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形色界陈伯伟:沉淀本心,为每一个合作的品牌精雕细琢,尽善尽美

采访对象:陈伯伟  发布时间:2020-9-30 16:27:46

  近几年,随着大健康格局和消费结构升级,85-95后正式成为新一代母婴人群,母婴消费市场的中坚力量,也即核心价值流量。而作为在互联网时代下成长的Z时代人,与之前的消费者有着很大不同,颜值和价值,是他们最关注的点。

  越来越多企业、品牌方也开始重新布局,期望占领新一代消费者的心智。为此,中婴网也采访到了在行业内深耕母婴品牌策划与设计服务22年的形色界创始人陈伯伟先生,以独特的视角探寻后疫情时代,母婴品牌增量市场以及形色界未来规划。

  陈总,很多母婴企业的创始人都是因为自己有了宝宝以后,想给宝宝非常好的产品而进入这个行业的。那您创业的初心是什么是什么促使您也进入母婴行业的呢

  我小时候很喜欢书法,从五岁就开始学习,从书体笔法、结构和章法,让我深深感受到文字的艺术美感,而这也催生了我对设计的向往,所以我选择前往广州美术学院进修设计专业,1999年,我毕业后,通过对行业市场的多方考察,以及自身的兴趣爱好,在综合衡量之下选择联合汕头大学多位设计人才进军设计行业,组建了初见规模的设计公司——形色界。

  创业的初期也经受风雨的洗礼,在那个“怕上火,喝王老吉”、“有飘柔,更自信”环环绕耳,家喻户晓的年代,广告的魅力第一次聚焦于大众的眼球,也驱动了广告设计行业如雨后春笋般蓬勃的发展。但正如书法所传达的心境,欲速则不达,慢工出细活;于是我们选择沉淀本心,一步一个脚印,坚持为每一个合作的品牌精雕细琢,尽善尽美。也是凭借这些,我们收获了可贵的合作伙伴,更是收获了难得的完美口碑。

  陈总,我们都知道创业是比较艰难的事情,在持之以恒之外能否抓住机遇奋发向上也是重中之重,您为此做了哪些努力呢?

  时光如梭,7年的光阴足以让一个婴儿成长为孩童,也足以让一家企业站稳脚跟。2005年,我迎来了生命中与事业上最重要的时刻及转折。第一个孩子的降生,不仅给这个小家带来新生的喜悦,更是驱动形色界进入母婴行业的契机。每一对新生父母对于孩子的一切都希望亲力亲为做到极致,我也不例外。为了孩子的健康,我深入了解母婴产品的动态,从品牌到产品到渠道,事无巨细只为找到适合自己孩子的母婴品牌,在了解期间,不仅洞察了母婴行业未来的发展先机,并有幸与青蛙王子、小浣熊等多家知名品牌携手合作。从此,便奠定了形色界在母婴行业的地基。

  22年的兢兢业业,让形色界在业界中已成功占据一席之地,合作伙伴的信任,有口皆碑的案例,知名品牌的结盟,都是形色界成长的印记。

  品牌策划和设计是需要不停的创新创意的行业,一直要与时俱进,还要跑在行业的前端,能够看到未来市场的趋势和前景。在这点上,您和形色界的团队伙伴是如何做的呢?

  对于设计行业来说,创意这件事,不进则退。在这个日新月异的时代,若不与时俱进,闭门造车的结果就是在大浪淘沙中迷失方向。

  形色界每年都会与各大美术院校(汕头大学、广州美术学院、汕头工艺美术学院等)合作选拔适合的专业人才,让新老血液互相碰撞,互相学习;

  对于在职员工,也会选择适合的课程进修;每年选择不同的员工前往各大展会参观学习,汲取多方思维观点,融合总结进行会议述职,全面提升公司整体的专业职能。我自己,也经常会参与各大行业资讯进修课程,与前沿信息保持与时俱进。

