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三大主题优化服务 新西兰美大集团打造“与众不同”的竞争优势

采访对象:伍逸  发布时间:2020-10-9 16:36:05

观点前言

2020年10月10日,第20届CBME孕婴童展在上海国家会展中心举行。美大集团会携旗下子公司展出全系列OEM产品与服务。中国婴童网记者采访到了伍逸董事长,他向我们详细介绍了美大集团在此次展会上的三大主题亮点,让我们一起来看一看吧。

  您好,非常高兴能够在CBME采访到您。首先,作为疫情后期首个大型行业展会,美大乳业为什么会坚持参展?参加此次CBME的有什么感想?

  回国参展成本很高,往返要分别在中国和新西兰隔离共1个月,但是能回来和品牌商们见面,一起沟通当前的行业现状以及明年的计划,再高的成本也值得。

  作为海外生产企业,美大乳业凭借着怎样“与众不同”的竞争优势强势崛起,让行业为之侧目?

  食品营养品制造业是一种很严谨的长期实业,而不是一个生意。所以这些优势必须来自于长期的硬实力。

  1、企业领袖本人必须懂这行,爱这行,投入钻研进去,打算要一直长期干下去,而不是把生意炒热了就卖掉,这是实业能成功的第一要素。

  2、公司的硬件要硬,厂房必须是自有的,不是租赁的,这样才有长期的规划和升级改造的意愿。新西兰非婴配企业里,美大拥有婴幼儿营养品资质,硬件投入是基础,要有达标的各种硬件关键控制点,要有高水平完善的通风过滤系统,要有风淋室各种隔离区,才能达到硬件要求。

  3、公司的软件要强,要有真正执行质量体系的意愿,而质量体系的坚持永远是同中短期商业利益冲突的,也是带给内部很大的人事管理压力,能够自己和自己打架,永远能够理性战胜感性,永远能够自己主动公布自己的不足,从而得到国家政府的足够信任,才是达到顶级的软件要求。

  当前母婴行业,安全问题一直是消费者最为关注的重点。在产品质量把控方面,美大乳业都做了哪些努力?

  食品的安全问题可能说起来很难,因为没有任何企业敢说自己永远不会出问题。

  但是其实也很容易,就是只要你足够胆小,足够诚实,在任何环节方方面面,仔细检查分析,发现问题不是想着怎么隐瞒,而是想着赶紧内外公布,制止,那么隐患就永远不会真正成为安全问题。

  说到底,安全问题,不是能力问题,不是资源问题,而是态度问题。在这方面,美大主张安全第一,质量第二,效率第三。

  2020年年初爆发的新冠疫情对于母婴行业造成了很大的影响。新西兰美大乳业在疫情期间受到了怎样的影响?又进行了哪些调整?

  影响非常大,我们的订单减少了,客户甚至现有的订单也延迟了甚至做完了的产品没有能力全款提货,我们做了很多和客户共渡难关的事情,帮助客户在财务方面承担一些,同时通过高质量,让客户在国内市场萎缩的情况出现的退货潮方面减少被碰瓷的机会,通过优秀的成本控制、原料库存、新品研发等帮助客户在下新订单时获得强大的竞争力。

  5、疫情常态化,所有母婴品牌都面临着前所未有的挑战。作为知名OEM企业,美大乳业在后疫情时代会有怎样的规划和布局?将通过哪些方式带领合作伙伴一起发力市场、抢占先机?

  我们这次给客户带来很多优惠措施,涉及到价格、付款,对进口商支持力度是行业未见的。我们还有一个特别的神秘大礼。

  当然,无论美大还是美大的客户伙伴,我还是希望不要因为意外就改变了自己的步伐,赢得失去几个客户,几笔订单,甚至一年半载的收入,都是商场中常见的事情。一城一池的得失不会改变战略格局,关键是要保有自己的格局和骨架。

伍逸
新西兰美大集团董事长

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