蜂种张志华：定位服务客群，推动母婴产品更高端、更精品化的未来

　　中婴网：张总，您好！非常高兴能够在CBME上采访到您。先请您谈谈参加此次CBME展会的感想和心情。

　　张志华先生：大家好，我是蜂种创始人张志华，今天非常高兴能够接受中婴网的采访。我进入这个行业已经有将近10年的时间了，前两天CBME刚举行了20周年庆典，可见我们母婴行业是非常年轻的，整个行业也就是20多年的时间，我能够参与其中一半的时间，感到非常荣幸和开心。

　　在这个过程中收获了很多朋友，同时也得到了很多经验教训，尤其是参加CBME展会的经历，这些年来我们在不断成长，希望能够按照自己的想法和努力，把母婴行业推向产品更高端、更精品化的未来，并且朝着更远的方向持续前进。

　　中婴网：蜂种参加2020年CBME展会，带来了哪些新的产品？这些产品又有哪些亮点，请您给大家介绍一下。

　　张志华先生：CBME我们是连续第4年参加了。每一年的展位都基本是“全场靓仔”，展位人头攒动。主要是因为我们整个公司的定位，是专注于服务于单体高端的母婴店这个族群。这个族群一般在行业里面会被大家忽视，先这个族群门店数量在行业里面并不是占绝大多数，占比较小，毕竟现在门店还是以传统的母婴门店为主；在占比较小的情况之下，它们体量又不是特别大，所以很多品牌方和代理商都可能忽略掉他们。

　　在这种情况下，蜂种是国内早定位服务于这些母婴门店的供应链公司。虽然这类门店目前体量不大，但他们的品牌调性抓的特别好，服务的客群都是中高端、中产阶级以上，包括中产阶级的家庭，这与蜂种的定位非常吻合。我们的梦想就是把全世界好的育儿产品带给我们中国消费者。

　　中婴网：我们注意到蜂种的展位非常有个性，吸引了很多年轻、时尚潮流的母婴店主来咨询。那么在设计这个展位的时候，还有品牌创立的时候，您都有怎样的初心？

　　张志华先生：我们的品牌名叫“蜂种”，英文叫bee species。在我从小到大生长的环境当中，我一直觉得蜜蜂是世界上勤劳的动物，所以希望我们团队能够像蜜蜂一样，是一群像蜜蜂一样的物种，在全世界采集“世界品牌之蜜”，给到我们中国的宝宝，滋养他们成长，就像蜜蜂把蜂蜜喂养给它们的下一代一样，所以我们叫“蜂种”——bee species。

　　我们在选品上的定位，是跟我们的客户群是吻合的。我们想推动整个行业，不断的提升产品品质和潮流属性。

　　蜂种今年还引进了网红、淘宝的洗护品牌戴可思，这个品牌现在在淘宝的销量排到前三。包括抖音、老爸评测、小包妈妈、年糕妈妈等头部KOL和各大网红打卡戴可思。为什么呢？因为这个产品本身背后的团队非常强大，他们致力于打造一个中国品牌，非常符合当下国潮流行的概念。

　　此外，我们还代理了土耳其排名前列的玻璃器皿企业帕莎帕琦的儿童水杯，这是一款带把手和刻度的水杯，解决了很多大童喝儿童奶粉选容器难的问题。

　　中婴网：由于今年的特殊情况，母婴市场发展机遇与挑战并存，蜂种面对当下环境的挑战，面临的问题，都做了哪些努力？

　　张志华先生：蜂种公司成立到现在也就是10年时间，可以说是“半路超车”。粗略以母婴行业30年计，我们才进入10年，前20年已经有很多前辈了，行业前辈铸就了非常好的市场基础。但是在这个过程中，我们发现传统母婴渠道，在消费群体方面，我个人觉得跟目前中国消费者的需求和整个潮流，还是会有一些不匹配。

　　蜂种的理想就是提升渠道的品牌力，真正注重产品的品质、颜值、调性，包括它背后的文化，把这一切带给终端消费者。所以我觉得大的挑战还是在于整个传统渠道跟当下精品潮流之间的相互交流和沟通。

　　中婴网：后请张总您跟大家分享一下蜂种的企业愿景，以及您对整个母婴行业长远发展又有怎样的期待？

　　张志华先生：我们希望整个行业能够从过去追求毛利和高利润的状态，慢慢转向对产品品质的关注，以及品牌文化等方面，能更加符合中国现有消费者的需求的变化，因为中国的消费升级是触手可见、显而易见的。

　　我希望整个母婴行业品牌力和品牌价值能够不断提升，蜂种愿意为行业发展推波助澜，为中国消费升级贡献力量。

　　我们的目标是希望未来蜂种能够在母婴品牌方面做更多的挖掘，扩大自有品牌和总代品牌，建立蜂种品牌矩阵。同时在企业发展上，也希望能够在3-5年之内成为中国母婴行业的品牌管理和供应链公司。

　　【采访后记】把母婴行业推向产品更符合消费者需求、更精品化的未来，是蜂种和张志华本人对中国母婴行业发展趋势的准确研判；促进传统渠道跟当下精品潮流之间的相互交流和沟通，则是当下母婴品牌势能向年轻化市场飞速扩张的重要手段，值得母婴行业人士更多关注。