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红色乳企 品质传承 | 定边乳业改变传统的销售模式 坚决果断发展线上销售

采访对象:翟跃升  发布时间:2020-7-16 14:41:55

  在随着疫情防控形势好转、商业秩序恢复及压抑的消费需求被逐步释放,多数乳企市场销售已步入正轨。

  对于后疫情时代的中国乳业发展,整个行业持乐观态度。有观点认为,疫情下国民对乳制品作为营养健康食品的认识水平不断提高,为乳制品消费升级带来了新动能和新机遇。

  中国婴童网也采访到了定边乳业销售公司总经理翟跃升,探讨后疫情时期,乳企业做大做强关键。

  翟总,您好!非常高兴能够采访到您。首先您能给我们简单介绍下定边乳业吗?

  恩,定边乳业始于1949年,是与共和国同步成长的红色乳企;是一家集牧场、奶牛养殖、乳品研发、生产制造、销售为一体的陕西省农业产业化重点龙头企业。

  定边乳业是一个具有光荣革命传统的红色乳品企业。它的前身是原陕甘宁边区的“延安光华农场”。这个农场养殖有奶牛,担负着给党中央毛主席等领导人供应牛奶的光荣任务,还负责给边区的中央保育院的孩子们供应牛奶。1948年5月,胡宗南率领国民党军队进攻延安,光华农场分散转移。

  1949年8月,国际友人寒春、阳早夫妇带着中共组织交给的任务将“延安光华农场”落户定边县。

  1972年,“延安光华农场”更名为“定边县牛奶厂”;

  1982年3月,在原有的基础上成立了“定边县奶粉厂”;

  1999年,改制为陕西省定边县乳品实业有限公司;

  2013年,建立欧美标准示范牧场,打造国际一流标准化乳品生产工厂及完整的畜牧乳业全产业链。

  可以说,定边乳业是“新中国第一个牧场”,一个拥有着纯正红色血缘的良心乳企!

  作为红色乳企,定边乳业多款产品自上市以来,就深受市场和消费者的欢迎。在您看来,定边乳业旗下品牌能够如此受欢迎的原因是什么呢?

  恩,我就简单说下我们定边乳业旗下品牌能够如此受欢迎的原因吧。

  一直以来,定边乳业秉承着革命老区的精神,以发扬民族乳品为己任,开拓创新、艰苦奋斗的创业作风。而具体的优势可以分为以下两个方面:

  第一,全产业链优势。

  从很早开始,定边乳业就致力于奶源基地的建设。把“乳业全产业链一体化运营”作为发展的根本,公司投资或参股兴建了多处千头以上规模的奶牛养殖基地,现有奶牛存栏近万头,日产鲜奶百余吨。采取严格的管理、科学的饲养,把奶源质量安全放在首位,用绿色安全的奶源生产出消费者满意的产品。

  定边乳业奶牛养殖基地在陕西省范围内属一流示范园区,基地采用世界先进的利拉法挤奶设备和TMR全自动饲喂系统以及全自动清粪设备,在生产自动化方面达到了国内先进水平。

  经过这些年的努力,定边乳业已经成为一家集奶牛羊养殖、研发、生产、加工、销售为一体的全产业链企业,拥有从牧场、工厂、研发、销售于一体的全自有产业链。完善的生产销售追溯体系,让每一罐奶粉都可以追查溯源。

  就像定边乳业旗下品牌爱贝优(秦悦)、爱贝聪(秦益)、秦乳、三边等产品生产引进的都是当今国际最先进的全自动系列产品生产线。同时每一个配方均由顶尖营养专家组精心针对中国宝宝的体质特征,不同年龄段的营养特点,按人体易吸收的比例,重点强化易缺乏的营养元素精心研制而成。

  就是这些使得定边乳业旗下品牌的奶粉在市场中具有较大的竞争优势。

  第二,两条腿走路。

  销售上我们一直采取“两条腿走路”,坚持线上、线下同时发展,特别是在疫情期间,我们的线上销售发挥了很好的作用。

  在“强手如林”的奶粉行业之中,定边乳业凭借着怎样“与众不同”的竞争优势强势崛起,让行业为之侧目?

