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“培芝优秀经销商”赵庆芬:携手培芝服务制胜 凝心聚力共奋进

采访对象:赵庆芬  发布时间:2019-11-8 9:56:43

观点前言

2019年10月,中国婴童网探访培芝营养品样板渠道系列报道,采访到了广东东莞大朗爱平平门店老板赵庆芬,听她讲述大朗爱平平与培芝携手筑梦未来的故事,共话新时代营养品发展之路。

  您好,很高兴采访到您!首先能跟我们简单介绍下贵系统目前的发展情况吗?

  爱平平母婴连锁由国家高级育婴师,催乳师,小儿推拿导师梁婉平女士于2003年创立石龙广源路,打破传统母婴店买货卖货的模式,增加婴儿游泳,小儿推拿,产后恢复等服务,以专业,高品质的服务深受顾客的信任和信赖。

  16年来一直秉承着,专业,专注,专心服务的理念,分别在东莞石龙,石碣,石排,常平,大朗,横沥等镇开设十余家直营门店。

  2015年至今,通过联盟,整合门店二十余家。今后将依托专业完善的管理服务团队,以加盟,整合,直营的发展模式让爱平平扎根莞邑大地。

  母婴门店渠道引进健康营养品这一品类,将具有巨大的市场空间和爆发力。您怎么看这个观点?

  在我看来,目前母婴店的主要消费群体——是85、90后年轻妈妈。她们掌握着家庭消费的主导权,不仅舍得为孩子投入,也舍得为自己以及其他家人消费投入。在母婴店便利的消费场景下,如果我们能提供专业的服务、安全有效的营养品和合理的动销,那么让母婴营养品爆发式增长是能够实现的。

  我们门店的营养品不仅仅是母婴群体,可以延伸到整个家庭的需求,像我们DHA产品就有高中生有在食用,反馈也是非常好的,我相信营养品的市场会越做越好的。

  面对健康营养品这一个新的巨大增长机遇,您如何去把握?

  第一点:首先我调整了自己门店的商品结构,营养品排在了奶粉跟纸尿裤之后,成为我门店的第三大重点发展品类。销售情况良好时,营养品销售占营业额30%

  第二点:在挑选营养品品牌时,会特别看重营养品的品质、安全性以及后续的动销能力;像培芝营养品就具备这样的条件。

  第三点:重视与业知识学习。只有自己和团队专业,才能帮顼客找到出现的健康问题,并给予与业的建议和合理的营养解决方案。

  我个人给客户做产品搭配,不会一个品牌的所有产品推荐给到客户,都是有针对性的,比如咱们培芝的产品我会推荐乳铁蛋白、牛初乳,其他的产品有会选择其他的品牌。让客户觉得我不是为卖货来推荐产品,是为客户解决方法,让客户更加信赖我们。

  您为什么会选择做培芝营养品 ?

  培芝拥有强大的与业背景和研究生产实力,是免疫营养品的领导品牌,经过中国市场二十年的验证,品质过硬、安全有效果。

  销售过程中我们也发现培芝在我门店所有的营养品中,顾客投诉率是最低的,重复购买率是最高的。总体来说,卖培芝营养品比较省心,能让我们轻松赚到钱。

赵庆芬
东莞大朗爱平平门店老板

栏目合作COOPERATE

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责任编辑:王子明
采访热线:021-62339528
热线QQ:2414673913

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