2020婴榜报名企业专访录：产品做深、品类做宽 梅笛正奋勇走在前列

　　2020年新冠肺炎出人意料，来势汹汹，带来的冲击是全方的。困难的时候，也是需要凝聚起来共同为母婴行业发声的时候，“婴榜2020中国母婴产业年度评选”中婴网&京正孕婴童展合办这个母婴产业网络在线评选已经免费公益做了4年，目的是向母婴行业推出和展现优秀品牌、企业、渠道和为行业做出贡献的人物。

　　山东梅笛医疗用品有限公司席战略顾问冯庆元已报名“中国母婴企业新锐人物”奖项，为此，中婴网也特别采访到山东梅笛医疗用品有限公司席战略顾问冯庆元，将企业的声音传播的更远，共同寻找破解困境之道。

　　山东梅笛医疗用品有限公司，成立20年来，始终致力于医务用纸 、母婴用纸的研发与生产。是家推出的产妇月子纸、医用擦手纸的生产厂家，填补了品类的空白。近年来，不断研发、升级换代棉柔巾、绸缎纸巾、懒人抹布等一系列明星产品，推动着行业的技术、品质的发展。

　　迄今为止，公司已覆盖全国超过1000家医院，合作OEM品牌超过100个，联合研发推出SKU超过150个，全面涵盖线上电商、线下代理、医务等多渠道。为众多品牌商、合作伙伴提供专业、优质的研发与生产服务。

　　公司一直以来对于品类的精准定位、以及不断升级的生产标准，赢得了越来越多的市场青睐。公司每年以超过30%的业务增速，正逐渐成为行业内具影响力的母婴孕产纸品供应商和服务商。

　　今年疫情对公司来讲是一场考验。在疫情中，无论是原材料供应、价格、以及物流等都对公司的整体运营有相当的冲击。

　　公司领导层带领着运营团队，以“拥抱变化”的态度，积极克服疫情所带来的种种困难。本次疫情，再次验证了一个定律：“快速发应”、“责任担当”的团队，才有未来。

　　受疫情交通管制的影响，原材料紧缺的情况下，公司采购负责人亲自到供应产地接运，确保生产力的持续，保证了对客户的交付承诺。当了解到个别客户不能发货的情况下，公司及时启动“一件代发”服务，解决市场的燃眉之急……

　　诸此种种，充分体现了“快速响应、执行到位”的团队作风，贯彻“以客户为先”的服务精神。

　　“积极拥抱变化”，是公司一直秉承的态度。所以疫情影响下，公司及时采取了一系列的应对措施，关键节点分享如下。

　　1)、从正月初四开始(1月28日)，全体业务骨干开启“在线办公”模式，以视频会议、文件共享等方式，及时沟通、解决客户急需问题。

　　2)、正月初六开始(1月30日)，生产车间开始部分复工，落实生产，满足市场需求。

　　3)、正月初八开始，组织原材料加班生产医务级擦手纸，捐赠到武汉市红十字会，为解决医疗消毒产品紧缺而出一份力量。

　　4)、了解到很多客户因受物流影响、货物不能发送的情况，正月初八开始启动“一件代发”的服务，直接帮助客户快递产品到消费者，解决疫情期间行业发货难问题。

　　5)、尽管受疫情影响，但与合作方始终保持密切沟通与联系，终与日方达成共识，成立中日合资公司，投产新设备，引进先进技术，运用独家生产专利，生产制造系列抑菌产品。并按照年前制定的公司年度规划，项目在3月份如期启动，未因疫情而延误，为品类的升级迭代，开拓了广阔空间。

　　疫情后期，母婴行业的生态已产生深刻的转变。报复性消费的可能性值得商榷，但可以肯定购买力将会聚焦在刚需、优质的产品上。梅笛医疗通过对行业的洞察、行情的分析，采取以下的措施：

　　、 确保原材料供应。在与上游供应商保持密切沟通的同时，加大原材料采购量，确保对客户的供货能力。

　　第二、 产品按计划升级。在2019年下半年通过对行业的整体走势分析，确定了未来三年公司将对抑菌消毒类、草本类的产品作为重点研发及生产部署。这也正好符合疫情后的市场需求。所以在2020年的季，如期推出草本家族系列、抑菌消毒系列产品。产品刚上市便受到市场的热烈追捧，

　　第三、 加强人员招聘。疫情期间很多企业停工停产，甚至有相当企业的裁员，造成相当人员待业、失业。梅笛医疗审时度势，决定加强人才招聘，尤其是生产管理、营销客服等岗位，为下一阶段公司的业务升级做好人才储备。

　　第四、 新形态招商。以往公司的业务拓展，以参加展会、以及线上推广为主。但是受疫情的影响，众多展会延期、甚至取消，彻底改变了行业信息收集与

　　交流的轨迹。有鉴于此，公司组织小组专门拓展各机构的对接，以直播、种草等方式拓宽招商边界。另外参与行业的在线招商，做深线上招商渠道。

　　2020年，对母婴行业而言，不是艰难，而将是划时代的一年。受疫情的影响，整个生态链正在发生深刻的转变，消费者无论从信息搜索途径、还是消费选品、选品牌、分享、购买路径等等环节，都在彻底的改变。这将会倒逼着链条中的每个环节进行自我升级、甚至是模式的迭代。

　　以母婴门店为例，从一开始的开店即门庭若市、到做促销活动引流、到会员制+宝宝泳池+妈妈班提高粘性，再到疫情后的导购直播、甚至送货上门等等，每次服务升级，都是业态的变化所产生的门店模式的迭代。

　　而作为行业内主要的品牌OEM生产供应商，疫情后的梅笛医疗，更坚定研发迭代和生产升级的步伐，适时推出抑菌消毒系列产品，满足疫情后的市场新需求。

　　“为中国母婴人群制造的产品”，是梅笛不懈追求的目标和使命。在公司2019年制定的未来发展规划中，继续以“生产和研发”为中心，坚持“把产品做深”、“把品类做宽”的产品线布局，结合与外资合作合资的模式，全面提升公司的生产竞争力!

　　产品做深。意味着单一产品的持续升级迭代。梅笛出品的产妇月子纸，从2014年在全行业率先推出以来， 短短六年时间已经六代升级，迭代速度比肩智能手机，在月子纸品类中无出其右，充分展现梅笛对产品的深挖能力。其中20年沉淀的生产工艺及经验，为研发与升级提供坚实保障。以细分的市场定位，精准的解决消费痛点，赢来市场的青睐。

　　品类做宽。是在深耕月子纸单项产品的同时，沿着消费需求的时间轴，而延展的相关品类产品。而且，这个做宽，并不是简单的加工生产，而是带来品类的升级与迭代。如在2020年春，率先推出的抑菌型棉柔巾、绸缎纸巾等，就是对该品类的升级发布。也正因为高标准、高品质的介入，才获得来市场的追捧。

　　梅笛，正致力成为中国好的母婴用品的供应商、服务商!