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“培芝优秀经销商”邹炳兰:专业细致的服务 铸就营养品匠心品牌

采访对象:邹炳兰  发布时间:2019-11-11 15:17:16

观点前言

2019年10月,中国婴童网探访培芝营养品样板渠道系列报道,采访到了塘厦好妈妈门店老板娘邹炳兰,听她讲述塘厦好妈妈与培芝携手筑梦未来的故事,共话新时代营养品发展之路。

  您好,很高兴采访到您!首先能跟我们简单介绍下贵系统目前的发展情况吗?

  好妈妈孕婴连锁成立于2005的深圳沙井,历经7年左右的发展在东莞凤岗镇官井头村开启东莞的第一家分店,一直致力服务客户,诚信于客户的理念,给客户优质的产品,贴心的服务。经过在东莞优质经验营和品牌发展,已经在东莞不同镇区建立15家以上的分店,与东莞最优质的品牌经销商合作,比如培芝、卡洛塔妮等优质产品。尤其像培芝这么好的品牌,经过20多年母婴行业风雨的洗礼和历程,我们愿一路同行,为中国宝贝的健康努力。我们坚信宝宝好健康,培芝来相随!

  母婴门店渠道引进健康营养品这一品类,将具有巨大的市场空间和爆发力。您怎么看这个观点?

  经历过去10年的高速发展,孕婴童行业的竞争日益激烈,行业整体发展趋势处于持续增长的阶段,产品品类也更加精细化。在2019年零售商对于母婴产品品类的规划中,辅食、营养品、休闲食品和玩具等品类增加品牌的需求量较大,同时在增加的新品类中也主要以营养品为重点。营养品作为一种“新兴事物”,形成了一股消费热潮,很多企业瞄准了这一利润增长点,开始发力。

  作为母婴行业最具有发展潜力的品类之一,婴幼儿营养品日益受到母婴渠道的重视。2016年,母婴营养品品类的销售占比只有2.5%,2017年占比提升到3.9%,2018年占比再次提升到4.5%,到了2019年预计,母婴营养品销售占比已经超过辅食达到了5.6%,成为继奶粉、棉品、用品、纸品之后的第五大品类,婴幼儿营养品在快速地成长。

  面对健康营养品这一个新的巨大增长机遇,您如何去把握?

  我认为难点在团队的建设,从上到下一条心,一定要有自己的团队,对于营养品销售来说,如果说没有很强的专业度,是很难让顾客相信的。

  重新调整门店的产品结构,逐步提升营养品的销售占比。重视和把握线下母婴店的优势(可以让购买营养品的顾客体验到专业的服务),我们要用专业让顾客信服、成为顾客心中的营养咨询专家,从而促进营养品的销售。

  您为什么会选择做培芝营养品 ?

  营养品对婴童门店不仅是15%的销售占比问题,它是真正能够打造婴童连锁核心竞争力的利器。这也是我们为什么要跟培芝合作,一起来推广营养品这个品类的原因。

  培芝从始至终坚定对优质营养品的品质追求,每一罐培芝产品等都倾注了匠心、专注与精益,致力为全球母婴人士提供高品质营养品,助力每一个家庭的健康生活。凭借着高品质的产品与专业细致的服务,培芝收获我们这些合作伙伴及消费者的信赖。

邹炳兰
塘厦好妈妈门店老板娘

栏目合作COOPERATE

为正奋战在孕婴童行业的有志人士带去一份指引与动力!
责任编辑:王子明
采访热线:021-62339528
热线QQ:2414673913

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