  在今年疫情突发,消费人群、消费观和市场环境都发生了巨大改变的情形下,陈总对于品牌方下一步在母婴行业里的持续稳定的发展成长,有哪些独特的想法和建议呢。

  我们认为“谁掌握了媒介,就掌控了话语权。”过于碎片化的信息轰炸将消费者注意力切得四零八落,中小品牌如何打破大牌市场壁垒,在一片红海中占据一席之地?是品牌人都要思考的中心问题。

  在迷恋碎片化的大众面前,将品牌基因拆解成要素鲜明的标签去潜移默化,其实是一条讨巧的捷径,将媒介视为工具而不是成为其附庸,是品牌营销应有的心理高位。

  疫情雾霾渐退,打造拓客-锁客-留客的销售闭环将成为破局关键,品牌能否着眼于更多渠道布局能力以及品牌服务赋能价值是转型升级的核心,提前做好准备抢占新零售赛道的卡位优势,将是品牌综合竞争力的有力证明。

  当前数字化越来越成熟,消费领域的从C2M、O2O从概念逐步走向落地在这种趋势下您觉得品牌方该如何建立自己的独特性如何应对未来的变化?

  品牌是建立独特性、与众不同的瞬间联想,从消费者角度找差异点,加持品牌本身产品卖点,站在消费者的角度,讨论品牌才有价值。

  一、供大于求的产品过剩时代,品牌的本质是降低选择成本

  从品牌资产的增减、溢价能力来看,消费者更愿意选择“简单”的事物,把握产品信息的准确性和价值导向,将是制胜法宝。

  二、品牌的本质是降低企业的营销成本

  口碑口碑,有口皆碑,没有顶层设计的品牌,即使经营投入大量的营销费用也会被稀释,更无法形成势能,也无法影响消费者记住并自发传播,只有顶层设计到位了,才能积累品牌势能,形成品牌资产。

  三、品牌的本质是降低社会的监督成本

  用责任与信任构建出来的双重保障,帮助客户维系消费者信任,始终保持价值观统一坚定。

  当下母婴品牌同质化越发严重,在此情况下您认为品牌想要在未来市场竞争中脱颖而出应该如何做?

  品牌想要在未来市场竞争中脱颖而出,需要找到差异,保持唯一,找到品牌标识的方法论。是唯一,而非第一。是不同,而非更好。将品牌基因与核心卖点融合重新定义,创造真实需求的差异化价值,成为用户产生需求时的第一选择。

  您对形色界未来定位、发展要求和企业愿景是怎么定义的?

  形色界是一家帮助品牌定制未来,创造可持续生长势能的品牌设计公司。有品牌诊断、品牌战略、产品战略、品牌识别、包装设计、规范传播、空间设计7大核心业务,全方位为品牌服务。

  我们还坚持策略先行、创意落地的做事原则,比品牌更懂市场,比消费者更看重服务,才能从长远战略角度为产品注入独一无二的品牌基因,依托视觉理解达成消费者认知教育,在看不见的品牌溢价中,增加品牌在消费者心目中的可靠资产。

  未来的三到五年,形色界依然会保持最高的热忱,在母婴行业更加深入耕耘细作,同时开拓更多品类板块及专业领域,引入视频制作、工业设计等人才,以满足多元化的行业发展需求,与时代共同进步。

  形色界,专注于母婴行业品牌创意策划与设计,拥有行业品牌策划及设计经验22年,超过2000次的服务经验,以国际化视野、创新性思考和敏锐的市场嗅觉,通过精准性、创意性、优质性的服务,从战略高度为企业制定长远的品牌战略规划,帮助品牌实现可持续发展,提升品牌价值。

  形色界,未来可期!

陈伯伟
形色界创始人

栏目合作COOPERATE

为正奋战在孕婴童行业的有志人士带去一份指引与动力!
责任编辑:王子明
采访热线:021-62339528
热线QQ:2414673913

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