后疫情下“品牌力”或成企业真正免疫力 助力安亲安贝逆袭突围

　　在随着疫情防控形势好转、商业秩序恢复及压抑的消费需求被逐步释放，母婴行业正逐渐步入正轨。

　　对于后疫情时代的中国母婴营养食品的发展，整个行业持乐观态度，认为疫情下国民对营养健康食品的认识水平不断提高，为营养食品消费升级带来了新动能和新机遇。

　　中婴网也采访到了仁和母婴事业部部长黄海，探讨后疫情时期，母婴营养食品企业做大做强关键。

　　确实，在消费升级、二胎政策以及消费者对于营养健康问题格外关注的背景下，幼儿营养食品行业涌现出了一批又一批品牌。当前国内幼儿营养食品品牌数量至少超过2,000个，国内幼儿营养食品市场已经成为竞争较为激烈的市场，产品同质化严重，企业为从其中脱颖而出，只有通过错位竞争寻求突围。

　　在我看来，安亲安贝“与众不同”的竞争优势分为五个方面：

　　一、系出名门

　　安亲安贝源自仁和集团。众所周知，仁和集团是一家大型现代医药企业集团，坐落在中国药都樟树。由于大健康产业是集团近几年重点打造的板块，因此2013年，集团便推出的母婴健康专业品牌——安亲安贝，并成为仁和集团旗下第五大品牌。

　　安亲安贝以仁和品牌为优势，传承了公司制药的严谨、科学和健康的理念;专注于母婴辅食营养补充品，始终倡导健康育婴、科学喂养的理念，助力宝宝健康成长，减少妈妈育儿烦恼!

　　二、精耕市场

　　安亲安贝明白，如要打开母婴营养食品产业新格局，决不能单一以盈利为目的，而是要提供专业的服务和全渠道的营销。

　　安亲安贝过去的5年经营当中，从无到有，从开始的一个省试点，发展到现在覆盖了全国16个省;同时销量也基本呈持续、稳步地在攀升趋势。

　　三、专业的团队

　　营养食品是一个需要深度教育的品类,所以需要品牌商配有专业的服务团队协助门店一起做好消费者教育和推广。

　　安亲安贝配备强大的服务团队，多年来一直在为全国母婴健康努力着，在大家的支持下，在不断的努力下，已经成为母婴行业极具影响力的营养食品专家品牌。

　　不仅如此，安亲安贝还拥有大批的科研人员及研发团队，以博士、硕士为主体的核心科研团队，并与中科院生物物理研究所、上海药物研究所等国家科研单位合作建立了新药开发联合实验室等科技研发中心。

　　四、优良的产品品牌

　　产品品质是品牌发展的根基，作为仁和集团旗下专业的婴童食品品牌，安亲安贝多年来始终坚持以药企品质守护中国宝宝健康成长!

　　安亲安贝品牌产品精选国内外优质原辅料，严格执行 GMP 生产规范，采用十万级净化车间进行生产，先进的进口全自动生产线，杜绝生产过程中任何可能影响到幼儿食品安全的因素;同时对每一环节可能触及的物理污染和化学污染进行严密控制;杜绝添加香精、色素、甜味剂等食物添加剂，从原料采集到产品加工再到包装运输，全产业链按照严格标准执行，确保产品新鲜营养与安全品质，旨在为中国宝宝提供优质营养食品以及更专业科学的营养方案!

　　五、诚信经营

　　安亲安贝自上市以来，一直本着“诚信为本，服务客户”的经营理念，有很多我们合作的经销商都是从品牌成立之初就和我们合作到现在的。客户对于安亲安贝品牌也是有着高度的认可，而安亲安贝与代理商之间的合作互信，也进一步夯实全国市场的发展道路。未来，还将有更多代理商加入进来，成为安亲安贝全国战略版图中的一份子。

　　对于我们母婴行业来说，今年不光是疫情，还有大头娃娃事件、包括前段时间南方地区的梅雨季，对整个行业也都造成了不小的影响，尤其是线下的母婴门店。举个例子，上个月我在湖南娄底走访客户，当地经销商便跟我提到，娄底市区今年从1月份到6月份关掉的母婴门店数量有11家，新开的数量只有一家。而且目前现在还在经营的门店，基本上销售额都下滑了30%左右，高的可能接近50%;所以冲击还是非常严重的。

