“培芝优秀经销商”梁总：以专业服务带动产品销量 全力打造培芝粤西样板市场

　　婴童世纪孕婴童百货是一家专业经营孕婴童百货零售业务及提供专业爱婴服务的连锁企业，产品包括孕产妇和幼儿奶粉、辅食、营养保健品、婴儿纸尿裤，成人纸尿裤、幼儿用品、孕产妇用品、益智玩具、服饰、鞋、帽、童车童床等。目前在粤西已开设连锁店26家，其宗旨是：婴童世纪给妈妈和宝宝专业的呵护!

　　在我看来，母婴营养食品风起正当时!根据行业数据分析显示，2019年营养食品的市场规模已赶超辅食，在天猫+淘宝平台上，1-5月份营养食品的市场规模仅次于幼儿牛奶粉，市场份额达到14.65%，而宝宝辅食仅占9.78%。所以，母婴营养食品成为婴儿食品领域扩容机会大的品类，我甚至觉得它的机会大于辅食和零食。”可见，母婴营养食品市场前景广阔。

　　当然，虽然营养食品可能会成为门店的利润来源之一，但我们也明白，营养食品不同于奶粉等刚需产品，有那么高的购买和使用频率。同时，大多数营养食品并不能给消费者带来立竿见影的效果，所以营养食品想要为门店带来更大的业绩贡献，并非易事。

　　由于营养食品品类的特殊性，我们应在该品类导购选择上有所注意运用现有的专业知识，与营养食品类进行结合，为消费者带来更多服务，以提升营养食品销售占比。

　　针对店员的专业度问题，我们一方面可以邀请专业老师进行面对面的店员培训，一方面可以设立专业的育儿顾问群供店员交流，店员们需要每天分享一个销售案例，针对销售中的成功点与不足点进行分析。

　　在母婴营养食品快速发展变革的今天，只有凭借扎实的产业基础和过硬的产品质量才能在激烈的市场竞争中占得先机。20余年精益求精对品质的追求，成就了培芝优良品质与口碑。20余年深耕母婴产业，专注品质，是我们对培芝青睐有加重要的原因。

　　同时，培芝还配备了更完善的服务团队，培芝的工作人员会主动跟我交流：公司近期又有什么政策、又推出什么活动，会询问我的想法，然后沟通结合、相互配合，在大型活动、消费者互动上给予了更多支持，为双方的长久合作打下了扎实的基础。