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新西特品牌总监张璇:重磅推出澳药集团旗舰店 引领新母婴渠道变革

采访对象:张璇  发布时间:2020-10-14 9:22:30

观点前言

10月10日-10月12日,20届上海CBME孕婴童亮相国家会展中心。母婴行业优质企业澳新西特受邀参展!中国婴童网采访到了新西特品牌总监张璇,为我们讲述了此次CBME澳新西特带来的亮点及品牌优势。

  您好,非常高兴能够在CBME采访到您。首先,作为疫情后期首个大型行业展会,参加此次CBME的有什么感想?为什么会坚持参展?

  疫情之后呢,虽然有一部分的品牌会觉得压力很大,缩紧了各方面的品牌曝光和市场活动,但是我们认为,在这个时候,特别是我们营养品行业,其实品牌是更需要发声,更需要亮相的。

  我认为CBME依然是一个品牌和产品对外发声展示形象比较好的一个窗口,那同时呢,新西特在今年也有很多新的规划举措、创新的模式和产品及品牌资源分享出来,我们也希望可以让更多市场上的合作伙伴,看到我们的新面貌。

  此次参展,新西特在展馆设计、主题表达等方面都有哪些亮点呢?

  这次在展馆方面,以FPA澳药集团旗下三大品牌共同构筑的Slaite家庭健康生活馆亮相,针对我们的终端渠道做了一个比较好的参考展示,我们在上个月刚刚针对新母婴创新业态提出了全新的模式,整合加入了同为澳药集团旗下自主品牌的女性科技护肤品牌冻住美丽-雪可丽和更高端的营养品-澳药健康品牌。

  大家也能在我们的展馆中体验到不同品类之间的结合,我们相信未来的母婴店也将从单一的母婴人群扩散到全家人群。

  能请您跟我们分别介绍下这另外两个新的品牌吗?

  雪可丽SIKIRIE是成立于澳大利亚悉尼的科技型护肤品牌,秉承“冻住美丽”的品牌理念,运用澳洲本土至臻至纯的护肤科技,为全球女性提供安全、专业、高效的产品,届时,针对女性科技护肤市场,大白球抗衰面霜、小粉瓶懒人精华液、紫苏神仙水乳、樱花无泪卸妆水、雪山保湿面膜、香柠亮肤面膜、熬夜小蓝片冻膜、清洁小灰片泥膜等新品会陆续上市。而澳药健康产品则聚焦在全家人幸福健康产品线上,依托澳药集团研发生产实力,首推御龄丸、成人乳铁蛋白、护肝片、酵素片等等,提供改善亚健康产品矩阵,为全家人提供更健康美好的生活方式。

  为什么会再推出这两个新品牌?企业在全品类的布局方面是如何考虑的?

  我们刚刚有提到,未来的母婴店也将从单一的母婴人群扩散到全家人群。目前传统的母婴渠道利润率不断在下滑,用户对母婴产品的多渠道选择对实体门店的冲击非常大,基本的母婴店都只能做0-3岁孩子的生意,大型系统门店对传统门店的冲击也非常大,我们希望能够给我们全国几千家合作伙伴一个新的发展模式方向,同时,从我们企业角度自身而言,我们也是充分利用了澳药集团的实力背景,在全品类的运营上有足够的信心和把握,进行这样的一个布局。

  接下来,企业针对产品营销和品牌推广方面会有怎样的计划和布局?

  在未来,我们会从三个大品牌不同品类的角度针对多样人群进行针对性的产品研发,打造适宜全家人群营养、健康、美丽的产品矩阵,不断完善我们的家庭健康生活馆产品配置。在品牌推广方面也会通过不同传播渠道针对不同人群进行精准营销、秉承我们新西特一贯以来的大品牌传播举措,迅速在国内市场制造品牌声量,当然也会聚焦我们的终端合作伙伴的流量需求及新零售版块进行精准覆盖。

  编者言:在CBME孕婴童展会期间,澳药集团董事、新西特大中华区总裁宋海华先生还应邀参加“2020京东首届母婴婴幼儿营养辅食节”,让母婴同仁看到新西特在家庭化方向以及营销模式上的升级发展。未来,消费者更愿意为差异化产品(产品力)、场景化服务(品牌力)、门店(解决方案)买单。好物+好品牌+好店无疑是未来母婴品牌关注的焦点。无疑,SLAITE家庭健康生活馆将成为新母婴时代满足家庭更美好生活需求的优选模式。澳新西特三大品牌(新西特、雪可丽SIKIRIE、澳药健康)整合聚力,助推传统母婴渠道变革升级,助力新西特在营养品品类里稳健向第一梯队突进。

张璇
新西特品牌总监

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