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韦达普姚常成:用孩子愿意接受的方式补充营养

采访对象:姚常成  发布时间:2020-9-30 16:50:01

观点前言

2020年年初爆发的新冠疫情对于母婴行业造成了很大的影响,也改变了消费者的购物习惯,导致大家对健康问题十分关注,尤其是母婴人群。母婴营养食品迎来更广阔的发展空间。 对此,中婴网采访到了青岛宏宝生物科技公司总经理姚常成先生,以“韦达普新品杰西佳”为话题,共同探讨在消费者人群和习惯改变的现状下,母婴营养食品的发展趋势,以及如何让婴幼儿更好的获得日常所需要补充的营养。

  您好,非常高兴能够在CBME上采访到您。首先,您能简单给我们介绍下,此次参展,韦达普都有着怎样的亮点呢?

  我觉得韦达普来参加这次展会可以总结为三点:

  一是种类全。韦达普现在已经在国内上市的有11款产品,基本涵盖了婴幼儿日常所需要补充的营养品品类。不仅如此,之后我们会陆续引进国外更多更新的产品,扩充到我们的产品队伍中来。

  二是配方好。韦达普之所以能在这么短的时间内得到市场和消费者的认可,这与我们的配方先进也不无关系。我们的明星产品DK更是引领了一股营养补充新潮流,是国内第一款同时添加维生素D和维生素K 的营养品,和韦达普的CPP强化钙组合搭配,是黄金爆款组合。钙铁锌滴剂里面用的都是第三代氨基酸螯合钙铁锌,吸收率远高于市场上的同类产品。

  三是品质高。韦达普是来自美国的高端专业营养品牌,母工厂到现在已经有40多年的历史了,是全美最大的维生素制剂工厂和最大的营养品工厂之一,32位顶级的质量控制人员和24位注册药剂师专家共同为韦达普提供专业支持,这些足以保证我们的产品品质高。今年由于疫情,很多人对进口的产品心存疑虑,我们也特意给韦达普都进行了核酸检测,让消费者用的更放心。

  我们知道,2020年年初爆发的新冠疫情对于母婴行业造成了很大的影响,也改变了消费者的购物习惯。但是即使在这样的市场环境下,宏宝生物还是推出了一款全新的品牌——杰西佳,您能给我们简单介绍下吗?

  今年由于疫情的原因,导致大家对健康问题十分关注。钟南山院士之前在采访中也提过:免疫力是最好的良药。这次展会我们带来了今年推出的全新的品牌——杰西佳,这也是我们倡导的营养新主张,主打的亮点就是“天然好营养”。杰西佳,JusCur+,名字其实就能体现我们的品牌理念。Jus在法语里面是果汁的意思,cure是治疗,疗法,JusCur+就是指用纯天然果汁搭配一些营养元素来满足人体对于营养的需求。我们希望通过杰西佳,向国内的妈妈们普及一下营养新主张,让喝营养果汁像喝牛奶一样日常,喝着果汁就能让宝宝们获取到最天然的营养,天然健康又安全,提升宝宝天然免疫力。

  您能简单介绍下杰西佳有哪些突出的亮点和优势吗?

  现在市面上有很多儿童营养品,形式也很多样,有粉剂、滴剂还有片剂等等,尽管种类这么多,但还是有很多父母发愁:自己家的孩子怎么也吃不进去,想尽各种办法都不行。在西方欧美国家流行一种全新的营养补充概念——用孩子愿意接受的方式补充营养,所以就有了杰西佳(果汁营养补充)。杰西佳与母婴市场上常见的营养品不同,采用的独特的“1+N”配方,即果汁+营养元素,能够让孩子在补充营养的时候轻松接受。目前我们引入了五款产品,分别是卡舒立复果汁、多维果汁、钙果汁、铁果汁、锌果汁,其中,明星单品卡舒立复是我们强烈要推荐的,它里面富含接骨木莓汁、秋葵汁和茴香花蜂蜜,能有效止咳化痰提升免疫力,小孩咳嗽医生给开的止咳糖浆里面就含有接骨木莓,效果非常好,我自己家孩子都在用,孩子爱喝,反馈结果也好。

  2020年年初爆发的新冠疫情对于母婴行业造成了很大的影响,也改变了消费者的购物习惯。针对后疫情时期,韦达普和杰西佳在品牌营销层面上会有哪些相应的调整和应对?接下来,又会有哪些占领市场先机的动作?

  确实,由于受疫情的影响,母婴行业受到了很大的冲击。我们品牌方为了帮助经销商和门店渡过难关,也是尽最大的努力给予他们支持。在疫情期间,韦达普也一直在紧张筹备战略合作门店项目,疫情稍微缓解,线下门店开始经营的时候,我们的战略合作门店项目就正式在线下开展了。不论是从品牌物料还是动销政策上,我们都给予了战略合作门店最大的支持力度。现在韦达普全国战略合作门店已经超过200多家,还在继续扩大中,也欢迎更多的门店加入我们的战略合作门店项目中来。

  杰西佳作为一款网红产品,品牌营销更多的是集中在线上层面。我们今年刚刚和北京的一家MCN机构达成了战略合作,在未来,我们将会签约超过1000位网红达人,为杰西佳背书。同时我们还会签约一批在抖音、微博等平台上有大量粉丝的医生专家,通过他们向中国家庭传递杰西佳倡导的营养补充新主张。

  最后,您能和我们分享下您对于母婴营养品未来发展的一些看法吗?

  其实关于母婴营养品未来的走向,咱们业内人士也一直有在讨论,包括最近一段时间很火的关于母婴门店在未来是否会消失这个话题。就我个人的观点来看,母婴营养品未来的发展既离不开线上,也离不开线下门店,这两者是互补的。现在我们的目标客户基本上开始慢慢的都是90后了,他们的消费习惯一般是线上被网红博主们种草,同时他们又很注重产品体验。我们接下来的市场动作也将针对我们的目标消费群体进行调整,所以才会签约一大批网红母婴达人。线上的宣传给力,线下的产品销售自然不用担心。通过我们的品牌培训师到母婴店给导购们进行培训,增强他们的专业素养和对产品的理解,再加上我们给每个区域都配备了专职培训师,保证了妈妈们到店购买产品后,能够得到一对一的指导,包括一些育儿和产品使用方面,相信在未来,我们的品牌一定能够在一众产品中脱颖而出,我有这个信心。

姚常成
青岛宏宝生物科技公司总经理

栏目合作COOPERATE

为正奋战在孕婴童行业的有志人士带去一份指引与动力!
采访热线:021-62339528

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