“培芝优秀经销商”张文海：营养食品市场潜力无穷 培芝引爆终端渠道

　　爱贝贝母婴生活馆成立于2013年长安镇厦岗社区全方位一站式服务 将致力于打造成当地专业的品类全的母婴店，经过6年的发展现已拥有2家门店，以价格、服务优、品牌全得到良好的口碑。我们力求服务好每一位妈妈宝宝，让每一位宝宝成为健康、聪明的宝贝。

　　电商渠道普及，幼儿食品产品功能不断升级，这为营养食品市场的提升提供了机遇。居民可支配收入不断提高，消费者投入了更多关注给孩子，尤其针对幼儿，父母们愿意投入更多费用。近年来，消费者对于营养食品的认知和接受度在逐渐提升。

　　随着《“健康中国2030”规划纲要》的颁布，全民健康问题日益被重视。国务院又发布《关于实施健康中国行动的意见》，提出维护全生命周期健康，实施妇幼健康促进行动，并鼓励企业研发生产符合健康需求的产品，增加健康产品供给，注重宣传引导。这些无不向业内传达了全民健康战略已经上升到国家高度，营养食品市场迎来又一个春天，而与之水涨船高的母婴营养食品，这不就是站在风口上了吗。

　　一、提升员工专业知识 ：营养食品不同于其他商品，单价高，成效慢，需要顾客有一定的健康意识才会持续消费。在销售沟通的过程中，员工需具备引导顾客健康意识的能力，需懂得营养知识和育儿知识，用自己的专业能力帮顾客找到问题和给予专业的建议和方案。

　　二、加强售后服务：营养食品的效果不是立竿见影的，大多数顾客买回去都不会主动回来重复购买，甚至有些顾客吃了没几天就不吃了。所以在销售的过程中不要以效果为导向，而是要以需求为导向，让顾客正确面对营养素的营养价值，能够养成定期补充的效果。售后服务的尤其重要，定期举行健康讲座和妈妈沙龙，让顾客多参与学习，通过学习会对健康多一份重视，就会对营养补充多一份信心。一旦补充营养素变成了一种习惯，就会出效果。一旦有效果，就会持续来购买。

　　对于经销商、母婴店来说，选品时，选主流趋势产品，挑有潜力市场空间的品牌产品，至关重要。培芝也是抓住营养食品细分品类机遇，在终端市场表现亮眼，场场动销火热，深受消费者青睐。

　　同时，需求和利润也十分重要。培芝营养食品产品有需求，有动销，更有利润。营养食品的利润之高，业内众所周知。培芝营单品毛利高，加上厂家通过优惠订货活动，买赠、搭赠等政策，让母婴店实现更大的盈利。一个好品牌、一款好产品，必须要同时满足消费者和经销商、母婴店的双重需求。