韦达普姚常成：用孩子愿意接受的方式补充营养

　　我觉得韦达普来参加这次展会可以总结为三点：

　　一是种类全。韦达普现在已经在国内上市的有11款产品，基本涵盖了幼儿日常所需要补充的营养食品品类。不仅如此，之后我们会陆续引进国外更多更新的产品，扩充到我们的产品队伍中来。

　　二是配方好。韦达普之所以能在这么短的时间内得到市场和消费者的认可，这与我们的配方先进也不无关系。我们的明星产品DK更是了一股营养补充新潮流，是国内款同时添加维生素D和维生素K 的营养食品，和韦达普的CPP强化钙组合搭配，是黄金爆款组合。钙铁锌滴剂里面用的都是第三代氨基酸螯合钙铁锌，吸收率远高于市场上的同类产品。

　　三是品质高。韦达普是来自美国的高端专业营养食品牌，母工厂到现在已经有40多年的历史了，是全美大的维生素制剂工厂和大的营养食品工厂之一，32位的质量控制人员和24位注册药剂师专家共同为韦达普提供专业支持，这些足以保证我们的产品品质高。今年由于疫情，很多人对进口的产品心存疑虑，我们也特意给韦达普都进行了核酸检测，让消费者用的更放心。

　　今年由于疫情的原因，导致大家对健康问题十分关注。钟南山院士之前在采访中也提过：免疫力是好的良药。这次展会我们带来了今年推出的全新的品牌——杰西佳，这也是我们倡导的营养新主张，主打的亮点就是“天然好营养”。杰西佳，JusCur+，名字其实就能体现我们的品牌理念。Jus在法语里面是果汁的意思，cure是治疗，疗法，JusCur+就是指用果汁搭配一些营养元素来满足人体对于营养的需求。我们希望通过杰西佳，向国内的妈妈们普及一下营养新主张，让喝营养果汁像喝牛奶一样日常，喝着果汁就能让宝宝们获取到天然的营养，天然健康又安全，提升宝宝天然免疫力。

　　现在市面上有很多儿童营养食品，形式也很多样，有粉剂、滴剂还有片剂等等，尽管种类这么多，但还是有很多父母发愁：自己家的孩子怎么也吃不进去，想尽各种办法都不行。在西方欧美国家流行一种全新的营养补充概念——用孩子愿意接受的方式补充营养，所以就有了杰西佳（果汁营养补充）。杰西佳与母婴市场上常见的营养食品不同，采用的独特的“1+N”配方，即果汁+营养元素，能够让孩子在补充营养的时候轻松接受。目前我们引入了五款产品，分别是卡舒立复果汁、多维果汁、钙果汁、铁果汁、锌果汁，其中，明星单品卡舒立复是我们强烈要推荐的，它里面富含接骨木莓汁、秋葵汁和茴香花蜂蜜，能有效止咳化痰提升免疫力，小孩咳嗽医生给开的止咳糖浆里面就含有接骨木莓，效果非常好，我自己家孩子都在用，孩子爱喝，反馈结果也好。

　　确实，由于受疫情的影响，母婴行业受到了很大的冲击。我们品牌方为了帮助经销商和门店渡过难关，也是尽大的努力给予他们支持。在疫情期间，韦达普也一直在紧张筹备战略合作门店项目，疫情稍微缓解，线下门店开始经营的时候，我们的战略合作门店项目就正式在线下开展了。不论是从品牌物料还是动销政策上，我们都给予了战略合作门店大的支持力度。现在韦达普全国战略合作门店已经超过200多家，还在继续扩大中，也欢迎更多的门店加入我们的战略合作门店项目中来。

　　杰西佳作为一款网红产品，品牌营销更多的是集中在线上层面。我们今年刚刚和北京的一家MCN机构达成了战略合作，在未来，我们将会签约超过1000位网红达人，为杰西佳背书。同时我们还会签约一批在抖音、微博等平台上有大量粉丝的医生专家，通过他们向中国家庭传递杰西佳倡导的营养补充新主张。

　　其实关于母婴营养食品未来的走向，咱们业内人士也一直有在讨论，包括近一段时间很火的关于母婴门店在未来是否会消失这个话题。就我个人的观点来看，母婴营养食品未来的发展既离不开线上，也离不开线下门店，这两者是互补的。现在我们的目标客户基本上开始慢慢的都是90后了，他们的消费习惯一般是线上被网红博主们种草，同时他们又很注重产品体验。我们接下来的市场动作也将针对我们的目标消费群体进行调整，所以才会签约一大批网红母婴达人。线上的宣传给力，线下的产品销售自然不用担心。通过我们的品牌培训师到母婴店给导购们进行培训，增强他们的专业素养和对产品的理解，再加上我们给每个区域都配备了专职培训师，保证了妈妈们到店购买产品后，能够得到一对一的指导，包括一些育儿和产品使用方面，相信在未来，我们的品牌一定能够在一众产品中脱颖而出，我有这个信心。