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“培芝优秀经销商”张文海:营养品市场潜力无穷 培芝引爆终端渠道

采访对象:张文海  发布时间:2019-11-11 15:31:33

观点前言

2019年10月,中国婴童网探访培芝营养品样板渠道系列报道,采访到了长安爱贝贝门店老板张文海,听他讲述长安爱贝贝与培芝携手筑梦未来的故事,共话新时代营养品发展之路。

  您好,很高兴采访到您!首先能跟我们简单介绍下贵系统目前的发展情况吗?

  爱贝贝母婴生活馆成立于2013年长安镇厦岗社区全方位一站式服务 将致力于打造成当地最专业的品类最全的母婴店,经过6年的发展现已拥有2家门店,以价格、服务优、品牌全得到良好的口碑。我们力求服务好每一位妈妈宝宝,让每一位宝宝成为健康、聪明的宝贝。

  母婴门店渠道引进健康营养品这一品类,将具有巨大的市场空间和爆发力。您怎么看这个观点?

  电商渠道普及,婴幼儿食品产品功能不断升级,这为婴幼儿营养品市场的提升提供了机遇。居民可支配收入不断提高,消费者投入了更多关注给孩子,尤其针对婴幼儿,父母们愿意投入更多费用。近年来,消费者对于营养品的认知和接受度在逐渐提升。

  随着《“健康中国2030”规划纲要》的颁布,全民健康问题日益被重视。国务院又发布《关于实施健康中国行动的意见》,提出维护全生命周期健康,实施妇幼健康促进行动,并鼓励企业研发生产符合健康需求的产品,增加健康产品供给,注重宣传引导。这些无不向业内传达了全民健康战略已经上升到国家高度,营养品市场迎来又一个春天,而与之水涨船高的母婴营养品,这不就是站在风口上了吗。

  面对健康营养品这一个新的巨大增长机遇,您如何去把握?

  一、提升员工专业知识 :营养品不同于其他商品,单价高,成效慢,需要顾客有一定的健康意识才会持续消费。在销售沟通的过程中,员工需具备引导顾客健康意识的能力,需懂得营养知识和育儿知识,用自己的专业能力帮顾客找到问题和给予专业的建议和方案。

  二、打破消费群的局限性:很多门店认为婴幼儿营养补充剂只能给婴幼儿使用,孕妇营养补充剂只能给孕妇使用。其实不然。孕期需要补充营养素,哺乳期更需要补充。所以孕妇营养补充剂还可以给产妇和哺乳期的妈妈使用。婴幼儿营养补充剂也适合青少年儿童、孕产妇、中老年人使用,只是摄取量需增加。往往婴幼儿营养补充剂的营养素含量是根据婴幼儿的需求定规格,生产标准更严格,大人补充吸收更好。0-3岁是生长发育最快的时期,是营养素需求最高的阶段,可营养素缺乏症状比较明显却是3岁之后的人群。

  三、加强售后服务:营养品的效果不是立竿见影的,大多数顾客买回去都不会主动回来重复购买,甚至有些顾客吃了没几天就不吃了。所以在销售的过程中不要以效果为导向,而是要以需求为导向,让顾客正确面对营养素的功效,能够养成定期补充的效果。售后服务的尤其重要,定期举行健康讲座和妈妈沙龙,让顾客多参与学习,通过学习会对健康多一份重视,就会对营养补充多一份信心。一旦补充营养素变成了一种习惯,就会出效果。一旦有效果,就会持续来购买。

  您为什么会选择做培芝营养品 ?

  对于经销商、母婴店来说,选品时,选主流趋势产品,挑有潜力市场空间的品牌产品,至关重要。培芝也是抓住营养品细分品类机遇,在终端市场表现亮眼,场场动销火热,深受消费者青睐。

  同时,需求和利润也十分重要。培芝营养品产品有需求,有动销,更有利润。营养品的利润之高,业内众所周知。培芝营单品毛利高,加上厂家通过优惠订货活动,买赠、搭赠等政策,让母婴店实现更大的盈利。一个好品牌、一款好产品,必须要同时满足消费者和经销商、母婴店的双重需求。

张文海
长安爱贝贝门店老板

栏目合作COOPERATE

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责任编辑:王子明
采访热线:021-62339528
热线QQ:2414673913

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