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七色猪董事长王勇:拓展线上思路 探索营销新模式 七色猪稳扎稳打 顺应市场

采访对象:王勇  发布时间:2020-5-13 8:31:33

  2020年春节,新型冠状病毒感染的肺炎疫情牵动着每个人的心。阴霾笼罩下,因为母婴人的众志成城,彰显着温暖与团结。在这样一个特殊时期,众多母婴企业纷纷行动起来,纷纷捐款捐物、支援抗疫前线,为打赢这场没有硝烟的战役贡献自己的力量。

  也有很多人开始忧虑母婴行业和中小企业的发展,当越来越多的企业和门店受到疫情影响,我们不得不正视母婴行业当下的发展难题。

  为此,中国婴童网也特别采访七色猪董事长王勇,共同寻找破解困境之道。

  王总,您好!非常高兴能够采访到您。首先您能跟我们简单介绍一下公司以及目前的发展情况?

  好的。公司位于四川天府新区眉山西部药谷,在2007年凭借全球化战略全面进军国内外市场,并自主研发全新系列的婴幼儿产品,而今已经是一家为专业制造婴幼童健康护理,而集研发、设计、生产、售后服务为一体的国际性综合性纸尿裤生产厂家,是西南最大的婴儿尿不湿生产厂家,全国纸尿裤行业前10强。

  公司现有生产基地100来亩,已建有标准化生产车间6万多平方米,拥有国内先进的生产线10条。另有2万平米车间正在建设,预计2020年建成。公司拥有员工1000多人,并已获得了多项国家专利。未来5年打造规模最大卫生用品产业园,服务整个西南接近,销量在同行业中遥遥领先。

  疫情对于公司有造成影响吗?疫情之下,贵公司有些什么变化?

  疫情对我司的纸尿裤生产影响不大,在各企业原材料紧缺,工厂面临停产的时候,我司正常按部就班生产纸尿裤,稳定员工岗位需求,公司本身具有很强的主动性和抗风险能力。

  疫情之初,各销售系统的库存运作良好,纸尿裤的销售未受到疫情影响,目前公司各类产品均处于供小于求的状态,公司将做好生产纸尿裤的供给保证,另外,在品牌宣传上做好引导。

  在您看来,疫情对纸尿裤行业带来了哪些影响?

  如果物流出现问题,不能配送货物,我们的库存也只能够供应门店40-50天的货物,且无法保证某些商品不会出现短缺,所以物流的顺畅直接关系门店的生死存亡。

  目前我们能做的就是扩大进货渠道,密切关注物流动态,加强与厂商对接频率,合理安排商品销售。

  面对此次危机,公司/门店经营者应该采取什么样的应对策略?您有什么样的建议?

  当前,国内新冠疫情趋于稳定,但全球疫情仍在爆发,很多国家对口罩、防护服等防疫产品需求旺盛。作为口罩的生产大国,中国的防疫产品出口订单应接不暇。由于口罩的利润空间远比纸尿裤更高,上游原料商纷纷优先供应口罩企业。加之大批企业跨界上马口罩生产线,也加剧了上游原材料的供应紧张。结果纸尿裤原材料紧缺,引发纸尿裤行业受到影响。

  上游原料几天一个价,受疫情影响,原来仅仅2万元每吨的熔喷布,一度暴涨到超过40万元每吨。过山车一样的行情让人惊心动魄,也吸引了众多“炒家”加入其中。由于市场供应偏紧,有钱也不一定拿得到货。部分供应链相对稳定的大厂勉强能保证,但一些小厂就比较困难。

  在疫情下,贵公司又都做了哪些努力和动作?

  对于我们七色猪来说,当前就是需要做好自己,打牢基础,做好品牌、做好品质、稳扎稳打。同时顺应市场,调整模式,如此一来不管遇到多大的波折,都不会被淘汰。

  针对后疫情时期,您有哪些思考?您觉得贵公司应做好哪些准备?如何应对?

  疫情的到来毋庸置疑将会给行业带来大洗牌,一些风险承受能力较低的企业可能就在此时会被清洗出局。未来,纸尿裤品牌需要三驾马车来驱动:

  一是企业供应链的控制,即使是OEM的品牌商家,品牌做得再好,没有对供应链的控制,就很容易被动,生产稳定性也无法保证;

  二是品牌塑造,一个品牌经营得越久,就越能构建和消费者的信任关系,有利于企业的销售和发展;

  三是资本方面的价值,要有足够雄厚的财务支持,才能在行业困境中立于不败之地。

  都说2020年是母婴行业更艰难的一年,您是这样认为吗?为什么?

  我觉得2020年的母婴行业,有利有弊。

  不利的地方就在于,行业的竞争越来越激烈,甚至演化成恶性的竞争。

  而有利的是,虽然母婴红利期已过,但通过这次疫情,另外一个现象也将浮出水面:具备线上系统运营能力的服务型公司将成为行业发展的大趋势,门店的比拼也在往实力和创新力方面发展。

  接下来贵公司的发展规划以及目标是什么?

  接下来在公司的规划,扩大工厂规模,增加生产线,引进优秀人才,打造西南最大卫生用品产业园,2022年拥有员工几千人,希望能够突破几十亿的销售目标,上市的进程也快速靠近,让公司早日实现上市目标,早日走向全球布局战略。

王勇
七色猪董事长

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