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“破局者”君乐宝突破有机奶粉市场 优萃持续打开颠覆空间

采访嘉宾:朱宏  发布时间:2020-7-21 9:18:41

观点前言

7月1日-3日,BIOFACH CHINA 中国国际有机产品博览会在上海世博展览馆正式开幕,优萃携手中婴网亮相此次展会。中婴网也借此机会采访到了君乐宝乳业集团副总裁朱宏,就君乐宝优萃的产品系列和品牌发展进行了深入的交流。

朱总您好,非常高兴能够在展会上采访到您。我们知道,今年3月份君乐宝优萃有机奶粉正式上市发布。行业内都说君乐宝是以“颠覆者”的身份突破有机奶粉市场,君乐宝优萃有机奶粉究竟如何“颠覆”市场?相比于现有的婴幼儿有机奶粉,君乐宝优萃到底有着什么不同?

  首先,非常感谢中婴网对于君乐宝优萃有机奶粉上市的关注,以及对于有机行业的关心。

  君乐宝自2014年推出婴幼儿配方奶粉以来,在行业里就被大家认为是一个“搅局者”。因为我们的奶粉是低于行业价格进入的市场。后来又被认为是“破局者”,因为我们的产品上市后,带动了国产婴幼儿奶粉品牌的占比上升,打破了国外品牌在市场占有率压倒性优势的局面,所以我们是“破局者”。现在优萃有机奶粉上市就是颠覆者,颠覆就是改变,我们期望能够给消费者带来更多的实惠。现在有机婴幼儿配方奶粉在市场上的价格基本上在400~500,这是一个很高的价格定位。我们希望通过君乐宝优萃有机奶粉“优质优价”的特性去“颠覆”这样的局面。我们君乐宝优萃有机奶粉产品配方采用全产业链鲜牛乳,部分水解蛋白,活性双益生菌组合,帮助宝宝更好吸收和优化肠道健康,这也更能体现出我们用“优质优价”来改变现有局面。

  据我了解,君乐宝优萃有机奶粉自3月份正式上市,试销首月订单便超1.2亿元,得到众多消费者的认可。在您看来,君乐宝优萃能够如此短时间便受到消费者欢迎的原因是什么?还有,相比于其他奶粉,君乐宝优萃有机奶粉具有怎样的优势?在研发过程中会更注重什么?

  这几年我们也看到,有机奶粉整个品类的增长是非常快的;有数据显示,它的增长率达到50%左右;这也是消费者对于健康、安全、高端需求旺盛的表现。

  其次,君乐宝的这个品牌非常受消费者的认可。我们有2个模式:全产业链的生产模式和和4个世界级:世界级的牧场、世界级的工厂、世界级的原料供应以及世界级的质量管理体系。

  第三就是优萃这个产品本身。不仅配方设计合理、全面、高端,而且还优质优价。因此,这些就是为什么优萃有机配方奶粉一经上市,当月试销量订单就达到了1.2个亿的原因。

  您是如何看待中国有机奶粉市场接下来的发展趋势?您能我们分享下君乐宝优萃接下来的发展目标吗?

  在我看来,随着消费结构升级以及随着科学育儿观念普及,婴配粉行业竞争进一步加剧,有机奶粉作为助力奶粉细分品类,将会一直保持持续发力的趋势。

  尼尔森数据显示,截至2019年7月,婴儿食品呈现明显升级趋势,婴儿奶粉、营养食品等品类在新品带动下呈现积极增长态势。其中有机奶粉占整个奶粉市场虽然仅有个位数,且其平均价格高出奶粉品类均价49%,但增速依旧强劲,2019年同比销售额增长高达77%。

  在强烈的消费需求下,有机奶粉的增长趋势是不可逆的。尼尔森研究显示,与普通产品相比,拥有天然成分的有机概念的商品更受消费者偏爱,对消费者的吸引力普遍可提升20~30%。

  当下布局有机奶粉,也成为乳企寻求差异化及高端化竞争的途径之一。对于君乐宝优萃来说,我们将坚持高质量发展,创新奶粉品类,助力国产奶粉市场份额继续提升,让祖国的下一代喝上好奶粉。