汤臣倍健“品类+渠道”双重升级 四大战略品牌发力细分市场 母婴营养新趋势

2020年8月18日，由广东佰腾药业有限公司(汤臣倍健旗下全资子公司)主办的“宝宝好营养，关键三岁前”中国0-3岁宝宝营养摄入高峰论坛暨“BEST 4 YOU共创新势能”佰腾母婴千人会员店赋能峰会、天然博士品牌升级发布会、轻然品牌上市发布会成功举办。中婴网作为受邀媒体，也在现场采访到了汤臣倍健副总经理、佰腾药业CEO吴小刚，详细了解了汤臣倍健母婴渠道未来规划以及发展目标。

　　1、“疫情”对中国，乃至全球消费者起到一次关于“免疫”的全民健康普及的教育。免疫力相关的产品，例如“乳铁蛋白”、“益生菌”“维生素C”等品类得到了更大的市场教育的提升。

　　2、“疫情”对母婴渠道来说膳食营养食品的占比越来越重，母婴渠道越来越重视。

　　3、后疫情时代，小的、杂牌很难支撑，售后等跟不上;中型品牌缩减投入，只有大品牌有能力去加大投入，凸显品牌力，拉开竞争对手的差异。

　　4、另外“疫情”影响下，消费者的购物行为、媒体行为都发生变化，品牌是否有足够的应变力、调制力、转化力、管控力都成为是否能生存的重要因素。

　　5、“疫情”之下，更凸显企业价值观的重要性，母婴行业是关爱的行业，诚信比聪明更重要，不做虚假宣传，不做夸大宣传!

    1、母婴渠道的膳食营养食品类，小品牌、贴牌品牌数量众多，目前没有的领导品牌。汤臣倍健天然博士经过3年的深耕，已在母婴渠道打下了坚实的终端基础。目前做全新的品牌升级，启动明星代言、加大品牌投入是很好的时机。

　　2、品牌的升级先是品牌定位的重新梳理，在新的品牌定位规划下，汤臣倍健天然博士聚焦3岁前宝宝营养食品类，通过细分的品牌定位，将天然博士打造成3岁内专业膳食营养补充品牌的形象。在新的定位体系下，产品开发、品牌推广、终端呈现会更加聚焦与精准。

　　3、为了突出天然博士在3岁前营养的专业性，我们联合中国妇幼保健协会联合发布了《宝宝好营养，关键三岁前——中国宝宝发育与营养健康指导手册》，通过这本手册的推广，我们希望为更多妈妈提供专业、科学的3岁前宝宝的膳食营养摄取指南。

    中国每年新增妈妈1500万，90后年轻妈妈占比占6成。针对于年轻妈妈的营养食品牌，轻然的上市，是汤臣倍健母婴渠道全品类布局规划的重要一步。

　　年轻的妈妈对于自己身材管理有着更高要求。根据需求数据以及消费痛点，轻然批上市胶原蛋白、代餐纤维、左旋肉碱三个品类，涵盖了纤体、塑身、美容的消费需求

　　轻然的品牌定位是轻奢级年轻妈妈恢复营养食品牌，在品牌推广上，针对年轻妈妈的媒体接触习惯，会更注重抖音、B站、小红书等平台的种草。同时通过明星、KOL的产品推荐，迅速提升品牌知名度。

    1、继续深化每个品牌的定位，打造每个品牌的明星产品。天然博士聚焦3岁前好营养，突出藻油DHA、橘皮酵母锌为核心单品;Life-Space定位在澳大利亚益生菌专家，涵盖不同人群，不同剂型，做精做深益生菌品类;Pentavite自然唯他针对0-12岁婴童，重点推广体验感强的软糖，水剂产品;轻然，针对年轻妈妈，推出高端的纤体美容类产品。

　　2、汤臣倍健母婴渠道，未来将以多品牌，多品类进行布局，产品开发上继续以有机、高端、高技术壁垒的产品为主。每个品牌推出爆款产品，通过有竞争力的产品去赢得消费者的信任。