　　同时，在新冠肺炎疫情背景下，消费者的购物习惯也发生了明显变化，从直接购物转为在线购物，许多消费者选择在线购物。因此，直播带货已经成为各行各业都在尝试的营销手段。

　　安亲安贝自4月份开始，也在积极地配合、指导各个门店做线上的直播，提升销量;同时用直播的形式开展线上课程培训，引导门店如何做好线上的引流及销售。

　　而且我们对于各个省份也制定了详尽的销售方案，针对不同的省份、根据不同的情况制定活动方案，甚至对于大型的连锁和单体的大店，我们也量身定制了单独的活动，较为有效地达成了活动的销量，提升了活动的质量，更大力度的回馈信赖我们的客户。

　　对于我们安亲安贝来说，接下来就是要做好自己，打牢基础，做好品牌、做好品质、稳扎稳打。同时顺应市场，调整模式，如此一来不管遇到多大的波折，都不会被淘汰。

　　在我看来，疫情后会迎来一波营养食品的淘汰潮，市场和渠道会重新梳理正在售卖的营养食品品牌，一些小厂家、小作坊的生存空间将会进一步压缩、甚至被淘汰出局;营养食品的品质化、品牌化会得到整个行业的更多重视。

　　从长远来看，消费者对于营养食品的购买会偏向于理性，会重新审视品牌的品质，进行理性分析和购买，而理性背后是对品质和品牌化的要求，母婴营养食品市场在不久的将来会重新洗牌。

　　当然好的一面是，后疫情时代，营养食品又回归到消费者的视线中来，全民的健康意识将会大幅提升。提高免疫能力、增强和调理身体体质的营养食品将会迎来大爆发，这对于营养食品行业无疑是一个积极的发展趋势。

　　挑战与机遇并存，对于目前幼儿营养食品市场爆发带来的机遇，我们安亲安贝将在这样一个充满不确定性的后疫情时代里，率先深化自身技术优势，加大新产品、新技术的研发投入，完善品类升级，将进一步强化“线上线下一体化”的营销渠道布局，扩大安亲安贝品牌的影响力。

　　同时，得益于公司董事长黄总以及总经理陈总的高瞻远瞩，安亲安贝早在今年年初就提早进行布局。我们加大了招聘及招商的力度，同时在2个月的时间里新开了4个省份，并对原有的省份也做出了重要的规划。针对渠道精耕细作、下沉到乡镇的门店，增加了我们的市场的占有率;对活动也进行了优化、增加多样性，确保更有效地切入市场，精准地找到客户;也提升了门店和经销商对我们安亲安贝产品的信心，让他们做到2020年淡季不淡，让安亲安贝合作的客户业绩能够逆势而上。

　　就像我之前说的，短期来看，疫情这个特殊时间点带动了营养食品的销量提升;长期来看，营养食品市场“行情大涨”，免疫营养食品的火爆正掀起整个营养食品市场的排浪式消费，并且这一波伴随着健康中国战略的落地，还会持续很久。

　　所以，渠道商千万不能把这一波当成短期的炒作，投入了一时的资金和精力，后却给别人做了嫁衣，在选品时势必要认真考察品牌实力和影响力。

　　就像前不久7月30号，安亲安贝在江西省的160多个门店客户集聚在庐山西海，召开了一个行业峰会。会议期间，他们共同喊出了安亲安贝的口号，我当时是很感动的。仁和作为一个上市公司，我们经营了20年，有20年的行业经验，我们对于客户的需求、对于行业的趋势都有着很深的了解。这就是品牌的力量，我们要相信品牌的力量。

　　说句心里话，今年的确是母婴行业非常艰难的一年，而且未来行业的竞争也一定会越来越激烈，对企业提出的要求更高了。

　　从目前安亲安贝对客户的终端动销来看，整体情况其实比我们预期的要好很多，这得益于仁和集团巨大的影响力、以及安亲安贝强大的品牌力，还有广大经销商及门店合作伙伴强有力的支持以及对我们品牌、产品的认可。截止今年7月底，我们的业绩基本和去年同期持平;今年下半年，我们期待着市场的复苏，希望可以超越去年，在不平凡的2020年做出不平凡的业绩，这一点我们非常有信心。