“培芝优秀经销商”赵庆芬：携手培芝服务制胜 凝心聚力共奋进

　　爱平平母婴连锁由国家高级育婴师，催乳师，小儿推拿导师梁婉平女士于2003年创立石龙广源路，打破传统母婴店买货卖货的模式，增加婴儿游泳，小儿推拿，产后恢复等服务，以专业，高品质的服务深受顾客的信任和信赖。

　　16年来一直秉承着，专业，专注，专心服务的理念，分别在东莞石龙，石碣，石排，常平，大朗，横沥等镇开设十余家直营门店。

　　2015年至今，通过联盟，整合门店二十余家。今后将依托专业完善的管理服务团队，以加盟，整合，直营的发展模式让爱平平扎根莞邑大地。

　　在我看来，目前母婴店的主要消费群体——是85、90后年轻妈妈。她们掌握着家庭消费的主导权，不仅舍得为孩子投入，也舍得为自己以及其他家人消费投入。在母婴店便利的消费场景下，如果我们能提供专业的服务、安全有效的营养食品和合理的动销，那么让母婴营养食品爆发式增长是能够实现的。

　　我们门店的营养食品不仅仅是母婴群体，可以延伸到整个家庭的需求，像我们DHA产品就有高中生有在食用，反馈也是非常好的，我相信营养食品的市场会越做越好的。

　　点：先我调整了自己门店的商品结构，营养食品排在了奶粉跟纸尿裤之后，成为我门店的第三大重点发展品类。销售情况良好时，营养食品销售占营业额30%

　　第二点：在挑选营养食品品牌时，会特别看重营养食品的品质、安全性以及后续的动销能力;像培芝营养食品就具备这样的条件。

　　第三点：重视与业知识学习。只有自己和团队专业，才能帮顼客找到出现的健康问题，并给予与业的建议和合理的营养解决方案。

　　我个人给客户做产品搭配，不会一个品牌的所有产品推荐给到客户，都是有针对性的，比如咱们培芝的产品我会推荐乳铁蛋白、牛初乳，其他的产品有会选择其他的品牌。让客户觉得我不是为卖货来推荐产品，是为客户解决方法，让客户更加信赖我们。

　　培芝拥有强大的与业背景和研究生产实力，是免疫营养食品的领导品牌，经过中国市场二十年的验证，品质过硬、安全有效果。

　　销售过程中我们也发现培芝在我门店所有的营养食品中，顾客投诉率是低的，重复购买率是高的。总体来说，卖培芝营养食品比较省心，能让我们轻松赚到钱。