三大主题优化服务 新西兰美大集团打造“与众不同”的竞争优势

　　回国参展成本很高，往返要分别在中国和新西兰隔离共1个月，但是能回来和品牌商们见面，一起沟通当前的行业现状以及明年的计划，再高的成本也值得。

　　食品营养食品制造业是一种很严谨的长期实业，而不是一个生意。所以这些优势必须来自于长期的硬实力。

　　1、企业本人必须懂这行，爱这行，投入钻研进去，打算要一直长期干下去，而不是把生意炒热了就卖掉,这是实业能成功的要素。

　　2、公司的硬件要硬，厂房必须是自有的，不是租赁的，这样才有长期的规划和升级改造的意愿。新西兰非婴配企业里，美大拥有幼儿营养食品资质，硬件投入是基础，要有达标的各种硬件关键控制点，要有高水平完善的通风过滤系统，要有风淋室各种隔离区，才能达到硬件要求。

　　3、公司的软件要强，要有真正执行质量体系的意愿，而质量体系的坚持永远是同中短期商业利益冲突的，也是带给内部很大的人事管理压力，能够自己和自己打架，永远能够理性战胜感性,永远能够自己主动公布自己的不足，从而得到国家政府的足够信任，才是达到的软件要求。

　　食品的安全问题可能说起来很难，因为没有任何企业敢说自己永远不会出问题。

　　但是其实也很容易，就是只要你足够胆小，足够诚实，在任何环节方方面面，仔细检查分析，发现问题不是想着怎么隐瞒，而是想着赶紧内外公布，制止,那么隐患就永远不会真正成为安全问题。

　　说到底,安全问题，不是能力问题，不是资源问题，而是态度问题。在这方面,美大主张安全，质量第二，效率第三。

　　影响非常大，我们的订单减少了，客户甚至现有的订单也延迟了甚至做完了的产品没有能力全款提货，我们做了很多和客户共渡难关的事情，帮助客户在财务方面承担一些，同时通过高质量,让客户在国内市场萎缩的情况出现的退货潮方面减少被碰瓷的机会，通过优秀的成本控制、原料库存、新品研发等帮助客户在下新订单时获得强大的竞争力。

　　我们这次给客户带来很多优惠措施，涉及到价格、付款，对进口商支持力度是行业未见的。我们还有一个特别的神秘大礼。

　　当然，无论美大还是美大的客户伙伴，我还是希望不要因为意外就改变了自己的步伐，赢得失去几个客户，几笔订单，甚至一年半载的收入，都是商场中常见的事情。一城一池的得失不会改变战略格局，关键是要保有自己的格局和骨架。