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优中选优 永葆初心 启葆携手合作伙伴开启消费升级与布局革新

采访嘉宾:启葆  发布时间:2020-10-22 10:00:00

观点前言

10月10日,2020CBME孕婴童食品展在上海世博展览馆盛大开幕。韩国原装进口高端婴幼儿奶粉启葆引来众多渠道商与消费者关注。中婴网在现场采访到了立万利尖端生物科技公司大中华区总经理陈标锋、杭州北北兔母婴品牌管理有限公司总经理陈乃共,详细了解了启葆品牌在消费升级下的布局革新,以及其满足新生代消费者的需求,优中选优、科学育儿的发展理念。

左一:立万利尖端生物科技公司大中华区总经理 陈标锋

右一:杭州北北兔母婴品牌管理有限公司总经理 陈乃共

陈总您好,非常荣幸能够在CBME上采访到您。首先,您能简单给我们介绍下,启葆奶粉大中华区总代理的企业背景吗?

  威刚集团是中国台湾的一个世界级的企业,旗下有三家上市企业。其中威刚科技是做电子存储和内存,排名全球第二;另外还有两家生物科技的上市企业,一个是立万利,一个是重鹏生技。立万利在生物科技行业已经做了十几年,上市已经也有十几年的时间了。

立万利尖端生物科技公司大中华区总经理 陈标锋

那么,立万利尖端生物科技公司为什么要进军婴幼儿奶粉行业, 未来的发展目标是怎样的?

  中国人从来没有像今天这样吃得好穿得好。消费升级第一个是关注自己的健康;第二是教育;第三是文化。所以大健康是个非常朝阳的行业。

  而威刚集团董事长不仅仅是一位世界级的企业家,同时也是位慈善家。在中国大陆已经投资建设了30多所希望小学,一直希望给中国的孩子和妈妈们做一些有意义的事情。所以将立万利生物科技的业务重点聚焦母婴行业,婴幼儿配方奶粉是母婴行业最主要的品类,所以立万利引进了奶粉产品。

  当初选启葆奶粉时,台湾研发团队在全球组织了调研与分析发现,亚洲的奶粉更适合中国孩子的体质。另外,韩国乐天作为世界500强企业,它在原材料、生产工艺、产品质量以及研发能力方面,与立万利的诉求完全吻合。因此,公司将启葆作为立万利奶粉品牌的第一选择。

  未来,随着渠道建设的完善,立万利将整合全球顶尖技术和产品为母婴消费者提供更多的营养健康产品。

陈总您好,非常高兴能够采访到您。首先,您与启葆品牌是在什么时间建立合作的?为什么会选择经销启葆婴幼儿奶粉呢?

  我们杭州北北兔在选品上面,一直坚持全球臻选、优中选优。在经过对韩系奶粉多方考察与对比之后,最终选择了有着世界500强企业背景的、拥有全球独有msd低温工艺的启葆奶粉,于2019年6月份正式建立了合作关系。

杭州北北兔母婴品牌管理有限公司总经理 陈乃共

请介绍一下您的连锁系统以及发展情况,您的门店覆盖的消费者对启葆奶粉的接受度和认可度如何?在合作过程中,您和您的系统对启葆奶粉的品质有着怎样的评价?

  杭州北北兔成立于2010年。2018年10月,公司明确将“降低家庭育儿成本 科学育儿”作为企业使命,正式走上零售化运营的道路。启葆奶粉作为我们连锁的主要推荐奶粉品牌,在我们系统销售中非常稳定。它的品质和口碑引来了很高的回头率,不如留给消费者去做更客观的评价。

贵司在选择奶粉合作厂商时有什么考虑?选择和启葆大中华区总代理-立万利尖端生物科技公司合作的原因是什么?

  北北兔在选择奶粉的时候,主要考虑3个点:第一是安全,第二还是安全,第三仍然是安全。

  我们在选择奶粉前,会对奶粉厂商是否拥有自己的牧场、奶源,以及生产工艺和标准进行多方考察和比较,最终才会做出该奶粉是否可以进入到北北兔系统的决定,即“优中选优”。

  与立万利合作主要基于两点:一个是在韩系奶粉国代当中,据我们目前对市场的考察和了解,立万利作为上市集团公司,具备足够的实力。我们相信立万利对启葆奶粉在中国区的销售渠道是非常能够助力的;第二是我们双方在合作过程中发现,立万利是一家有社会责任感、有担当的企业,不仅在中国设立了多家希望小学,且在今年疫情之下,立万利向市场投放了数万罐免费送的奶粉,降低了家庭的育儿成本,双方的企业使命非常相符。

  在接下来的合作中,北北兔将与立万利携手并进、不忘初心,共同延续我们的企业使命。

合作期间,启葆奶粉在店里销量如何?可以举例说下哪个时间段,或者某次促销活动表现特别突出呢?

  启葆奶粉因其双低温工艺,更大程度保证了奶粉的营养活性,宝宝的吸收率和适应率非常高。得益于启葆奶粉的品质,它在我们系统的销量一直比较稳定。比如今年6.18,我们做了一场直播活动,在门店的销量达到了3000罐。