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2020婴榜报名企业采访录:重视终端配送能力和线上消费者教育 爱薇牛(JERSEYJOY)发力后疫情时代

采访对象:黄昊  发布时间:2020-4-29 9:09:22

  2020年新冠肺炎出人意料,来势汹汹,带来的冲击是全方的。最困难的时候,也是最需要凝聚起来共同为母婴行业发声的时候,“婴榜2020中国母婴产业年度评选”中国婴童网&京正孕婴童展合办这个母婴产业网络在线评选已经免费公益做了4年,目的是向母婴行业推出和展现优秀品牌、企业、渠道和为行业做出贡献的人物。

  爱薇牛生物科技(海南)有限公司总裁黄昊已报名“中国母婴渠道新锐人物”奖项,为此,中国婴童网也特别采访到爱薇牛生物科技(海南)有限公司总裁黄昊,将渠道的声音传播的更远,共同寻找破解困境之道。

  黄总,您好!非常高兴能够采访到您。首先您能跟我们分享下您的经历吗?

  好的。我是爱薇牛生物科技(海南)有限公司总裁黄昊,毕业于澳大利亚阿德莱德大学。在2011年的时候创建了Australia Natural Foodstuffs Pty Ltd公司,出口澳大利亚产品;2012年在国内创建海南泽昊贸易有限公司,从事新鲜食品的进口和批发。而在2015年与合伙人共同创立了Cottee Jersey Group Pty Ltd公司并担任国际销售总监,主要从事澳大利亚乳制品制造。2019年01月至今,在薇牛生物科技(海南)有限公司担任总裁。

  您能跟我们简单介绍下爱薇牛(JERSEYJOY)这个品牌吗?

  爱薇牛(JERSEYJOY),源于拥有百年历史的科蒂爱薇牛乳业家族, 一百多年前从英国泽西岛(Jersey Island)引进的优质奶牛品种(Jersey Cow),并创办了澳大利亚第一家牛奶蛋白工厂。从此,爱薇牛(JERSEYJOY)伴随着澳大利亚乳制品行业发展的历程,也见证了一个百年乳业家族的革新巨变与锐意进取,爱薇牛(JERSEYJOY)品牌也在不断地创新与发展中成为澳大利亚乳制品行业重要的名片。

  1980年,该公司再次引进世界最先进的奶粉加工工艺——湿混和喷雾干燥技术,结合澳洲干混技术,生产出优质的婴幼儿配方奶粉品牌 Jersey,充分保护“热敏性营养素”的生物活性,营养均衡而全面,更有利于宝宝健康成长。

  2010年,以泽西牛(Jersey)为品牌推向澳大利亚本土经营,从牧场、奶源、配方还是生产工艺,每一个环节专注体现出行业的变革与创新,从原料生产供应为主发展为以公司、品牌运营跨越,从而引领澳大利亚乳制品行业并从原料供应商转变为品牌运营商。

  2012年,爱薇牛(JERSEYJOY)品进入中国市场,并授权海南春光食品有限公司为大中华区域市场总代理,爱薇牛专注优质奶源、专注高品质并以母乳为标准,给予更多宝宝最好营养,给妈妈倡导更好的喂养方式,从“无微不至地关爱每一头奶牛”, 体现了“爱只为你,从未缺席”的品牌理念,关爱宝宝营养、健康及更多消费者高品质生活和健康。

  2014年进入新世纪,澳大利亚乳制品迎来国际化运营和发展,为迎接新的机遇和挑战,科蒂爱薇牛注资 4500 万澳元(约 2 亿 3 千万人民币 注:2014 年汇率),对原有的牛奶蛋白生产工厂进行扩建,建立现代化的全新工厂,澳大利亚科蒂爱薇牛生产工厂(COTTEE JERSEY)。依托百年品牌底蕴和科技创新技术,严格遵守澳大利亚乳制品行业法律规范,打造以爱薇牛婴幼儿配方奶粉、成人配方奶粉现代化工厂,彰显百年乳业家族所追求的高端品质。

  2017年爱薇牛益蓓佳与澳大利亚顶尖大学、世界百强名校——莫纳什大学合作,莫纳什大学是澳中未来乳业制造联合研究中心(ACJRC)的主要力量。在澳大利亚悉尼,爱薇牛成立营养实验室,并与全球知名的乳制品研究院、生产商、供应商建立产品研发中心,确保产品供应链安全、高品质。

  2018年2月,科蒂爱薇牛乳品工厂凭借工厂管理有序、生产设备先进、产品品质高端、带动当地就业,成为澳大利亚第一家受到政府补助的牛奶工厂,得到澳大利亚区域发展部部长John McVEIGH、Gilmore 选区议员 Ann Sudmalis 的高度赞扬,被澳大利亚联邦政府评为优秀企业代表。

  爱薇牛在中国市场的发展也得到澳大利亚当地政府全力支持,澳大利亚肖尔黑文市市长Amanda Findley 参观科蒂爱薇牛乳品工厂,就工厂设备、乳品加工、产品质量及提升当地就业质量等方面给予重视和肯定。在澳大利亚政府的肯定和全面支持下,爱薇牛团队积极拓展国际市场,与欧洲、中国、日本、韩国及东南亚国家建立了长期贸易及品牌销售合作,在传播澳大利亚优质奶粉品牌的同时,也把健康、营养与关爱送给更多的人们。

  针对后疫情时期,您有哪些思考?您觉得应做好哪些准备?

  首先一点,本次新冠肺炎疫情的影响不可能是一个月两个月的事情,而是具有深远的影响,直接影响到人们的生活和消费习惯,甚至是意识形态和思维方式。

  我们认为企业应该重新调整我们的思路,调整营销和盈利模式,调整推广和销售模式。

  企业营销部门,必须换思维、换脑袋、换打法,帮助母婴渠道实现不开门,也能做生意卖货。同时企业需要提升认知水平、梳理企业战略,练好增长内功;等疫情过去之后,有组织、有章法、有训练、有规模地落地,就赢抢跑机会。同时,必须换思维、换脑袋、换打法,帮助经销商从传统的“卖场”,能否变成有“自流量的买场”

黄昊
爱薇牛生物科技(海南)有限公司总裁

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