  一、天然优势

  定边乳业位于陕西省定边县,系陕、甘、宁、蒙四省区交界地,蒙古高原延伸带。地处黄金奶源带,同时当地拥有良好的生态草原,蓝天白云空气清新、环境优美、昼夜温差大、地理位置优越,有着优良的气候条件,便于牧草的生长和奶牛羊的生活。

  二、工厂优势

  定边乳业拥有制药级别的10万级净化车间、世界先进的自动化流水生产线,每道工序都装备新型自动化设备,由计算机系统控制,实施自动化、标准化操作。同时,定边乳业拥有把控严格的质量检测团队,以国际标准检验产品质量,确保产品质量无忧。

  三、技术研发优势

  定边乳业创新科技全球化,技术优势彰显,从技术创新层面夯实低温奶行业品牌实力。更是荣获了“农业产业化国家级重点龙头企业”、“乳品科学教育部重点实验室”、“陕西省企业技术中心”等多项荣誉,成为了国内乳品行业一颗璀璨的明星。

  四、渠道下沉优势

  定边乳业有着极其专业销售团队,并且通过各种活动,将国产奶粉的渠道下沉优势发挥得淋漓尽致。例如:举办妈妈班、蛋糕会、村访等活动。对消费费者进行一对一的沟通,专业的讲解孕婴及产品知识,帮助门店走出去将客户请进来。

  五、历史文化

  作为与共和国一同成长的红色乳企,定边乳业有着浓厚的历史积淀和文化。定边乳业继承了共和国“天行健,君子以自强不息”拼搏进取的精神”,以红色乳企为标准,坚持“做良心企业、确保每款产品出厂百分百合格”的办厂宗旨,埋头深耕乳70品年!我们更懂中国娃!

  我们知道,2020年年初爆发的新冠疫情对于母婴行业造成了很大的影响,也改变了消费者的购物习惯。针对后疫情时期,定边乳业在品牌营销层面上会有哪些相应的调整和应对?接下来,又会有哪些占领有机市场先机的动作?

  是这样的,在疫情刚开始的时候定边乳业确实受到了一些影响。因为疫情爆发,消费者也无法正常出门;同时国家施行了物流管控,这也使得我们对一线物资的配送不通。主要是液态奶、纯奶和酸奶这部分,婴幼儿奶粉因为是刚需,所以影响不大。

  不过在我看来,具备线上系统运营能力的服务型公司将成为行业发展的大趋势。

  因此,疫情到来之时,定边团队很快就意识到了市场推广的变化,我们过去大多都是线下的推广,而在疫情期间,经过我们管理团队的碰撞、讨论,定边乳业调整了今年的推广计划,开始着手加强线上推广的动作。

  调整之后,我们会把线上推广作为一个重点的工作来做。很快我们就开展了线上业务,包括社群、朋友圈、小程序、商城、直播等方式来进行推广和销售,也取得了很好的成绩。

  总之,线上推广方面,定边已经开始做起来了。

  您是如何看待后疫情时期,中国婴幼儿奶粉市场接下来的发展趋势?面对这样的发展趋势,定边乳业有哪些战略发展规划,去引领婴幼儿奶粉消费的?

  在疫情背景下,社区零售概念在快消品行业风靡。疫情将在一定程度上培育消费者线上购物的习惯。这将使奶粉品牌的电商业务愈发重要,还可能促使奶粉品牌的线下门店引入线上卖货机制。未来,奶粉品牌实体店的线上化或将成为新趋势。

  因此企业需要提升认知水平、梳理企业战略,练好增长内功;等疫情过去之后,有组织、有章法、有训练、有规模地落地,赢得抢跑机会。同时,必须换思维、换脑袋、换打法,帮助经销商从传统的“卖场”,能否变成有“自流量的买场”

  除了调整推广销售模式,定边乳业还将依靠我们的研发团队,把配方和奶源作为一个上游的一个优势资源,重点规划、发展。

  同时,作为一个有责任心的红色乳企,我们会承担更多的社会责任,传承红色基因,认真做事,会为国家、为社会多做贡献。

  最后,您能我们分享下定边乳业的愿景以及未来的发展目标吗?

  定边乳业接下来还将继续以“红色乳企”的定位,坚持以“做道德企业、做良心企业”的办厂和经营理念,担负起历史的传承和社会的责任,一路向前,开拓进取。

  同时,严格企业生产标准,努力做好每一罐奶粉,坚持每个产品零缺陷出厂。定边乳业立志成为西北乳企龙头,让国产优质奶粉这面旗帜永久飘扬在神州大地!

翟跃升
定边乳业销售公司总经理

栏目合作COOPERATE

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责任编辑:王子明
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