概念和优势呢?

  作为一家国际化集团公司,我们在多年的沉淀及厚积薄发中,产业链已经遍布全球。我们采用国际最先进的制造技术提供给消费者最优质的产品及服务,我们有着最创新的产业模式成就了百年乳企模范。我们坚持“汇聚全球育婴的智慧,成就健康卓越一代”的经营理念,通过整合世界优质资源,致力于打造全球最具生命力的绿色健康营养食品牌为安宝乐目标。

  安宝乐在全面满足宝宝自然成长中的均衡营养需求,倡导“以营养的方式解决婴幼儿健康问题”成长新理念;通过对孩子在不同成长阶段的需求,以及相应时段家庭成员们的需求挖掘,利用自身优势在传承与创新中寻求突破,不断完善奶粉、功能性食品、营养辅食产品线,完成品牌、线上线下服务和用户需求的有效对接。

  目前有很多品牌都会集中优势打造爆款产品,安宝乐的爆款产品是什么?是如何引爆的? 相比较同类产品而言有哪些优势和特点?

  中国已经进入品牌时代,品牌的成败决定了产品是否能在市场存活!尤其是母婴行业,现在以8090后为代表的父母们更注重母婴品牌美誉度和产品质量,产品趋向专业化,品牌意识的提升促使了市场集中度进一步的提升。安宝乐坚持选择更优质的原料,坚持选择更科学的配方,坚持选择更先进的理念。我们正以稳健有力的步伐,一步一个脚印成为乳制品行业实干者,聚焦大单品、全国化布局,全面构建了我们品牌的优势,以有科技含量的营养产品为人们健康服务。

  相比较同类产品,安宝乐奶粉的市场反响度高、销量快速攀升。安宝乐奶粉臻选澳洲珍稀奶源地纯净奶源,采用鲜奶直接混合的国际前沿工艺,保证营养元素的活性和营养成分均匀分布;特别添加贴合人体脂质环境的OPO结构脂,减少钙皂形成,促进钙的吸收,提升消化系统和肠道系统的发育;特别添加智赋因子DHA,促进宝宝脑部和神经系统的发育;特别添加护瞳因子叶黄素,过滤光线中的有害蓝光,保护宝宝眼睛,支持视网膜发育,提高视觉机能;特别强化记忆因子胆碱,提高宝宝记忆力,促进大脑神经系统正常发育;特别添加牛磺酸,有效促进脂类的消化与吸收,提高宝宝免疫系统功能,维持正常视觉功能发育。不含蔗糖、白砂糖、香精、香料、速溶剂、麦芽糊精等成分;不含农药杀虫剂、人工激素、抗生素、农药化肥残留及转基因物质;获得国际ISO22000和ISO9001食品质量管理体系双重认证,严格按照国际GMP制药级标准,结合国际领先生产工艺,配制出的营养均衡、易消化、易吸收的高品质奶粉,为宝宝健康成长发育提供全面的营养。

  有专家指出,“在零售市场,以前是物以类聚的时代,现在是人以群分的时代。”面对细分个性化的人群,安宝乐要如何去重视、完善细分市场?

  在零售市场,“物以类聚”到“人以群分”时代的转变实际上是企业思维向用户思维的转变;原来做品牌,产品只需要按照品类划分就行了,现在我们要围绕目标人群去设计。面对细分个性化或者圈层化的人群,市场的细分化是必然的趋势。

  目前80后、90后群体为主要生育群体,受到优生优育观念的影响,母婴行业的消费水平不断提升众所周知,每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场是由具有类似需求倾向的消费者构成的群体。消费者不同的性别、职业、收入、文化程度都是细分市场的重要依据。

  安宝乐敏锐地观察到了婴幼儿奶粉这一消费群体中的“年龄”这一关键因素,成功地将这一消费群体细分到若干个年龄段,从而增强了产品的全领域竞争力。如今构建的产业链,为“孕产、婴幼儿童、青少年、中老年”等人群设计、研发不同的营养食品和健康产品。从全球甄选优质资源到国际化生产研发,从婴幼儿营养到家庭营养护理。

  未来,我们的业务范围不断拓展,我们会在细分领域做更大的深入,以精准营养补充为研究方向,为不同的人(个体)定制营养,让其构筑婴幼儿配方奶粉、营养辅食、功能性食品和成人营养食品等强大产品体系。

  如今多渠融合已经是时代趋势,品牌应该为未来布局,拥抱变化,才能走的更远。接下来,安宝乐在渠道布局方面做了哪些规划?

  多渠道融合的时代趋势,需要更多企业以平台服务的方式进行改革;在今年初,我们按照公司总体战略和市场营销的总体要求进已经在推进项目合作制的布局,企业“海陆空”部队要部署到位并协同作战,采取以点带面,循序渐进、重点突破、快速复制等按照计划进行。

  我们主要锁定的消费群体是中高端客户,致力于以合作终端为核心辐射社区,提升顾客黏性,促进二次消费,增加生态商圈客流量和消费力。每个月推出众多与婴幼儿成长息息相关的市场推广活动,为母婴门店增加客流量,汇聚人气。关联多种相关业态,加大客群导入量,与早教、摄影、母婴媒体等众多行业联动,增强与消费者的互动,建立与消费者的情感连接,用更多互动的方式去讲述品牌背后的故事,从而影响零售商和消费者。

  非常感谢您百忙之中抽出时间接受我们的采访,让我们对安宝乐这个品牌的形象,产品的特色有了深入的了解。

  感谢中国婴童网对安宝乐的采访,我们将继续探索,为用户提供更优质的产品和服务。

江庆华
安宝乐市场部副总经理

栏目合作COOPERATE

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责任编辑:王子明
采访热线:021-62339528
热线QQ:2414673913

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