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“培芝优秀经销商”梁总:以专业服务带动产品销量 全力打造培芝粤西样板市场

采访对象:梁锦鸿  发布时间:2019-11-8 10:40:00

观点前言

2019年10月,中国婴童网探访培芝营养品样板渠道系列报道,采访到了茂名信宜婴童世纪连锁老板梁总,听他讲述茂名信宜婴童世纪连锁与培芝携手筑梦未来的故事,共话新时代营养品发展之路。

  您好,很高兴采访到您!首先能跟我们简单介绍下贵系统目前的发展情况吗?

  婴童世纪孕婴童百货是一家专业经营孕婴童百货零售业务及提供专业爱婴服务的连锁企业,产品包括孕产妇和婴幼儿奶粉、辅食、营养保健品、婴儿纸尿裤,成人纸尿裤、婴幼儿用品、孕产妇用品、益智玩具、服饰、鞋、帽、童车童床等。目前在粤西已开设连锁店26家,其宗旨是:婴童世纪给妈妈和宝宝最专业的呵护!

  母婴门店渠道引进健康营养品这一品类,将具有巨大的市场空间和爆发力。您怎么看这个观点?

  在我看来,母婴营养品风起正当时!根据行业数据分析显示,2019年婴幼儿营养品的市场规模已赶超辅食,在天猫+淘宝平台上,1-5月份婴幼儿营养品的市场规模仅次于婴幼儿牛奶粉,市场份额达到14.65%,而宝宝辅食仅占9.78%。所以,母婴营养品成为婴儿食品领域扩容机会最大的品类,我甚至觉得它的机会大于辅食和零食。”可见,母婴营养品市场前景广阔。

  面对健康营养品这一个新的巨大增长机遇,您如何去把握?

  当然,虽然营养品可能会成为门店的利润来源之一,但我们也明白,营养品不同于奶粉等刚需产品,有那么高的购买和使用频率。同时,大多数营养品并不能给消费者带来立竿见影的效果,所以营养品想要为门店带来更大的业绩贡献,并非易事。

  由于营养品品类的特殊性,我们应在该品类导购选择上有所注意运用现有的专业知识,与营养品类进行结合,为消费者带来更多服务,以提升营养品销售占比。

  针对店员的专业度问题,我们一方面可以邀请专业老师进行面对面的店员培训,一方面可以设立专业的育儿顾问群供店员交流,店员们需要每天分享一个销售案例,针对销售中的成功点与不足点进行分析。

  您为什么会选择做培芝营养品 ?

  在母婴营养品快速发展变革的今天,只有凭借扎实的产业基础和过硬的产品质量才能在激烈的市场竞争中占得先机。20余年精益求精对品质的追求,成就了培芝优良品质与口碑。20余年深耕母婴产业,专注品质,是我们对培芝青睐有加最重要的原因。

  同时,培芝还配备了更完善的服务团队,培芝的工作人员会主动跟我交流:公司近期又有什么政策、又推出什么活动,会询问我的想法,然后沟通结合、相互配合,在大型活动、消费者互动上给予了更多支持,为双方的长久合作打下了扎实的基础。

梁锦鸿
茂名信宜婴童世纪连锁老板

栏目合作COOPERATE

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责任编辑:王子明
采访热线:021-62339528
热线QQ:2414673913

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