2020婴榜报名企业专访录：重视终端配送能力和线上消费者教育 爱薇牛(JERSEYJOY)发力后疫情时代

　　2020年新冠肺炎出人意料，来势汹汹，带来的冲击是全方的。困难的时候，也是需要凝聚起来共同为母婴行业发声的时候，“婴榜2020中国母婴产业年度评选”中婴网&京正孕婴童展合办这个母婴产业网络在线评选已经免费公益做了4年，目的是向母婴行业推出和展现优秀品牌、企业、渠道和为行业做出贡献的人物。

　　爱薇牛生物科技(海南)有限公司总裁黄昊已报名“中国母婴渠道新锐人物”奖项，为此，中婴网也特别采访到爱薇牛生物科技(海南)有限公司总裁黄昊，将渠道的声音传播的更远，共同寻找破解困境之道。

　　好的。我是爱薇牛生物科技(海南)有限公司总裁黄昊，毕业于澳大利亚阿德莱德大学。在2011年的时候创建了Australia Natural Foodstuffs Pty Ltd公司，出口澳大利亚产品;2012年在国内创建海南泽昊贸易有限公司，从事新鲜食品的进口和批发。而在2015年与合伙人共同创立了Cottee Jersey Group Pty Ltd公司并担任国际销售总监，主要从事澳大利亚乳制品制造。2019年01月至今，在薇牛生物科技(海南)有限公司担任总裁。

　　爱薇牛(JERSEYJOY)，源于拥有百年历史的科蒂爱薇牛乳业家族， 一百多年前从英国泽西岛(Jersey Island)引进的优质奶牛品种(Jersey Cow)，并创办了澳大利亚家牛奶蛋白工厂。从此，爱薇牛(JERSEYJOY)伴随着澳大利亚乳制品行业发展的历程，也见证了一个百年乳业家族的革新巨变与锐意进取，爱薇牛(JERSEYJOY)品牌也在不断地创新与发展中成为澳大利亚乳制品行业重要的名片。

　　1980年，该公司再次引进世界先进的奶粉加工工艺——湿混和喷雾干燥技术，结合澳洲干混技术，生产出优质的幼儿配方奶粉品牌 Jersey，充分保护“热敏性营养素”的生物活性，营养均衡而全面，更有利于宝宝健康成长。

　　2010年，以泽西牛(Jersey)为品牌推向澳大利亚本土经营，从牧场、奶源、配方还是生产工艺，每一个环节专注体现出行业的变革与创新，从原料生产供应为主发展为以公司、品牌运营跨越，从而澳大利亚乳制品行业并从原料供应商转变为品牌运营商。

　　2012年，爱薇牛(JERSEYJOY)品进入中国市场，并授权海南春光食品有限公司为大中华区域市场总代理，爱薇牛专注优质奶源、专注高品质并以母乳为标准，给予更多宝宝好营养，给妈妈倡导更好的喂养方式，从“无微不至地关爱每一头奶牛”， 体现了“爱只为你，从未缺席”的品牌理念，关爱宝宝营养、健康及更多消费者高品质生活和健康。

　　2014年进入新世纪，澳大利亚乳制品迎来国际化运营和发展，为迎接新的机遇和挑战，科蒂爱薇牛注资 4500 万澳元(约 2 亿 3 千万人民币 注：2014 年汇率)，对原有的牛奶蛋白生产工厂进行扩建，建立现代化的全新工厂，澳大利亚科蒂爱薇牛生产工厂(COTTEE JERSEY)。依托百年品牌底蕴和科技创新技术，严格遵守澳大利亚乳制品行业法律规范，打造以爱薇牛幼儿配方奶粉、成人配方奶粉现代化工厂，彰显百年乳业家族所追求的高端品质。

　　2017年爱薇牛益蓓佳与澳大利亚大学、世界百强名校——莫纳什大学合作，莫纳什大学是澳中未来乳业制造联合研究中心(ACJRC)的主要力量。在澳大利亚悉尼，爱薇牛成立营养实验室，并与全球知名的乳制品研究院、生产商、供应商建立产品研发中心，确保产品供应链安全、高品质。

　　2018年2月，科蒂爱薇牛乳品工厂凭借工厂管理有序、生产设备先进、产品品质高端、带动当地就业，成为澳大利亚家受到政府补助的牛奶工厂，得到澳大利亚区域发展部部长John McVEIGH、Gilmore 选区议员 Ann Sudmalis 的高度赞扬，被澳大利亚联邦政府评为优秀企业代表。

　　爱薇牛在中国市场的发展也得到澳大利亚当地政府全力支持，澳大利亚肖尔黑文市市长Amanda Findley 参观科蒂爱薇牛乳品工厂，就工厂设备、乳品加工、产品质量及提升当地就业质量等方面给予重视和肯定。在澳大利亚政府的肯定和全面支持下，爱薇牛团队积极拓展国际市场，与欧洲、中国、日本、韩国及东南亚国家建立了长期贸易及品牌销售合作，在传播澳大利亚优质奶粉品牌的同时，也把健康、营养与关爱送给更多的人们。

　　先一点，本次新冠肺炎疫情的影响不可能是一个月两个月的事情，而是具有深远的影响，直接影响到人们的生活和消费习惯，甚至是意识形态和思维方式。

　　我们认为企业应该重新调整我们的思路，调整营销和盈利模式，调整推广和销售模式。

　　企业营销部门，必须换思维、换脑袋、换打法，帮助母婴渠道实现不开门，也能做生意卖货。同时企业需要提升认知水平、梳理企业战略，练好增长内功；等疫情过去之后，有组织、有章法、有训练、有规模地落地，就赢抢跑机会。同时，必须换思维、换脑袋、换打法，帮助经销商从传统的“卖场”，能否变成有“自流量的买场”