对话“华氏宝贝优秀渠道商”重庆开州伍锡阳：携手华氏宝贝共同成长 抱团取暖探发展新路

　　在宝宝日常所需的商品方面，在疫情期间影响倒不是很大，因为是必需品，而且受疫情影响，消费者需求不降反增，倒是为门店带来了更多机会，除了日常消费，冲动性消费将会成为门店的利好：营养食品、洗护品、防护类用品等在疫情期间销量暴增;棉品和玩具两大品类受到的影响大，下滑幅度惊人。

　　虽然现在中国疫情防控形势持续向好、生产生活秩序加快恢复的态势不断巩固和拓展，但疫情造成的持续影响还要持续一段时间，对于母婴行业来说，影响大的客流以及客流存在形式的变化。

　　受疫情影响母婴线下服务业态遇到下滑。线下实体业态受到影响要高于线上电商。但是在母婴这个领域如果有线上能力和配送能力的实体零售品牌，在疫情期间反而有比较好的增长，尤其是那些线下实体的线上板块，疫情从长远来看会推动母婴零售的变革，一方面是推动母婴连锁品牌的线上化，另一方面也会推动行业的整合。

　　在我看来，顾客不会因疫情结束减少线上消费，疫情期间整个销售大部分都是在往线上走，以前我们网上占比30%多，实体占比大概70%，2月份到3月份就倒过来了——网上占了70%，线下占30%。

　　关于线上的布局的规划，我们已经在疫情期间也在加大力度的开展。其实早在去年的，我们就已经开始准备做自己的小程序和线上商城，疫情期间更是加派了更多的人力、物力投入到线上商城这个板块里面去，目前暂时还在调整中，预计未来一两个月内就会上线了。

　　这次的公益直播课程我有关注，自身也听了好几节课，但更多的是我们市场部的同时一直在学习这个课程。

　　在我看来，这次公益直播课程对我们来说非常有意义。因为对于我们母婴渠道来说，类似直播、社群等是一个并不熟悉的领域，存在很多盲点；我们不知道怎么去开展、怎么去吸粉。开始我们乐儿康也走了不少无用之路，后来根据老师教导的内容，慢慢调整，近感觉要好很多了。

　　我们开州乐儿康孕婴童用品生活馆成立于2004年，至今已经有16年了。早的时候只是一个单体店、夫妻店的形式，在2007年的时候更名为乐儿康，2009年注册的商标。

　　现今开州乐儿康孕婴童用品生活馆在整个开州包括乡镇加盟，一共有26家门店，成为开县大的母婴连锁机构，为宝宝喝妈妈提供一站式服务和优质的关爱。

　　我们与华氏宝贝已经合作已经有12年，从华氏宝贝刚开始起航的时候，就已经建立合作关系了。当时我们合作契机正源于华氏宝贝的匠心品质。正是被华氏宝贝的品质所打动，我们才与华氏宝贝开始合作，并携手走过了12年，始终以高品质的产品呵护孩子健康成长。

　　合作期间，华氏宝贝在实际的市场运作中，给渠道带来的毛利空间合适、消费者反馈较好，产品质量可以说有目共睹了。同时在售后方面，我觉得华氏宝贝在一众品牌当中做的是比较的，解决了我们很多后顾之忧。

　　同时，华氏宝贝还配备了完善的服务团队，在大型活动、消费者互动上给予了更多支持，为双方的长久合作打下了扎实的基础。

　　接下来，我们将以成为当地龙头企业为发展目标，做到线上线下同步，把我们的服务和产品更优化、升级;结合线上线下的营销模式，来革新自我、寻求突破。

　　华氏宝贝一开始进入市场时，我们就建立了合作关系。从这些年的市场表现看出，其品质可以说是消费者普遍接受的，如果营销模式、宣传力度能再加强就更好了。同时我们也期待华氏宝贝的产品不断更新、不断研发新的产品，还期待他们把包装品质不断的提升!因为现在90后、95后的妈妈们，对产品的品质包装都是非常看重的。只有品牌方能更多地投入，我们才能更好地配合，将华氏宝贝品质优势完全发挥出来。