2020婴榜报名企业专访录:坚持精品原创 看《豆乐儿歌》从内容到产业的跨界融合
2020年新冠肺炎出人意料,来势汹汹,带来的冲击是全方的。困难的时候,也是需要凝聚起来共同为母婴行业发声的时候,“婴榜2020中国母婴产业年度评选”中婴网&京正孕婴童展合办这个母婴产业网络在线评选已经免费公益做了4年,目的是向母婴行业推出和展现优秀品牌、企业、渠道和为行业做出贡献的人物。
《豆乐儿歌》创始人齐小智已报名“中国母婴企业新锐人物”奖项,为此,中婴网也特别采访到《豆乐儿歌》创始人齐小智,将渠道的声音传播的更远,共同寻找破解困境之道。
此次疫情对于我们《豆乐儿歌》来讲,影响还是有好有坏的。因为我们毕竟是做线上的,《豆乐儿歌》属于线上的一个IP;所以在疫情期间受到的影响并没有线下来到严重,主要集中在周边产品的问题上。
在周边产品方面,主要分为两点:先是周边产品的生产。因为在疫情前期期间,很多生产工作都停工或者延迟开工,所以我们的周边产品的生产会也受到了影响。其次是发货及配送。包括给客户发货,以及门店的配送都受到了影响。
可是在疫情期间,在传统线下门店均面临闭店,客流稀缺等困难的当下,人们足不出户的生活状态为门店带来了十足的压力,也为线上IP推广带来了机会。
我们《豆乐儿歌》也是在此期间,通过差异化营销,线上业务得到了爆发式的增长,也为我们带来了不少业务上的合作。比如在疫情期间,我们和一个母婴机构已经达成战略合作了,计划把《豆乐儿歌》做成课件,然后 将会在线上进行销售。
在我看来,突如其来的疫情,导致母婴店人流大量减少,而且随着疫情的发酵,很多母婴店被禁止开业,很多顾客被禁足在家,不敢上门,疫情红利转瞬倒转,整个行业开始进入萧条、低潮期。
同时,因为疫情的原因,也导致消费者对购物的新体验尝试,可能会构成消费者对今后购物习惯的改变。包括线上企业借机会得到很大的发展,也会对线下的企业带来很大的冲击,这种影响可想而知。
不过,在反而对于一些线上的企业,尤其是类似《豆乐儿歌》线上的IP品牌,在全民宅家时期带来了不断的曝光,以文化输出的形式实现了疫情期间的差异化营销,成为了转“危”为“机”的机会。
在我看来,当下的多元化消费模式下,打动用户的不只是产品本身,当代人正在消费的,更多的是精神层面的认可和追求。打造IP,以此建立品牌形象、养成粉丝经济、达成口碑的自发传播,商业红海市场的新突破口。
IP能够与用户形成直接的心智关联,从而使得用户与品牌之间也进一步因了解而认同,因认同而产生共鸣转化,以用户共鸣为中心,营造卷入式的强关系,让品牌自带温度。
因此,我们《豆乐儿歌》在疫情期间,也在积极地扩大线上的途径,寻找更多的路径和方式;包括我们现在做的:直播、以及线上的有声读物的相关售卖;当然我们也在尝试跟更多地企业合作,去一同发力线上。
《豆乐儿歌》在创作之初,是因为我身边很多音乐人朋友都有一个烦恼,就是现在给给宝宝听的儿歌仍然是30年前的一些经典儿歌,这个时代并太多没有针对宝宝的特别亮眼的儿歌。察觉到这个市场空白,我就开始着手创作《豆乐儿歌》。
《豆乐儿歌》对孩子来说,是儿歌曲库,是游戏大全,更是知识宝典。无处不在的生活小知识,能让孩子们在听儿歌、玩游戏的同时潜移默化的了解到更多常识和道理,帮助提高孩子的理解能力和想象力。不仅如此,《豆乐儿歌》的内容还涉及有关儿童教育、儿童心理、儿童故事等多元化的内容,能达到幼儿启蒙教育的效果。
《豆乐儿歌》作为新生代儿童品牌,在腾讯视频独家播出,点击量已突破43亿,拥有粉丝群,市场活动遍布全国各大城市、地区,目前该IP品牌已经与金比尔、联想、荣事达等国内十多家知名的企业达成授权业务合作。
《豆乐儿歌》仅两年实现内容产品化、产品内容化的转化,成长为国内原创儿童品牌中的佼佼者。值得一提的是,我们还与北京保利演出有限公司合作的《豆乐时间王国历险记》已经在全国展开巡演。让豆乐走出屏幕,走到小观众身边,让豆乐成为孩子们的好伙伴。
我认为,只有将内容当成产品一样去设计,去更新迭代,内容才能拥有持续的生命力。
刚刚我也提到,之前孩子们听的儿歌大多老旧,且对孩子们的启蒙教育没有太多帮助。而《豆乐儿歌》对孩子们来说,是儿歌曲库,是游戏大全,更是知识宝典。朗朗上口的原创新儿歌,即时可玩的亲子小游戏,和无处不在的生活常识与科学道理,不仅为孩子们带来了高质量的亲子互动和陪伴,还让孩子在潜移默化中了解到更多常识和道理,提高了孩子的创新能力、动手能力、理解能力和想象力。这也是《豆乐儿歌》上线两年就能获得如此成绩核心的原因。
可《豆乐儿歌》并没有满足于此,始终在不断地探索和不断地突破中。今后的《豆乐儿歌》,不仅会有剪影、水彩、波普等更加多样的特色画风,亲子游戏的内容也会不断丰富,涉及更多有关儿童教育、儿童心理、儿童故事等多元化的内容,力求呈现给孩子们一部集儿童娱乐性、教育功能性、音乐启蒙培育和亲子益智互动于一体的原创新儿歌动画。
内容产品化是打造IP的要点,很显然,《豆乐儿歌》都已经做到了。其动画内容的高品质和不可取代性就是它的核心竞争力,而持续不断的迭代和创新则赋予了动画蓬勃的生命力,相信未来会发展成为适合孩子们的,也聪明的原创少儿动画。
近几年,越来越多的公司将眼光聚焦于儿童教育及发展领域,明显的趋势之一是儿童启蒙类IP的增加。家长非常愿意为孩子的将来投资更多在早期教育领域。伴随着这一趋势,我们更加坚定了持续生产安全,富有教育意义的动画内容这一理念。
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