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“培芝优秀经销商”冯总:婴童世纪连锁为爱筑梦 携手培芝砥砺前行

采访对象:冯志有  发布时间:2019-11-8 10:31:19

观点前言

2019年10月,中国婴童网探访培芝营养品样板渠道系列报道,采访到了茂名高州婴童世纪连锁老板冯总,听他讲述茂名高州婴童世纪连锁与培芝携手筑梦未来的故事,共话新时代营养品发展之路。

  您好,很高兴采访到您!首先能跟我们简单介绍下贵系统目前的发展情况吗?

  婴童世纪孕婴童百货是一家专业经营孕婴童百货零售业务及提供专业爱婴服务的连锁企业,产品包括孕产妇和婴幼儿奶粉、辅食、营养保健品、婴儿纸尿裤,成人纸尿裤、婴幼儿用品、孕产妇用品、益智玩具、服饰、鞋、帽、童车童床等。目前在粤西已开设连锁店26家,其宗旨是:婴童世纪给妈妈和宝宝最专业的呵护!

  母婴门店渠道引进健康营养品这一品类,将具有巨大的市场空间和爆发力。您怎么看这个观点?

  我认同这个观点。这两年母婴营养品市场大爆发,成为母婴店实现赢利点增长的重要方式。相比奶粉、尿裤,营养品的消费年龄跨度更长,单品利润方面也表现突出。

  我们的顾客目前主要是85、90后年轻妈妈,她们的健康意识更强,消费营养品的潜力也更大。因此我个人觉得想卖好营养品,必须做好服务,例如定期举行健康讲座和妈妈沙龙,让年轻妈妈多参与学习中来。一旦这些年轻妈妈认为这些营养对她和宝宝的健康有好处,她们就乐意去体验及购买产品。

  面对健康营养品这一个新的巨大增长机遇,您如何去把握?

  在我看来,门店要做的是提升自己的专业化程度,即保留服务专业性强、效果好的产品和品牌, 清理效果差、服务与业性差、只会用活动套路顾客的品牌,降低促销活动力度,让厂家把更多的费用投入到提升门店销售人员专业性方面,让门店团队变成营养专家,赢得顾客的信任,促进营养品的销售。

  您为什么会选择做培芝营养品?

  就目前我们与培芝的合作来看,卖培芝营养品是真得省心省时省力,能让我们轻松赚到钱。

  省时:培芝是免疫营养品的领导品牌,品牌基础好、有影响力。给我们的动销方案好, 可以很顺利让好多喝配方奶粉的顾客去体验这个产品。

  省心:培芝是自主研发,自有工厂生产,品质过硬,门店顾客体验过程中不会出现质量问题,而且坚持食用一段时间能看到效果。

  省力:产品质量好、安全有效、在顾客中容易产生好口啤,自然复购率高,我们再开发新客相对来说也会更加容易。

冯志有
茂名高州婴童世纪连锁老板

栏目合作COOPERATE

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责任编辑:王子明
采访热线:021-62339528
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