贝比玛玛马孝平:为中国“旺二代”输送更优质产品和更周到服务
观点前言
从家喻户晓的旺旺集团,到中国家幼儿辅食米饼工厂,这中间的转变和过渡,几乎包含了中国母婴行业发展的全部历史。旺旺集团进入大陆市场,贝比玛玛品牌发力辅食,就像“鲶鱼效应”一般,激活了中国母婴食品行业的新生动力,也带动了母婴产业走向了新的赛道。
我们贝比玛玛在欧美包括美洲,其实已经远销很多年了,在美国跟加拿大,贝比玛玛米饼已经销售了二三十年,目前的话在市场占有率是的位。
我们也是看到国内母婴行情的巨大发展空间,2013年贝比玛玛就进入了中国大陆。因为我们旺旺是以米起家,所以我们做米制品来说还是比较专业的。在2013年从出口转为内销,贝比玛玛品牌从历史渊源来说,实际上已经有大概二三十年的历史了。
目前贝比玛玛品牌主推的部分,就是我们的贝比玛玛米饼,这个米饼也是在今年7月份升级为符合婴标的米饼,是国内家婴标米饼,国内款,工厂也是国内家工厂。第二个部分就是我们的鱼肠,贝比玛玛鱼肠采用的是日本技术,这个也获得了日内瓦发明的银奖。
还有我们旺旺的馒头就不用说了,这个已经家喻户晓了。然后今年我们也推了幼儿辅食米粉,这个类目相对来说在幼儿食品行业里面也是比较大的类目。这是我们目前主要的一些产品。另外,我们还有一些饮料类的产品,还有饼干、泡芙等等一些休闲食品,这是我们整个产品的组成部分。
贝比玛玛品牌以前是本着为小朋友提供一些零辅食产品为目标的,现在我们在江西建了这样一个工厂以后呢,我们的品牌也在今年正式去做转型,我们会把贝比玛玛铸造成一个专业的辅食品牌,包括所有线上线下品牌宣传,全部都是往专业辅食品牌方面发展。
旺旺集团大家都知道,也是我们很多同龄人的儿时回忆,我们也是想我们的“旺二代”继续使用我们旺旺的产品,也是本着这样的目的,旺旺一直以来坚持品质的原则,我们集团董事长对品质的要求本身就特别严格。贝比玛玛的宗旨是以消费者为中心,所有产品设计、质量、生产、包装,包括推出哪些产品,全部都是以消费者实际需求为终考量的。
今年的疫情实际上对我们来说是一个非常大的挑战,特别是婴童行业,它遭受到的问题比其他行业还要严重一些。特别是连锁店和街边小店会涉及到关店的状况,以及一些库存问题。
针对这些问题,我们做了几项工作:一是针对有需要的地方,我们直接去进行了捐赠;第二呢我们进行了一些市场派发,然后针对客户支持,我们努力拓展渠道,加强品牌和产品渗透。此外还在加大电商投入,在线上扶持客户和渠道,目前来说效果比较不错,客户的信心还是比较大的。
近几年人口出生率一直在下降,二胎占比越来越高,现在都占到将近60%。这意味着可能我们新生代年轻人并不一定很愿意生孩子,这可能是时代发展的一个趋势,但好在中国人口基数庞大,实际上市场份额部分还是在逐渐上升的。
未来国家对幼儿产品的监管一定会越来越严格。在加大市场管理的同时,业内竞争也将加速优胜劣汰,未来的趋势一定属于专业的品牌,这是我个人认为的一个趋势吧。
在这个过程中,不管是在品质,还是产品,包括整个类目渠道等等,贝比玛玛都希望和广大同行一道,为中国的下一代,我们祖国的花朵,能够提供更优质的产品和更优质的服务。
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