【榜样力量-安徽合肥流金岁月商贸王忠贵】——不惧挑战 看好纽缤乐聪韵发展前景

合肥流金岁月商贸老板王忠贵

　　中婴网记者：您好!非常荣幸能够采访到您。我们知道，婴童品牌是有市场区域性的，能解读一下您当地区域孕婴童市场的现状吗?

　　王忠贵：好的。安徽市场没有相对集中的品牌，品牌集中度较低，目前进口品牌逐渐受热捧，国产品牌也占据县城、乡镇主要市场。现在处于品牌混战阶段。

　　中婴网记者：您在选择合作厂商时有什么考虑?

　　王忠贵：我在选择合作厂商时，关注的是厂家的实力，大品牌，产品的口碑，专业的服务团队。

　　中婴网记者：您是什么时候与纽缤乐聪韵结缘的？您是如何与纽缤乐聪韵结缘，什么契机下与纽缤乐聪韵建立合作的，为什么会看中纽缤乐聪韵？中间有什么特别的故事案例？

　　王忠贵：2019年3月份，因为业务推荐，我们与纽缤乐聪韵双方进行了互访，从而加深了对彼此了解。纽贝乐聪韵是大品牌，有10年的行业经验。大家有比较强的互补性，我们有全面的渠道和团队，但仍需要在专业度上提升。

　　中婴网记者：您的门店覆盖的消费者对母婴营养食品的选择有什么特点?消费者对纽缤乐聪韵产品的接受度和认可度如何?

　　王忠贵：高端品牌，有利润的品牌。消费者对纽缤乐聪韵的认知度不高，需要进一步做消费者教育，但产品有口碑，回头客很多。

　　中婴网记者：合作过程中，纽缤乐聪韵对于产品的销售以及市场服务方面都做了哪些助推工作?

　　王忠贵：纽缤乐聪韵给予了我们专业的产品培训，专家义诊等方面支持。

纽缤乐聪韵品牌终端形象

　　中婴网记者：作为当地孕婴童行业的佼佼者，竞争环境是怎样的?如何建立自身经营优势，您有那些经验可以和我们分享的？

　　王忠贵：当下竞争还是非常激烈的，今年大家过的都比较艰难。给门店提供专业的服务，消费者教育端给予更多的支持，通过专业的服务提高门店的整体份额。

　　中婴网记者：接下来对于纽缤乐聪韵在今后市场的发展有何展望?

　　王忠贵：我们对纽缤乐聪韵市场发展前景非常看好，现在是市场发展的黄金时期，要打好基础，打造好团队，推动行业向前发展。

　　中婴网记者：目前业务主要倾向哪些渠道？这些渠道的特点是怎样的？您是如何运营渠道？优势在哪？

　　王忠贵：我们主要倾向于母婴渠道。主要是系统门店，比较注重品牌，品质。先提供专业系统的培训，其次及时给门店提供对应的活动方案，做单品爆破启动会，植入专家义诊活动等。我们的优势是和门店建立长期的战略合作关系，门店粘度高，沟通方便。我们拥有专业的服务团队。

　　中婴网记者：用户体验对于运营的重要性是与日俱增，您是如何通过什么方式提升服务？用户反馈是如何？对销售业务有哪些提升？

　　王忠贵：我们定期的给门店提供专业的培训，提升门店店员的专业性。给门店提供各种亲子活动、专家义诊活动，门店反馈非常认可，效果也非常明显。消费者也非常认可。动销的效果也比较明显。

纽缤乐聪韵品牌终端形象

　　中婴网记者：您是如何捕捉客群需求及消费趋势，打造爆款产品，拉动终端动销？

　　王忠贵：根据相应的季节，推出相应的产品，秋季腹泻可以主打葡聚糖，夏季提高免疫力，主推燕窝酸，通过爆品打造，提高品牌在消费者端的影响力。

　　中婴网记者：面对异军突起的年轻消费群，贵公司该如何拥抱消费升级?

　　王忠贵：现在目前的主流消费群体是80后90后，现在的消费群体非常理性，注重品牌，口碑，通过有趣亲子活动和他们建立链接，通过产品品质赢得信赖。

　　中婴网记者：在为消费者打造的购物体验方面，贵公司有哪些经验？

　　王忠贵：我们定期会做各类亲子活动，试吃活动，让顾客先感受，先体验，有效果在购买。

　　中婴网记者：在新经济模式下，门店离不开各种先进智能技术的辅助，贵公司在终端运维的智能化方面，有哪些实际运用和计划？

　　王忠贵：我们尝试积极应对，制作了健康体检测试卡，以及微量元素体检卡，给顾客提供免费的检测服务。

　　中婴网记者：整个渠道的变革对经销商的要求是什么?在这些趋势下，经销商要做什么?

　　王忠贵：行业在发展，渠道当然也不断有了新变化，要求经销商要有更加专业的服务团队。有计划的为门店提供专业的培训，为动销服务。另外，要帮助门店做消费者教育和店员专业性教育。

合肥流金岁月商贸团队合影