七色猪董事长王勇：拓展线上思路 探索营销新模式 七色猪稳扎稳打 顺应市场

　　2020年春节，新型冠状病毒感染的肺炎疫情牵动着每个人的心。阴霾笼罩下，因为母婴人的众志成城，彰显着温暖与团结。在这样一个特殊时期，众多母婴企业纷纷行动起来，纷纷捐款捐物、支援抗疫前线，为打赢这场没有硝烟的战役贡献自己的力量。

　　也有很多人开始忧虑母婴行业和中小企业的发展，当越来越多的企业和门店受到疫情影响，我们不得不正视母婴行业当下的发展难题。

　　为此，中婴网也特别采访七色猪董事长王勇，共同寻找破解困境之道。

　　好的。公司位于四川天府新区眉山西部药谷，在2007年凭借全球化战略全面进军国内外市场，并自主研发全新系列的幼儿产品，而今已经是一家为专业制造婴幼童健康护理，而集研发、设计、生产、售后服务为一体的国际性综合性纸尿裤生产厂家，是西南大的婴儿尿不湿生产厂家，全国纸尿裤行业前10强。

　　公司现有生产基地100来亩，已建有标准化生产车间6万多平方米，拥有国内先进的生产线10条。另有2万平米车间正在建设，预计2020年建成。公司拥有员工1000多人，并已获得了多项国家专利。未来5年打造规模大卫生用品产业园，服务整个西南接近，销量在同行业中。

　　疫情对我司的纸尿裤生产影响不大，在各企业原材料紧缺，工厂面临停产的时候，我司正常按部就班生产纸尿裤，稳定员工岗位需求，公司本身具有很强的主动性和抗风险能力。

　　疫情之初，各销售系统的库存运作良好，纸尿裤的销售未受到疫情影响，目前公司各类产品均处于供小于求的状态，公司将做好生产纸尿裤的供给保证，另外，在品牌宣传上做好引导。

　　如果物流出现问题，不能配送货物，我们的库存也只能够供应门店40-50天的货物，且无法保证某些商品不会出现短缺，所以物流的顺畅直接关系门店的生死存亡。

　　目前我们能做的就是扩大进货渠道，密切关注物流动态，加强与厂商对接频率，合理安排商品销售。

　　当前，国内新冠疫情趋于稳定，但全球疫情仍在爆发，很多国家对口罩、防护服等防疫产品需求旺盛。作为口罩的生产大国，中国的防疫产品出口订单应接不暇。由于口罩的利润空间远比纸尿裤更高，上游原料商纷纷优先供应口罩企业。加之大批企业跨界上马口罩生产线，也加剧了上游原材料的供应紧张。结果纸尿裤原材料紧缺，引发纸尿裤行业受到影响。

　　上游原料几天一个价，受疫情影响，原来仅仅2万元每吨的熔喷布，一度暴涨到超过40万元每吨。过山车一样的行情让人惊心动魄，也吸引了众多“炒家”加入其中。由于市场供应偏紧，有钱也不一定拿得到货。部分供应链相对稳定的大厂勉强能保证，但一些小厂就比较困难。

　　对于我们七色猪来说，当前就是需要做好自己，打牢基础，做好品牌、做好品质、稳扎稳打。同时顺应市场，调整模式，如此一来不管遇到多大的波折，都不会被淘汰。

　　疫情的到来毋庸置疑将会给行业带来大洗牌，一些风险承受能力较低的企业可能就在此时会被清洗出局。未来，纸尿裤品牌需要三驾马车来驱动：

　　一是企业供应链的控制，即使是OEM的品牌商家，品牌做得再好，没有对供应链的控制，就很容易被动，生产稳定性也无法保证;

　　二是品牌塑造，一个品牌经营得越久，就越能构建和消费者的信任关系，有利于企业的销售和发展;

　　三是资本方面的价值，要有足够雄厚的财务支持，才能在行业困境中立于不败之地。

　　我觉得2020年的母婴行业，有利有弊。

　　不利的地方就在于，行业的竞争越来越激烈，甚至演化成恶性的竞争。

　　而有利的是，虽然母婴红利期已过，但通过这次疫情，另外一个现象也将浮出水面：具备线上系统运营能力的服务型公司将成为行业发展的大趋势，门店的比拼也在往实力和创新力方面发展。

　　接下来在公司的规划，扩大工厂规模，增加生产线，引进优秀人才，打造西南大卫生用品产业园，2022年拥有员工几千人，希望能够突破几十亿的销售目标，上市的进程也快速靠近，让公司早日实现上市目标，早日走向全球布局战略。