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纽贝乐迎来加速发展新阶段 新西兰自建工厂成强力助推器

采访嘉宾:吴超  发布时间:2019-12-5 14:31:07

观点前言

2019年11月下旬,中国婴童网【名企行】走进广州,探寻拜访当地知名企业。名企是母婴产业各领域的领跑者,他们敢于先行先试,探索创新发展之道,走在市场前沿,为促进母婴产业发展提供了大量实践经验。11月23日中国婴童网走进纽贝乐,采访到了纽贝乐吴总,就纽贝乐接下来的战略布局,行业的发展趋势等问题进行了交流。

吴总,您好!非常荣幸能够采访到您。纽贝乐作为新西兰原装原罐进口的营养品品牌,很多中国消费者都想对它有更多的了解,您能否为我们简单地介绍下纽贝乐以及这十年来的发展历程。

  纽贝乐是一家专注于孕婴童领域的营养品牌,新西兰原装原罐进口,产品从研发、生产都是在新西兰完成的,我们致力为中国定宝提供最好的营养产品。

  纽贝乐定位为宝宝科学营养倡导者,为中国宝宝提供全方位的营养解决方案,引用国际最新的技术为中国宝宝提供最好的产品。在产品研发上,十年以来,纽贝乐创造了行业里多个产品的鼻祖,如2009年首家引进乳铁蛋白进入中国,首家推出婴幼儿辅食营养包,首家推出婴幼儿凝胶糖果类产品,首家引入固体饮料型产品、 首家引入新型PS-DHA产品的品牌,我们始终坚持以前瞻的眼光为中国宝宝带来创新的产品。

  纽贝乐一直注重打造专业的营养服务团队,目前拥有150多人的营养服务团队,从营养的科普、引导到后期的跟进,全方位的服务合作伙伴及消费者。

  2019年,纽贝乐新西兰自建工厂将揭幕,这座全新的工厂也是新西兰智能化标准最高的营养品工厂,工厂的落成将实现纽贝乐全产业化的品牌战略,也让纽贝乐成为行业里少有的海外自建大型工厂的品牌,将成为纽贝乐快速发展的强力助推器。

纽贝乐的发展获得了全行业的关注,可以说是母婴营养品的典范品牌。您能否跟我们分享一下,纽贝乐这十年以来取得的成绩,以及在2019年取得了哪些成绩?又是如何实现高速的增长?

  10年来,纽贝乐已经实现覆盖31个省级行政区,132个经销商,150名营养服务人员,7000家优质门店的成绩;产品包括免疫系列、益智明眸系列、营养补充系列,全线产品16个SKU,是进口品牌里产品线最全的品牌;2019年推出突破性配方的A4活性蛋白、目前已完成6000家优质门店的铺设,出货量已达30万罐;纽贝乐目前拥有150多名专业的营养师服务团队,全面赋能门店的动销。

  2019年纽贝乐全面启动丰富化的品牌推广,在线上推广上,我们建立了全渠道的推广,如专业母婴垂直平台妈妈网、小红书、抖音、微信等,在线下全面推进大型IP化终端活动,像今年已经举办的有《最强大脑》、《餐食伴侣》、《盖世蘑王》、《A4活力方》,全面帮助门店引流及动销。

对于婴幼儿营养品而言,产品的安全性是其最重要的核心。那么,在产品质量把控方面,纽贝乐都做了哪些努力?

  纽贝乐通过三重质量管控手段,为消费者带来高品质的产品:

  1、 在生产上从原料检验、过程管理、成品检验上采用三重质量控制系统;

  2、 进出口双重检验,新西兰出品检验+中国进口检验;

  3、 产品溯源系统;全面保证产品的品质。

广东名企行|中国婴童网一行走进纽贝乐

纽贝乐目前都推出了哪些产品系列?相比较行业同类产品而言有哪些优势和特点?

  纽贝乐目前有两大产品系列,纽贝乐系列及聪韵系列,纽贝乐系列的产品以高含量、功效性优势为主,聪韵系列产品以创新原料,1+1双效成分,复合功效打造产品优势。

随着消费升级的推动以及消费者对品质生活的追求,对品牌的研发能力、产品线的丰富等方面都提出了很高的要求。听闻纽贝乐在10周年之际将会有新品惊艳发布,可以跟我们简单透露下吗?

  纽贝乐洞察到宝宝晚上哭闹,睡眠质量差而影响到发育,特别是在大脑发育上的影响,10周年之际会发布轻松肽新品,让宝宝“自然舒睡,智在成长”;

  聪韵方面会发布蓝海型流量大单品,聪韵SA分离乳清蛋白固体饮料及聪韵贝多锌辅食营养品。

营养品需要服务和营销上赋能才能帮助合作伙伴快速实现增长,纽贝乐在服务及营销上为合作伙伴做了那些工作?

  (1)、在服务上,纽贝乐全部服务人员都是围绕终端动销来配备的,全面帮助合作门店解决终端培训,线上培训,终端活动支持等;

  (2)、线上线下各种丰富化的营销推广活动;

  纽贝乐所有的服务及营销工作始终都是以营养科普为重心来展开的。

有人说2019年是母婴社交零售的元年,是母婴行业发展多年来最精彩的一年。您认为在社交新零售时代,母婴行业需要做那些工作?(

  纽贝乐深知目前消费者往年轻化转变,为此,纽贝乐在2019年进行了全网的社交化推广,包括微信自媒体、专业母婴平台、小红书、抖音等推广,像2019年我们在小红书上对A4、乳铁重点投入了,在抖音上我们更是打算了A4的“4不可挡”抖音活动,全面打造品牌美誉度及全方面教育消费者。

纽贝乐新西兰自有工厂将在2019年12月揭幕,首先先祝贺纽贝乐,您认为自建供应链对品牌的发展有怎样的优势?

  自有供应链的落成将对纽贝乐以下几方面的发展提供助力:

  1、产品研发能力大大提升;

  2、产品产能加大,品质更能得到保证;

  3、强大的供应链更能提升合作伙伴及消费者的信心;4、强大的产品研发能力,更助力纽贝乐向全家庭营养产品线扩充及全球市场的布局。

当前母婴营养品品牌数量很多,但缺少强势领导品牌,您认为是什么原因?面对这一情况,纽贝乐在品牌发展战略方面又将如何规划?

  (1)、目前行业里大多数品牌是不太注重品牌的建设,更缺乏专业营养服务及普及方面的投入;

  (2)、在产品上,大多数品牌是没有站在消费者的实际需求来提供产品解决方案的,更偏重追求短期的商业回报的手段上,更缺乏坚持;

  (3)、纽贝乐会始终坚持做宝宝科学营养倡导者,并会加大营养的科普与教育,并向全家庭营养解决方案方向迈进。

黄金十年过去,20年代已至,您怎么看待母婴行业未来新十年?

  (1)、未来,母婴行业发展空间巨大,纽贝乐也会积极响应国家提倡的《国民营养计划(2017-2030)》,大力投入到营养的科普及教育工作;

  (2)、国民营养意识的提升大大促进了行业的发展,同时更需要专业的引导,未来,纽贝乐会加大营养服务团队的建设,同时更会渗透到家庭营养的服务上;

  (3)、纽贝乐会始终以前瞻的眼光抓住发展机遇,努力专业专注地为客户提供更好的产品和服务,共迎母婴大市场。